Автор: Оскар Хартманн, международный инвестор, серийный предприниматель, бизнес-ангел
Согласно данным исследования Startup Faliure Rate, которое проводит авторитетная аналитическая бизнес-платформа CB Insights, 90% американских стартапов терпит неудачу. Из них почти 10% закрываются в первый год жизни, порядка 70% на второй – пятый. Похожие цифры можно найти во множестве других источников и по другим регионам мира. Они говорят нам о том, что провалиться на старте проще простого, и от года к году эта тенденция не меняется. Значит, вопрос «что я делаю не так?» все еще актуален.
Я инвестирую не первый десяток лет, в моем портфеле 14 компаний-
единорогов, но я по-прежнему с неподдельным интересом наблюдаю за новичками. На основе этих наблюдений и многолетнего опыта я систематизировал их ключевые ошибки, составил некий топ-5. Этот кейс о том, какие заблуждения мешают стартапам выживать и расти дальше. Конечно, набить шишку-другую начинающему предпринимателю не помешает, но гораздо безопаснее и дешевле учиться на чужих ошибках.
Ошибка 5
Не те люди
Одно из первых решений при создании компании — с кем затевать бизнес, кого позвать в сооснователи и сделать партнером. В большинстве случаев предприниматель-новичок ставит слишком низкую планку и находит компромиссных кандидатов на эти роли. Сильную компанию делают лучшие из лучших — иначе быть не может. Возможно, вы выберете другую форму: бизнес, в котором будет работать, по сути, только один человек, и это вы. Рано или поздно придется столкнуться с тем, что ваш ресурс ограничен и прямо пропорционален возможностям роста компании. Не станьте ограничителем для развития собственного дела, не проспите этот момент. А когда он настанет, то сработает все то же правило: окружать себя нужно сильнейшими.
Ошибка 4
Не то время
Иногда предприниматель начинает делать то, что вообще никому не нужно, либо недооценивает своих конкурентов — так и приходит к провалу. Чтобы не допустить его, сначала нужно внимательно изучить рынок, а для этого необходимо обладать достаточными знаниями в своей сфере. Бывает и по-другому: чутье подвело, и новичок начинает бизнес не в том месте и не в то время. Важно почувствовать момент, когда мир будет готов к вашим идеям. Следите за динамикой рынка и ищите правильную точку входа. Всему свое время и место.
Ошибка 3
Встреча с реальностью
Сейчас оптимистом быть модно. Образ амбициозного предпринимателя-мечтателя широко пропагандируется и, похоже, уже довольно серьезно укоренился в массовом сознании. Среди стартаперов полно гипероптимистов. Сам факт создания своей компании доводит до такого чувства эйфории и восторга, что буквально начинаешь верить в чудеса и мечты. Это полезно, но только в определенных дозах.
Предпринимателю просто необходимо встречаться с реальностью и даже быть пессимистом. Критический взгляд на мир помогает избавиться от иллюзий, задавать правильные вопросы и высказывать сомнения. На самом начальном этапе основания компании очень важно включить здоровый пессимизм. Он проявляется в рациональном анализе идей, тестировании гипотез. Так можно увидеть, где мечты разбиваются о реальность, и просто пойти дальше.
Ошибка 2
К порядку
Слабый продект-менеджмент сломал многие компании. Отсутствие планирования, распределения ответственности, четких дедлайнов, контроля выполнения задач сделают свое дело, и вы не успеете дойти до первой продажи, как дело развалится. Ошибочно полагаться только на эмоциональные импульсы. Когда искра затухает, пропадает всяческое желание довести бизнес до какого-либо результата.
Ошибка 1
Маленький — не большой
В моем топе с огромным отрывом побеждает заблуждение о том, что в малом бизнесе проще, чем в крупном. Большие предприятия кажутся со стороны чем-то очень серьезным и настоящим, значит ли это, что малый бизнес устроен по-другому? Конечно, нет: это глубокое заблуждение. Нет такого правила, что маленькую компанию строить легче, чем большую. Я бы сказал: размер значения не имеет. Что действительно важно, так это ваши стартовые ресурсы и способности. Задайте себе важный вопрос: а на что вас хватит? По своему опыту скажу: строить большие компании проще. Начиная масштабный бизнес-проект, разрабатывается конкретная и долгосрочная стратегия, благодаря ей появляется образ будущего, видение пути развития. Эти перспективы способны привлечь нужных людей и капитал. А что еще нужно стартаперу?
Купить свежий или архивные номера «Бизнес-журнала» вы можете популярных площадках Оzon и Wildberries.