Многие заказчики жалуются на конские цены на ремонт у строительных компаний. Самих мастеров, работающих на объектах, многие считают непричастными к этому. Расценки воспринимаются как произвол должностных лиц и руководства – коммерческого отдела, экономистов и маркетологов, топ-менеджеров, директоров и владельцев.
Отчасти эта прослойка действительно задает цену, но нужно копать глубже. Как человек, знающий всю эту «кухню», я опишу схему так: основа цены на ремонт квартир поступает от мастеров – именно тех, кто непосредственно работает руками. А фирмы, в которых устроены эти мастера, лишь добавляют накладные расходы, коммерческую надбавку.
Таким образом, исходит цена от нижнего звена, а не от руководства. Объяснение, почему это работает, элементарно. Если, к примеру, плиточники откажутся укладывать плитку из-за недостаточно выгодной оплаты, то либо услуга клиентам вообще не будет оказана, либо директор стройфирмы будет класть плитку самостоятельно. А оно ему нужно? Поэтому строитель называет руководству цену своего труда, фирма рассчитывает и приплюсовывает наценку, из суммы формируется смета для клиента.
А если поискать бригаду, работающую «на себя»?
Я уже рассказал, кто в первую очередь устанавливает цену на ремонт в строительной фирме. А что с теми частными бригадами, которые работают сами на себя? Приходится ли им быть лояльнее в ценах?
Частный рынок ремонта очень активен. Главное, чтобы у мастера были навыки, актуальны они всегда, а организовать работу напрямую не проблема. У частных строительных бригад расценки могут точно так же быть высокими, как и у стройфирм. Основной фактор – спрос. Заказчикам важно пригласить на ремонт именно хорошую бригаду, за ними буквально выстраиваются в очередь. Если мастера в бригаде первоклассные, они не сталкиваются с проблемой простоев, и это позволяет им назначать практически любые цены.
Что касается бригад низкоквалифицированных или нацеленных на ремонт экономкласса, то они отталкиваются от нижнего ценового порога на рынке. То есть от планки, заданной коллегами. Например, сейчас (на 2024 год) сделать капитальный ремонт квартиры в Москве дешевле, чем за 10 тыс. руб./кв. м, практически невозможно.
Есть категория, согласная на оплату сильно ниже рынка. Но это большой риск по качеству, переделки или дефекты в итоге могут поглотить всю экономию, поскольку мастера, работающие по таким ставкам, как правило, не имеют необходимой квалификации. У них нет заказов, заказчики в услугах не заинтересованы, а они сами заинтересованы хоть в каком-то заработке. Поэтому соглашаются практически на любые деньги.
Чем чреваты переделки, думаю объяснять не стоит, более того, найти исполнителей на переделку порой бывает найти труднее, чем на ремонт с нуля. По этому поводу у меня есть статья, за какие ремонты лично я, как прораб не стал браться:
По запросам цен от мастеров легко понять, какого уровня ремонт вы хотите. Но не всегда. Иногда, как я писал выше, у мастеров стоит очередь и они легко завышают цену. Но тенденция понятна, если ремонт с изысками - он определенно не будет стоить ниже рынка. А вот выше - легко. И когда вам озвучивают цену в 30, 40, 50 тыс. за м2 и больше, как правило, цены реальные, а не взятые с потолка.
Как именно назначаются цены?
Каждый ремонт – уникальная задача. Он не делается конвейерным способом. Это ручной труд со своими особенностями. Цену озвучивают не просто так, а изучив требования заказчика и объем работ. Ремонт сопоставимого уровня в разных квартирах может стоить по-разному даже у одной и той же бригады: разные помещения, разные материалы, разное изначальное состояние квартиры. Поэтому перед началом каждого ремонта опытный мастер внимательно ознакомится с деталями, получит представление о сложностях, с которыми предстоит столкнуться, и лишь после этого сможет озвучить цену. И даже в этом случае все моменты просчитать невозможно.
Более того, есть ряд моментов, которые заранее, на начальном этапе, просчитать невозможно. В таком случае вариантов два. Либо цену назначат позже, когда работа продвинется, и все станет ясно. Либо, если вы настаиваете на полной сумме здесь и сейчас, просто получите цену с хорошим запасом.
Вы возразите: а вот у строительных фирм, например, сметчик считает стоимость по прайсу работ и цены у них всегда постоянные. Даже если вы со стройкомпаниями никогда не работали, наверняка видели фиксированные цены за ремонт у них на сайтах. Или – еще лучше – в рекламе, а-ля «Ремонт под ключ в новостройке за 6900 рублей, все включено».
По поводу коварства смет есть отдельная статья на моем канале:
А пока отвечу вопросом на вопрос: вы хоть раз сравнивали цену, которую насчитал сметчик, и ту самую заманчивую сумму с сайта или из рекламы? Совпало? 99 %, что нет.
Все потому же: практически нереально привести к единому шаблону цены на ремонт. Здесь ручной труд, особенности объекта. Да, какие-то отдельные работы можно привести к единой цене.
Например, цена за стяжку пола на кв.м, прокладка метра кабеля за погонный метр, штукатурка стен за кв.м и т.д. Но даже тут есть варианты: например, на выравнивание кривых стен уходит гораздо больше штукатурки, естественно, это дороже; в зависимости от толщины стяжки цена тоже меняется.
Фирмы просто применяют поправочные коэффициенты для каких-то работ, где реальность расходится с предварительной оценкой сметчика.
Здесь я мог бы еще долго рассказывать подробности о рынке и конкретных работах, но все это лишь подтвердит главную мысль, которую я хочу до вас донести: цены на ремонт квартир изначально формируются снизу, то есть от тех самых трудяг, мастеров, делающих этот ремонт руками.
Не будет мастер штукатурить стены за невыгодную для себя цену. Если по его предыдущему объекту ему заплатили больше, он уже мнит себя профи и неохотно соглашается на цену ниже. Наоборот, он уже присматривается, где ему предложат больше. А если "где-то там" очень нужны мастера, и у них простаивают объекты, они с удовольствием возьмут этого мастера к себе в бригаду или строительную компанию и заплатят ему. И так по нарастающей. Уверен, это не только в сфере ремонта так происходит, но и в других сферах деятельности, где важны навыки и глобально есть спрос.
Так что:
- на совести фирмы – размер наценки, но главный на этом рынке – мастер;
- хороший мастер дешево свой труд не оценит, поэтому работать за копейки не будет. Труд тяжелый, мастер знает ему цену. Как и все, он стремится к лучшей жизни или хотя бы к сохранению уровня на фоне роста цен, экономической нестабильности, ухудшения здоровья, прибавлений в семье и прочих перемен. Руководство вынуждено считаться с его условиями, ведь не будет хороших мастеров – не будет заказов. А мастер без работы не останется – людям всегда нужен хороший ремонт. Низкие цены только у плохих мастеров. Им больше никто не заплатит. Поэтому, нанимая дешевого мастера, нужно быть готовым в лучшем случае к дополнительным расходам, так как что-то придется переделывать. А в худшем придется заплатить двойную цену и переделать весь ремонт.
- в 2024 ориентировочная минимальная стоимость на капитальный ремонт квартиры в Москве – 10 тысяч за метр, это по меркам нынешнего рынка очень и очень недорого. Но каждый случай индивидуален, и реальная стоимость зависит от сложности объекта, запросов заказчика и т.д.
И главное: если хотите, чтобы ремонт оправдал ваши ожидания, не пытайтесь сэкономить на мастерах. Лучше выберите более дешевые материалы, но пусть с ними работают профессионалы.
Я - Федор Прорабофф, прораб по ремонту квартир в Москве. Работаю в строительной компании г. Москвы, но также веду проекты частным образом.
Если Вам нужен ремонт или консультация по ремонту, обращайтесь - Вотсапп или Телеграм. Моя группа в VK - Ремонт от Прораба, где я выкладываю свои работы.
Если Вы мастер и ИЩЕТЕ РАБОТУ, пишите также в Вотсапп или в Телеграм. Обсудим условия.
