Нет клиентов или их мало? Приходят сотрудники, потом увольняются?Сложно везти переговоры?
Знаете ли вы, что все неудачи в бизнесе можно свести к одной проблеме?
Всем привет! Я Снежана и автор канала "Психологический Разворот". Мы разворачиваемся от тупиков ко множеству решений. Подписывайтесь!
В чем главная причина неудач в бизнесе?
Можно изучать техники переговоров, но потом испытать страх или вину в момент, когда этого совсем не стоит испытывать. И как люди обычно объясняют причины таких сложностей? "Да я... чего-то пасанул". "Да не могу я его уволить, он мой друг!" А из-за друга, но не профессионала, компания теряет деньги....
Наше умение везти бизнес начинается с очень базовых навыков общения, так как бизнес - это постоянное взаимодействие: либо с людьми, либо с вещами, но обычно и то, и другое. Что это за базовые вещи?
Юлия Пирумова в книге "Уйти, чтобы вырасти" говорит о том, что со всеми людьми мы проходим стадии "Соединиться - Отсоединиться - Присоединиться по-новому".
И это проявляется в переговорах. "Вы согласны на наши условия?" - "Да, все устраивает". Через год или раньше вам условия стали неудобные, или партнёр пытается их поменять - честно либо нечестно. Отношения поменялись. Вы отходите, чтобы подумать, а потом либо возвращаетесь в эти отношения в новом формате, либо строите отношения с другими на тех условиях, которые выгодны и вам, и им. И все начинается заново. Каждый день, а то и несколько раз в день. Поэтому главная причина неудач в бизнесе кроется не в неумении везти переговоры, не столько в отсутствии гибкости или упрямства, а в более общем навыке - неумении проходить 3 этапа сепарации, о которых тут ведём речь.
Итак, любой бизнесмен сталкивается с тремя этапам ежедневно:
- Присоединение (сделка с кем-то, найм нового сотрудника, начало нового проекта);
- Отсоединение (Зачем мне эти отношения? Хочу ли я их продолжать? Что мне нравится, а что - нет?) - в сотруднике, в компании-партнере, в проекте;
- Новое присоединение к объекту (человеку, компании, коллективу, вещи).
Умение это делать определяет наш успех в бизнесе, а неумение - становится главной причиной неудач в бизнесе. Потому что именно такие, казалось бы, базовые моменты могут стать Ахиллесовой пятой.
Как развить в себе навыки успешно проходить все 3 стадии?
Самое лучшее - это качественная работа с психологом. В ней вы будете прокачивать этот навык через разговоры о вашей жизни, ответы на вопросы, о которых вы раньше не думали.
Самостоятельно можно сделать вот что. Каждый день представляйте, что вы получили столько денег, сколько хотели. Например, миллион, десять миллионов, сто миллионов. Испытайте всю гамму эмоций. Дальше представьте, что эти деньги вы потеряли - мало ли, проект был неудачным, финансовая ошибка, что угодно. Третий этап - представьте, что вы как-то находите ресурс и снова зарабатываете либо миллион, либо двадцать, либо десятки и тысячи миллионов. И снова теряете и снова зарабатываете.
Главная причина неудач и потерь в бизнесе - страх присоединиться - отдалиться - вернуться в новом качестве, с новыми силами.
Если вам интересно участвовать в моих субботних эфирах или хотите прийти ко мне на консультацию (а также в терапию), присоединяйтесь в Телеграм. Удалось ли в этой статье сделать Психологический Разворот от тупика ко множеству решений?
Если статья оказалась полезной, ставьте лайки, пишите комментарии, подписывайтесь. Это мотивирует меня писать для вас.