Давайте в этой статье, мы с Вами поговорим о том, что же выгодно сейчас продавать на Вайлдберриз.
Начнем с того, что при выходе на Вайлдберриз необходимо подойти к вопросу выбора товара очень тщательно. Новичку может быть очень сложно выбрать товар для продажи, так как он не знает, как работают алгоритмы площадки, как органически продвигать товар, как провести анализ ниши и конкурентов. Все эти знания приобретаются с опытом. Может быть раньше и можно было, без особого анализа выбрать товар, выйти с ним на маркетплейс, быстро вывести карточку в ТОП и начать получать хорошую прибыль с продаж. Это связано с тем, что ниши не были так сильно заполнены различными товарами, а конкуренты не были такими сильными игроками на рынке. Сейчас такую нишу найти очень сложно, а уж выбрать ее наугад - тем более.
На данный момент существует два вида выбора товара:
- Выбор ниши при помощи анализа. Такой выбор подразумевает глубокий анализ ниши и конкурентов при использовании различных сервисов аналитики и подбор оптимального варианта, где не много игроков и приемлемый объем рынка.
- Наличие дешевого товара. Это вариант для производителей товара или поставщиков, которые имеют возможность приобрести товар на выгодных условиях (по сравнению с другими игроками рынка).
Все товары на Вайлдберриз можно условно разделить на две категории:
1. Невозвратные товары.
Товары с максимальным процентом выкупа, это товары, которые нельзя вернуть после получения.
Преимущества таких товаров:
- Эти товары приносят гораздо меньше расходов на логистику и Вам не приходиться платить за неоднократную доставку до покупателя и возврат
- Оборачиваемость таких товаров гораздо ниже, за счет отсутствия траты времени, на путешествия по стране в поисках своего покупателя.
- Расчет юнит - экономики таких товаров гораздо проще, так как Вам практически не приходиться учитывать процент выкупа
Минусы таких товаров:
- Демпинг в нише. В нише, как правило, большая конкуренция поставщиков, с точно такими же товарами, и многие идут на стижение стоимости товара, даже до не выгодного для себя уровня, для того, чтобы набрать большое количество продаж и получить преимущественные позиции в выдаче. Но, тем не менее, есть большое количество ниш, где средняя стоимость товара еще достаточно приемлема, и позволяет продавцам не плохо заработать.
2. Товары с низким процентом выкупа.
Товары, от которых покупатели часто отказываются при получении или делают возврат.
Плюсы таких товаров:
- Отсутствие демпинга в нише (или несущественный демпинг). Как правило низкий процент выкупа в категориях одежды или обуви, где покупатель берет разные модели, фасоны, размеры для примерки, выбирает, а остальные товары отправляются обратно на склад. Но, при этом, в этих категориях, товары, в основном, отличаются друг от друга, что позволяет продавцу устанавливать удобную для него, стоимость товара.
Минусы таких товаров:
- С понижением процента выкупа кратно вырастает стоимость логистики, так как Вам приходиться платить за неоднократную доставку до покупателя и обратную доставку товара на склад, при отказе.
- Низкая оборачиваемость. Срок оборачиваемости таких товаров выше, чем у невозвратных товаров, так как, для того, чтобы товар нашел своего покупателя, ему часто приходиться пройти не один круг доставки до ПВЗ и обратно.
- Повышенный процент брака. Товары, которые катаются в поисках своего покупателя, чаще приходят в негодность, сталкиваясь с длительными перевозками, перемещениями по складам, не аккуратными или безответственными покупателями и так далее.
При выборе товара для продажи на Вайлдберриз, необходимо проанализировать, к какой категории относиться Ваш товар и просчитать все возможные риски, связанные с возвратами.
Для более глубокого анализа выбранной ниши, так же необходимо проанализировать модели, фасоны, цвета и другие характеристики товара, и выбрать товары, которые пользуются наибольшим спросом в выбранной категории, после чего применить полученные результаты для выбора товара для закупки.
Важное место в анализе должны занимать оценка сезонности и трендовости товара, так как если Вы не будете учитывать эти факторы, то рискуете остаться с большим количеством товара, в момент падения спроса на него.
В продолжении темы выбора товара для продажи на Вайлдберриз, читайте нашу статью:
Если Вы грамотно выбрали свой товар и задумываетесь о масштабировании, то хотим Вам порекомендовать, обратить внимание, на предложение от банка Тинькофф: оборотный кредит, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.