Несколько советов для эффективной рекламы клининговых услуг через АВИТО

Несколько советов для эффективной рекламы на АВИТО

1. Разработайте стратегию

Без стратегии легко запутаться в количестве объявлений, времени размещения и пролонгации.

Выстраивание стратегии основывается на показателях эффективности тестирования и особенностях товара.

В стратегии необходимо разработать разные типы объявлений под каждую целевую аудиторию, запланировать количество объявлений в месяц, даты пролонгации, KPI. При использовании платных методов также указываем услуги для конкретных объявлений.

2. Продвигайте популярные услуги

Особенной популярностью среди запросов, родственных клининговым услугам пользуются - уборка квартиры, уборка офиса, уборка после ремонта, мойка окон, чистка мебели, стирка ковров, удаление неприятных запахов.

3 Проанализируйте конкурентов. (так же, как ив соц.сетях)

Анализируйте всех конкурентов в городе, регионе и создайте таблицу с этими данными. После этого просмотрите все возможные поисковые запросы и заполните данные оссновных продавцов. Далее определяются объявления с наибольшим количеством просмотров.

❗Важные данные для полноценного анализа: продавец, количество объявлений, просмотры и цена.

После определения «главных игроков» проанализируйте заголовки, тексты и фотографии, чтобы понять привлекательность конкурентных объявлений, а также рекламные инструменты, которые используют конкуренты заказчика.

4. Сделайте качественные уникальные фотографии своих работ

Здесь работают стандартные правила фотосъемки: нейтральный фон, хорошее освещение, высокое разрешение снимков. И еще несколько моментов:

♦ если выполнялась очистка конкретного изделия, вокруг не должно быть пыли и грязи (чистое окно но грязный подоконник, чистый диван но грязь на полу).

♦ для фото лучше использовать дневной свет.

♦ делайте несколько пробных снимков, чтобы убедиться, что все выглядит хорошо.

♦ фото "до" и "после" желательно делать с одного ракурса и при одинаковом освещении

❗Главное правило – сделать красиво, чтобы вызвать интерес целевой аудитории.

5. При написании заголовка учитывайте SEO

Заголовок объявления на Авито имеет ограничение по количеству символов, поэтому нужно внимательно отнестись к подбору слов.

Заголовок должен нести основную информацию об услуге.

Помимо этого, все объявления индексируются SEO-роботами в поисковых системах, и это тоже стоит учесть – обязательно заглянуть в Яндекс.Wordstat при написании заголовка.

6. Закройте вопросы и проблемы покупателя… текстом

Описание услуги зависит от её специфики и целевой аудитории, но схема примерно одинаковая для любого типа продукта или услуги. Текст должен закрывать «боли» покупателя, вызывать доверие к продавцу, рассказывать о преимуществах товара и необходимости его приобретения.

Первая часть – описание основных характеристик услуги, затем – получаемая выгода

Во второй части лучше использовать преимущества вашей компании, чтобы мотивировать заказать услугу именно у вас.

В конце обязателен призыв к действию. Некоторые продавцы используют «скидки для быстрых покупателей». Таким образом они пытаются вызвать синдром упущенной возможности у клиента и предупреждают об увеличении цены через определенный промежуток времени.

Помимо этого, стоит помнить о SEO и добавлять основные словоформы для лучшей индексации в поисковых системах и выдачи в поиске самого Авито.

7. Выкладывайте объявления в подходящее время

Всё зависит от типа товара или услуги. Как правило, оптимальное время для публикации объявлений в некоторых нишах – 8-10 часов утра, днем и 18-20 часов вечера. В это время большая часть пользователей не работают и проводят время в телефоне.

8. Настройте платное продвижение

На Авито существует 6 услуг для продвижения. Выбор зависит от количества конкурентов в нише, спроса на товар и привлекательности объявления. Обычно платные услуги увеличивают количество просмотров, но не гарантируют увеличение числа покупок.

Основные услуги, которые предлагает Авито – это увеличение просмотров объявления в 2, 5 и 10 раз. Также можно выбрать длительность продвижения – на 1 день или неделю. Алгоритмы Авито сами определяют время и место показа объявления для достижения желаемого результата.

Дополнительные услуги – «Выделить» и «XL-объявление».

Услуга «Выделить» действует неделю и делает объявление более заметным благодаря выделению цветом.

Услуга «XL-объявление» также действует неделю и предлагает увеличенную версию объявления. Пользователь увидит три фотографии вместо одной и расширенное описание товара, в котором можно указать интересное предложение для покупателя и повысить просматриваемость объявления.

При выборе услуг следует ориентироваться на уровень конкуренции, спроса и на сезонность товара. На начальном этапе мы обычно проводим тестирование: выбираем х2 либо х5 на 1 день и затем несколько дней отслеживаем показатели эффективности. Если реклама окупается, увеличиваем количество просмотров и подключаем дополнительные услуги.

9. Следите за статистикой

Воспользуйтесь статистикой площадки через систему аналитики Авито.Pro.

В Авито.Pro можно посмотреть подробные данные по каждому объявлению: контакты, уникальные просмотры, конверсию и вложения в рекламу. В таблице все данные систематизируются. Здесь же есть информация о проделанной работе и ее результатах.

Более подробно узнакть, как эффективно рекламировать клининговые услуги через Авито можно узнать на бесплатном вебинаре, который проведет Кирилл Лебедев, старший менеджер по развитию клиентов Авито, 5 июня в 11:00 (МСК)
О чём расскажем:
— Как менялся спрос в категории «Клининг» в 2022 и 2023 годах
— На что чаще обращают внимание при поиске исполнителей на Авито
— 5 шагов для успешного старта на площадке
— Как вести коммуникацию с клиентами с Авито
— Бонусы для новых клиентов на площадке
Регистрация - https://my.mts-link.ru/j/avitoASD/1380673627