Хотите стать экспертом копирайтинга? Тогда вы попали по адресу!
Большинство хороших копирайтеров делятся на две категории. Поэты. И убийцы. Поэты видят в рекламе цель. Убийцы – средство для достижения цели.
Уильям Мейнард
Что же должен уметь настоящий профессионал, чтобы покорить сердца читателей и заставить их кликать на "купить" быстрее, чем вы успеете сказать "контент-маркетинг?"
Копирайтер - это не просто человек, который умеет писать тексты. Это настоящий волшебник, способный превратить скучную информацию в захватывающее приключение. Но чтобы стать таким волшебником, нужно обладать целым набором суперспособностей.
Писать - значит, гипнотизировать.
Стивен Кинг.
Хороший копирайтер должен уметь затягивать читателя в свой мир, заставлять его смеяться, плакать, удивляться и, конечно же, покупать.
Но как этого добиться?
Все просто - нужно писать интересно, легко и с душой. Никаких канцеляритов, клише и заумных терминов. Только живой, яркий язык, который будет понятен каждому.
Представьте, что вы пишете текст о новом шампуне. Как бы это сделал плохой копирайтер? Наверное, так:
"Инновационная формула шампуня "Супер-пупер" содержит экстракт редкого африканского дерева, который питает и увлажняет волосы, делая их мягкими и шелковистыми".
Скукота, правда?
А теперь посмотрите, как бы это написал хороший копирайтер:
"Хотите, чтобы ваши волосы сияли, как бриллианты? Тогда вам нужен шампунь "Супер-пупер"! Его секретный ингредиент - экстракт редкого африканского дерева, который творит настоящие чудеса. Волосы становятся мягкими, как пух, и гладкими, как шелк. Ваш любимый человек не сможет перестать их гладить!"
Чувствуете разницу?
Во втором варианте текст живой, эмоциональный, с долей юмора. Он не просто рассказывает о свойствах шампуня, а создает образ, апеллирует к чувствам читателя.
Берегите наш язык, наш прекрасный русский язык, этот клад, это достояние, переданное нам нашими предшественниками!
Корней Чуковский.
Копирайтер должен быть грамотным и следить за чистотой языка. Он должен избегать ошибок, опечаток и стилистических недочетов, которые могут испортить впечатление от текста.
Я провел все утро, вставляя запятую, а все после обеда — вынимая ее.
Оскар Уайльд.
Копирайтер — перфекционист. Он шлифует каждое предложение до блеска.
Помните рекламу Old Spice?
«Посмотри на своего мужчину. А теперь на меня. Снова на него. Снова на меня. Увы, твой мужчина — это не я». Эта кампания произвела фурор благодаря остроумным текстам. Копирайтер должен уметь играть словами, создавать каламбуры и двойные смыслы.
Но юмор - это не единственный инструмент в арсенале копирайтера. Иногда нужно быть серьезным, иногда - трогательным, иногда - вдохновляющим. Все зависит от цели текста и целевой аудитории.
И, кстати, обо всем в жизни можно написать, если у вас хватит мужества, чтобы это сделать, и воображения, чтобы импровизировать. Худший враг творчества — неуверенность в себе.
Сильвия Плат.
Вы пишете текст для сайта благотворительного фонда, помогающего детям с тяжелыми заболеваниями, юмор будет неуместен. Здесь нужно говорить от сердца, искренне и проникновенно.
"Каждый день они борются за свою жизнь. Каждый день для них - это маленькая победа. И мы можем им помочь. Всего одно ваше пожертвование - и у ребенка появится шанс на выздоровление. Вместе мы сможем подарить им надежду на счастливое будущее".
Такой текст не оставит равнодушным никого. Он заставит задуматься, проникнуться, захотеть помочь.
Вы можете иметь в жизни все, что хотите, если просто поможете другим людям получить то, что они хотят.
Зиг Зиглар
Но мало просто уметь писать эмоционально и интересно. Хороший копирайтер должен еще и разбираться в том, о чем пишет. Он должен уметь погружаться в тему, изучать ее досконально, становиться экспертом.
Самое первое, что вы должны осознать, это то, что вы должны стать “изучающим рынки”. Не продукты. Не методы. Не копирайтинг. Не как купить место или что-то еще.
Да, конечно, все эти вещи важны, и вы должны узнать о них, но первое и самое важное, что вы должны узнать, это то, что люди хотят покупать.
Гэри Халберт
Представьте, что вам нужно написать текст о криптовалютах. Если вы ничего о них не знаете, ваш текст будет поверхностным и неубедительным. Но если вы потратите время на изучение темы, разберетесь в технологии блокчейна, видах криптовалют, способах их добычи и использования - ваш текст будет звучать совсем по-другому.
"Криптовалюты - это не просто модный тренд, это будущее финансовой системы. Благодаря технологии блокчейна, они обеспечивают беспрецедентный уровень безопасности и прозрачности транзакций. Неудивительно, что все больше людей инвестируют в биткоин, эфириум и другие цифровые активы. Но с чего начать? Как выбрать надежную криптобиржу? Как защитить свои инвестиции от хакеров? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье".
Такой текст внушает доверие, потому что видно, что автор разбирается в теме. Он использует профессиональные термины, но объясняет их простым языком. Он не просто рекламирует криптовалюты, а дает полезную информацию, отвечает на вопросы читателей.
Кстати, об ответах на вопросы. Это еще один важный навык копирайтера - умение предвосхищать потребности и сомнения аудитории. Хороший текст не просто сообщает информацию, а ведет диалог с читателем.
Вот пример плохого текста:
"Наша компания предлагает услуги по созданию сайтов. Мы используем современные технологии и следим за последними трендами веб-дизайна".
А вот как бы это написал хороший копирайтер:
"Хотите, чтобы ваш сайт привлекал клиентов и приносил прибыль? Тогда вам нужен не просто красивый дизайн, а продуманная структура, удобная навигация и оптимизация под поисковые системы. Именно этим мы и занимаемся. Наши специалисты создадут для вас сайт, который будет не только эстетичным, но и функциональным. Он будет быстро загружаться, адаптироваться под разные устройства и легко находиться в Google и Яндексе. А главное - он будет работать на вашу целевую аудиторию, превращая посетителей в покупателей. Не верите? Посмотрите наше портфолио и отзывы клиентов".
Видите, как автор обращается напрямую к читателю, задает вопросы, развеивает сомнения? Он не просто хвалит свою компанию, а объясняет, какие конкретные выгоды получит клиент. Он использует такие термины, как "оптимизация", "адаптивность", "конверсия", но не злоупотребляет ими.
Вы пишете текст для лендинга о новом курсе по изучению английского языка. Вы должны не просто рассказать о преимуществах курса, но и показать, какую проблему он решает.
- Надоело учить английский годами без результата?
- Хотите свободно общаться с иностранцами и строить карьеру за рубежом?
- Наш курс поможет вам достичь цели в рекордно короткие сроки!
Это тоже важный навык копирайтера - умение говорить на языке своей аудитории. Если вы пишете для профессионалов, можете использовать специфические термины и аббревиатуры. Но если ваша аудитория - обычные люди, лучше объяснять все простыми словами.
Пост для социальных сетей магазина одежды.
Как бы это сделал плохой копирайтер?
"Новая коллекция FloW 2024 уже в продаже! Асимметричные силуэты, монохромная цветовая гамма, акцент на деконструктивизм. Бестселлеры сезона - oversize-свитшоты и ugly shoes".
Для обычного человека это звучит, как набор непонятных слов.
А вот как бы это написал хороший копирайтер:
"Хотите выглядеть стильно этой осенью? Загляните в наш магазин! Мы привезли новую коллекцию, которая точно вас удивит. Свитера и джинсы оверсайз, в которых так уютно гулять по парку. Ботинки на массивной подошве, которые заставят вас почувствовать себя рок-звездой. И много других интересных вещей, которые помогут вам создать свой неповторимый образ. Приходите, примеряйте, выбирайте! А мы с радостью вам поможем".
Здесь нет сложных терминов, зато есть образы, эмоции, призыв к действию. Автор показывает, как новая коллекция может изменить жизнь покупателя, какие чувства у него вызовет.
Научитесь рассказывать истории.
Люди любят истории. Они запоминаются лучше, чем факты и цифры. Они вызывают эмоции и создают связь с брендом.
Вспомните рекламу Apple "1984". Это не просто реклама компьютера, это целая история о борьбе с тоталитаризмом и стремлении к свободе. И эта история до сих пор считается одной из лучших в истории рекламы.
Или другой пример - социальная кампания "Liking isn't helping" от Crisis Relief Singapore. На постерах были изображены дети в ужасных условиях - посреди развалин, в окружении мух и грязи. А рядом с ними - большой палец вверх, как на кнопке "лайк" в Facebook. Слоган гласил: "Лайки не помогают. Помогите по-настоящему".
Эта кампания - мощный пример сторителлинга. Она рассказывает историю о том, как мы, сидя в своих уютных домах, ставим лайки под постами о чужом горе, но ничего не делаем, чтобы реально помочь. И эта история заставляет нас задуматься и, возможно, изменить свое поведение.
А что делать с критикой ?
Критика может быть неприятной, но она необходима. Она как боль для человеческого тела: она привлекает внимание к проблеме и заставляет действовать.
Уинстон Черчилль.
Копирайтер должен уметь принимать конструктивную критику и использовать ее для своего роста и развития. Он должен быть открытым к обратной связи и уметь извлекать из нее уроки.
Дедлайн.
Время - это самый ценный ресурс, потому что его нельзя купить, нельзя взять в долг и нельзя вернуть.
Питер Друкер.
Научитесь работать в режиме многозадачности и укладываться в дедлайны. Вы должны уметь планировать свое время и расставлять приоритеты, чтобы успевать выполнять все задачи в срок.
Работа с возражениями потенциальных клиентов.
Секрет любой эффективной рекламы заключается не в создании новых и хитрых слов и картинок, а в том, чтобы поставить знакомые слова и картинки в новые отношения.
Лео Бернетт
Вы должны предвидеть их сомнения и страхи и уметь развеять их в своем тексте.
- Клиент: "Я не уверен, что ваш продукт мне подойдет".
- Копирайтер: "Мы понимаем ваши сомнения. Именно поэтому мы предлагаем бесплатный пробный период, чтобы вы могли убедиться в эффективности нашего продукта без риска для своего кошелька".
Итак, подведем итоги. Хороший копирайтер должен уметь:
- Писать интересно, легко и с душой.
- Использовать юмор и другие эмоциональные триггеры.
- Разбираться в теме, о которой пишет.
- Предвосхищать вопросы и сомнения аудитории.
- Говорить на языке своей аудитории.
- Рассказывать истории.
Если вы овладеете этими навыками - считайте, что половина успеха у вас в кармане. Остальное - это практика, практика и еще раз практика. Пишите каждый день, экспериментируйте с разными стилями и жанрами и учитесь у лучших.
Если вы хотите стать великим копирайтером, вы должны писать. И не просто писать, а писать, как одержимый.
Дэвид Огилви.