Если честно, это наши конкуренты. Мы делаем свою платформу для поиска инвесторов в России и постоянно мониторим конкурентов. Мы оцениваем кучу данных: их посещаемость, показатели сайтов, а ещё мы видим, кто из них накручивает эти цифры.
Поиск потенциальных инвесторов — как поиск девушки (или мужчины, кому как). Нужно использовать любые доступные способы, включая сарафанное радио, специальные каталоги, да хоть газеты, если в этом есть смысл в вашем регионе. Инвестор — это не только финансирование, но ещё и бесконечный источник знаний и опыта для вывода стартапа на новый уровень.
Что мы видим у себя: Стартаперы в этом вопросе ведут себя точно также, как и при знакомстве с противоположным полом: некоторые пишут каждому действующему инвестору, до которого могут дотянуться. Другие размещают объявление и ждут ждут ждут. Третьи боятся первыми проявить инициативу. Четвёртые "никогда первыми не звонят". Под лежачий камень вода не течёт, поэтому мы рекомендуем придерживаться более активной стратегии. Но для этого стоит сделать ряд подготовительных шагов.
Как подготовиться к привлечению инвестиций
- Бизнес-план: Показывает, как вы планируете развиваться (бизнес-модель). Покажите, какую долю рынка вы планируете занять, на основании текущих рыночных условий и конкурентного анализа. Подробнее про окупаемость.
- Питч-презентация: Краткая и яркая презентация проекта или компании.
- Финансовые прогнозы: Демонстрируют потенциальную прибыльность и риски.
- Юнит экономика: Показывает доходность каждой единицы продукции или услуги.
- Минимально жизнеспособный продукт (MVP): Пример того, что ваш продукт может делать уже сейчас.
14 сайтов, где бы мы сами разместились
Этот список далеко не полный, но это те каталоги, которые реально можно использовать и на них точно есть живые люди. Если что-то не упомянуто, и оно у вас сработало — пишите в комменты, рассмотрим и вставим в этот список
- poiskinvestorov.ru (конечно же)
- avito.ru (сюда стоит публиковать вообще ВСЁ для теста гипотезы)
- beboss.ru
- start2up.ru
- investbaza.ru
- newton.finance
- investclub.ru
- rusinvestproject.ru
- unicornbase.ru
- businessmens.ru (в специальный раздел)
- investstarter.ru
- angelist.ru
- alterainvest.ru
- get-investor.ru
«Сайты не работают» или 5 типичных ошибок при составлении объявления для поиска инвестора
- Мало подробностей. Пишите как можно более развёрнуто. Используйте цифры, списки, ссылки на источники. Помните, что объявления сами по себе попадают в поисковые системы и могут захватывать посетителей прямо из Яндекса и Гугла
- Много обещаний, мало доказательств. Вы придумали новую супер-пупер идею, которую до вас никто не придумал, и срочно ищете миллиард на запуск предприятия, обещая 300% годовых? Скорее всего, в вас никто не инвестирует. Будьте реалистичны, предельно конкретны, не обещайте того, чего не можете выполнить. И все свои обещания подкрепляйте расчетами, ссылками на конкурентов и другими источниками
- Фото из интернета. Используйте реальные фотографии. Фото станков, грязного цеха, рабочих за работой — это то, что действительно привлекает и располагает. Не надо пытаться скрыться за идеальной картинкой. Аналогия: вы хотите познакомиться с кем-то в интернете, а приходит другой человек. Неприятно?
- Пишите грамотно, не используйте КАПС. Это очень банально, но если бы вы знали, какое большое количество объявлений написано капсом с орфографическими ошибками, без отступов. Это выглядит ужасно дёшево и оставляет о себе негативное впечатление.
- Только бесплатно. Желание сэкономить — это прекрасно. Но когда дело касается серьёзных вещей, экономить — не очень правильная стратегия. Чтобы привлечь инвестиции в бизнес на стадии развития, обязательно самим быть готовым вкладываться. Площадки с инвесторами имеют свои расходы, зарплаты сотрудников и т.д. Они не будут делать качественный продукт бесплатно. Иногда заплатить 1-2 тысячи за размещение намного выгоднее, чем потратить неделю на перебор бесплатных площадок, чтобы потом навсегда в них разочароваться. А ещё выгодно покупать рекламу.
Итог
Не только инвестор нужен вам, но и вы ему. Сделка должна быть взаимовыгодной для всех сторон. Используйте закон больших чисел. Сделайте так, чтобы инвестпроект увидело как можно больше людей, среди них обязательно кто-то найдется. Ищите партнера в команду, а не только для инвестирования. Просите помощи в продажах, производстве, строительстве, недвижимости, разработке или развитии сервиса. Вместе сможете заработать больше и сэкономить время
Развивайте свой бизнес постоянно. Не ждите инвестора, фонд или бизнес-ангела, чтобы начать. Люди с деньгами уважают тех, кто делает не смотря ни на что (даже на отсутствие денег). Перестаньте быть начинающим предпринимателем, станьте самым опытным.
Надеюсь, наш опыт был вам полезен. В любом случае, будем рады обратной связи.
Интересно про франшизы:
Для интересных предложений можете написать мне в ВК https://vk.com/skroznikov
