Автор: Роман Капралов
Время чтения: 15 минут
О чем сегодня будем говорить? Сразу скажу: кто пришел сюда узнать, что такое контентные воронки и как они работают – поставьте лайк. Кто хочет разобраться в этой технологии, понять её принцип, давайте тоже плюсики в чат. Плюсики вижу – молодцы! Значит, будем разбираться.
Мы с командой скептически отнеслись к этой технологии, но решили проверить всё по маркетингу: что работает, а что нет. И знаете, что? Это реально крутая штука! Мы протестировали её на "холоднике", на рекламных закупках в Telegram – работает идеально! Мы такие: "Класс, пошли в масштаб!" И на масштабе эта штука тоже не сильно потеряла конверсию.
Сегодня я расскажу вам про контентные воронки и как их можно внедрить в Telegram. Поговорим об игровых механиках, обычных воронках и о том, как исправить их косяки с помощью контентных воронок. В конце у нас будет интерактив – откроем секретный файл. Поехали, ребята!
Что такое Воронка Продаж?
Для начала давайте разберем, что такое воронка продаж. Обычная воронка продаж – это когда в верхней части заливается трафик (ваши деньги), а внизу – конверсия, процент 5-10% (если повезет). Самая большая проблема обычных воронок – это огромные потери по ходу. В итоге, до конца доходит очень мало людей. На выходе 5-10% – это круто, но это лишь верхушка айсберга.
Почему люди сейчас уходят от обычных воронок? Потому что наливаешь много трафика, а по пути теряешь людей. В итоге на выходе минимальный результат. Деньги, которые вы тратите на трафик, – это ваши живые деньги. В обычных воронках огромные потери.
Проблемы Обычных Воронок
Главная проблема обычных воронок – это низкая вовлеченность и конверсия. Люди выкупают воронки, не заходят, не конвертируются. Если раньше (в 2017 году) конверсии автовебинарных воронок были на высоте, то сейчас аудитория выкупает эту тему и понимает, что их ведут по проторенной дорожке. Люди не любят автовебинары, они хотят живого общения.
Конверсия и Потери
Давайте разберем пример. В США регистрация на бесплатный вебинар стоит 50-100 долларов. Почему так дорого? Потому что люди ценят свои персональные данные. Люди не любят, когда им звонят или доказывают что-то по почте. Персональные данные – это ценный актив.
В обычной воронке доходит 5-10% людей. Остальные 90% теряются. В итоге трафик уходит в никуда. Ваша задача – сделать так, чтобы люди не просто регистрировались, но и доходили до конца воронки, конвертировались в клиентов.
Как Решить Проблему?
Ответ прост: контентные воронки. Они поднимают уровень осознанности аудитории, вовлекают её в процесс и помогают принимать осознанные решения. Контентные воронки позволяют поднимать осознанность аудитории на всех этапах – от трафика до покупки.
Что такое Контентные Воронки?
Контентная воронка – это система, где человек, попадая на ваш контент, сразу же поднимает свой уровень осознанности. Он понимает, зачем ему нужен ваш продукт и почему он должен его купить. Контентные воронки позволяют тратить меньше денег на трафик, так как люди сразу же осознают ценность вашего предложения.
Пример Контентной Воронки
Давайте разберем пример. Представьте, что у вас есть контентная воронка, состоящая из трех постов прогрева в Telegram или одного поста, который ведет на специальные статьи. Эти статьи построены по правильным триггерам и ведут человека по всей воронке, поднимая его осознанность.
Как Это Работает?
- Привлечение Трафика: Человек видит вашу рекламу и переходит по ссылке.
- Прогрев: Он читает ваши статьи, смотрит видео или другие материалы, которые поднимают его осознанность.
- Конверсия: После прогрева человек готов купить ваш продукт. Он понимает, зачем ему это нужно и почему это ценно.
Преимущества Контентных Воронок
Контентные воронки позволяют вам тратить меньше денег на рекламу, так как они сразу же поднимают уровень осознанности аудитории. Люди, которые проходят через контентную воронку, уже готовы к покупке. Они осознанно подходят к вашему предложению и принимают решение купить.
Высокая Конверсия
Контентные воронки имеют высокую конверсию. Например, в одной из наших воронок 8% людей купили продукт сразу после прохождения контентной воронки. Это позволяет отбить затраты на трафик и получить прибыль уже на первом этапе.
Экономия Времени и Ресурсов
Контентные воронки позволяют сэкономить время и ресурсы. Вам не нужно проводить вебинары, записывать видео или делать что-то ещё. Достаточно правильно настроить контентную воронку и она будет работать на автомате.
Тренды 2024-2025
1. Персонализация Контента
Персонализация контента станет ключевым трендом. Клиенты хотят ощущать индивидуальный подход. Использование данных о поведении пользователей для создания персонализированного контента повысит вовлеченность и конверсию. Чем больше ваш контент будет соответствовать интересам и потребностям клиента, тем выше вероятность, что он станет вашим постоянным покупателем.
2. Видеоконтент и Видеоворонки
Видеоконтент продолжает набирать популярность. Видеоворонки станут основным инструментом для привлечения и удержания аудитории. Короткие видео, объясняющие преимущества вашего продукта, будут работать эффективнее длинных текстов. Видеоконтент позволяет быстрее донести ценность и вызвать эмоциональный отклик.
3. Интерактивные Элементы
Интерактивные элементы, такие как опросы, викторины и тесты, будут использоваться для повышения вовлеченности. Такие элементы помогают лучше понять потребности аудитории и предлагают персонализированные рекомендации. Интерактивные механики делают процесс потребления контента увлекательным и запоминающимся.
4. Искусственный Интеллект и Автоматизация
Искусственный интеллект (ИИ) и автоматизация будут играть важную роль в создании и управлении контентными воронками. ИИ поможет анализировать данные, предсказывать поведение клиентов и автоматически подстраивать контент под их нужды. Автоматизация позволит быстро реагировать на изменения в поведении аудитории и оптимизировать воронки в режиме реального времени.
5. Голосовые Поисковые Запросы и Контент
С ростом популярности голосовых помощников увеличится количество голосовых поисковых запросов. Оптимизация контента под голосовой поиск станет важным аспектом SEO. Голосовой контент должен быть лаконичным, информативным и легко воспринимаемым на слух.
6. Этический Маркетинг и Прозрачность
Этический маркетинг и прозрачность станут важными факторами доверия клиентов. Аудитория будет предпочитать бренды, которые открыто говорят о своих методах и ценностях. Честность и открытость в коммуникации помогут завоевать лояльность клиентов и создать долгосрочные отношения.
Как Создать Контентную Воронку?
- Выберите Нишу: Определите, в какой нише вы хотите работать и что будете продавать.
- Создайте Мини Продукт: Подготовьте маленький продукт, который будет первым шагом в вашей воронке.
- Напишите Прогревочные Посты: Создайте несколько постов, которые будут поднимать осознанность аудитории и вести её к покупке.
- Настройте Воронку: Свяжите посты с основным продуктом, создайте статьи и материалы, которые помогут аудитории принять решение.
Заключение
Контентные воронки – это мощный инструмент для повышения осознанности аудитории и увеличения конверсии. Они позволяют экономить время и деньги, привлекать больше клиентов и зарабатывать больше. Если вы хотите внедрить эту технологию в свой бизнес, присоединяйтесь к моему Telegram-каналу "Системные продажи и маркетинг". Там вы найдёте больше информации и получите поддержку от экспертов.