Мы продолжаем серию статей об организации аптечного бизнеса. Реализация ортопедических изделий вместе с медицинскими препаратами – это стандарт нового формата аптек «Аптека+Ортопедия». Комплексные продажи лекарств и ортопедической продукции привлекают новых покупателей, а аптека получает дополнительное конкурентное преимущество.
В этой статье мы рассмотрим формат – аптека с ортопедическим салоном. Фармацевтические и ортопедические изделия дополняют друг друга. Если человек пришел за лекарствами, он может приобрести товары из ортопедического ассортимента. И наоборот, придя за ортопедической продукцией, часто покупает и лекарства.
Наценка на лекарства невысокая и регламентируется государством. На ортопедические изделия в данный момент можно делать любую наценку в зависимости от спроса.
Аптека с ортопедическим салоном – новое слово в аптечном бизнесе
Ортопедический салон — это полноценный магазин ортопедической продукции повышенного комфорта. Он может располагаться в помещении, совмещенном с аптекой, или в помещении с отдельным входом.
Цель сотрудников такого салона – сначала выяснить проблему и потребность покупателя, а затем оказать помощь в индивидуальном подборе ортопедических изделий.
В салоне должны находиться выставочные витрины, манекены с представленной ортопедической продукцией и примерочные кабины.
Наличие при аптеке ортопедического салона позволяет более тщательно и без спешки обслуживать посетителей. На качественный сервис в данном формате требуется от 10 минут до 1 часа. При этом средний чек здесь в десятки раз выше, чем в аптеке.
Средняя наценка на ортопедическую продукцию более 100%.
Какие преимущества вы получите
Аптека с ортопедическим салоном дает широкие возможности для развития аптечного бизнеса.
· Работа по принципам ортофиттинга, то есть индивидуального подбора ортопедической продукции. При правильном подходе вы получаете лояльных постоянных клиентов.
· Возможность подбора ортопедических товаров для всей семьи.
· Организация продаж изделий, необходимых после процедуры мастэктомии. Это востребованная услуга, которую редко предоставляют из-за специфики операции.
· Полная самоокупаемость салона с возможной прибылью значительно выше, чем в аптеке.
· Повышение узнаваемости аптеки.
Какие сложности вас ждут
При выборе формата «аптека с ортопедическим салоном» возникает необходимость в сопутствующих расходах на такие потребности, как:
· дополнительная площадь для организации салона;
· дополнительный персонал, желательно с медицинским образованием;
· необходимость более глубокого изучения ассортимента продавцами;
· рекламные кампании для продвижения ортопедического салона.
Если вы не боитесь сложностей и вам интересен эффективный бизнес-план, профессиональная команда «Крейт» поможет вам сделать правильные шаги в развитии аптечного бизнеса.