Маркетинговая стратегия бренда - конспектируйте.
Если вы хотите продвигать свой бренд, статья будет вам полезной.
В статье подробно откроем секрет успеха рядового бренда, который добрался до "Олимпа" через маркетинг.
Маркетинг - двигатель торговли.
Как "жительнице мира", прожив на разных континентах ( везде этот бренд позиционируется как масс маркет кроме стран СНГ и России), надоело слушать от российских потребителей сказки и дифирамбы этому бренду о том, что это "лакшери" и оно должно стоить дорого, когда на самом деле это масс маркет копий лучших дизайнов мира, выполненных из самых дешевых материалов, себестоимость которых около 10 долларов за готовый продукт (сумка).
Моя подруга китаянка Марта, про которую я рассказывала в других моих статьях, где она неоднократно позировала как модель, лично присутствовала на одном из производств этого бренда и рассказала много интересного.
В принципе ничего нового для меня, и так все было понятно, какая себестоимость китайских сумок.
В чем секрет Майкл Корс?
Michael Kors использует стратегию ценообразования премиум-класса, чтобы позиционировать себя как роскошный бренд, сохраняя при этом доступность.
Цены на его продукцию выше, чем у брендов массового рынка, но ниже, чем у элитных люксовых брендов.
В мире моды мало брендов, которые достигли такого уровня признания и обожания, как Майкл Корс.
Основанный американским модельером Майклом Корсом в 1981 году, бренд стал синонимом вневременного стиля. Майкл Корс волшебным образом повторяет знаменитые дизайны других брендов и подхватывает новые тренды.
От своего скромного начала до мировой известности сегодня, бренд Michael Kors покорил энтузиастов моды по всему миру.
Коричневая сумка справа с красными углами до невозможности напоминает сумку от Луи Виттон, кому интересно, тот проведет свое расследование.
В 1981 году Kors запустил свой одноименный бренд Michael Kors с коллекцией женской одежды и аксессуаров.
Дебютная коллекция бренда продемонстрировала сочетание классической американской спортивной одежды с современностью. Это отличительное сочетание повседневной элегантности и роскоши заложило основу успеха бренда.
Michael Kors предлагает широкий ассортимент продукции, включая готовую одежду, сумки, обувь, аксессуары и линии ароматов как для мужчин, так и для женщин.
Эстетика Michael Kors воплощает в себе концепцию "реактивной роскоши". Будь то гладкая кожаная сумка, индивидуальный костюм или выразительные часы, дизайны Michael Kors характеризуются сочетанием классических и современных элементов.
В начале 2000-х годов - всплеск популярности и известность за пределами Соединенных Штатов.
Глобальная узнаваемость бренда резко возросла, когда он решился выйти на рынок роскошных аксессуаров, культовые сумки Майкла Корса "Гамильтон" и "Сельма" стали желанными модными продуктами, любимыми как знаменитостями, так и влиятельными лицами моды.
В 2011 году бренд дебютировал на Нью-Йоркской фондовой бирже, укрепив свой статус крупного игрока в индустрии моды.
Этот шаг подтолкнул Майкла Корса к новой эре роста и расширения, когда флагманские магазины открылись в известных столицах моды по всему миру, включая Нью-Йорк, Париж, Лондон и Токио.
Известные личности, такие как Мишель Обама, Блейк Лайвли и Кейт Миддлтон, были замечены в дизайне Michael Kors, что придает бренду атмосферу гламура и престижа.
Эти ассоциации знаменитостей еще больше укрепили позицию бренда как символа роскоши и стиля.
Маркетинговые стратегии Майкла Корса.
Майкл Корс покорил индустрию моды вневременной привлекательностью. За его огромной популярностью стоит хорошо продуманная маркетинговая стратегия бренда, которая вывела компанию на большие высоты.
Акцент на образе жизни - маркетинговая стратегия бренда вращается вокруг демонстрации гламурного и амбициозного образа жизни.
Michael Kors не только продает продукцию, но и культивирует особый имидж бренда, связанный с реактивным образом жизни, роскошными путешествиями и современной элегантностью.
Благодаря тщательно подобранной рекламе, присутствию в социальных сетях и одобрению знаменитостей, бренд создает эмоциональную связь с потребителями, представляя себя как символ изысканности и успеха.
Омниканальный подход - Майкл Корс понимает важность встречи с клиентами там, где они находятся.
Бренд принял многоканальную маркетинговую стратегию, беспрепятственно интегрируя свои онлайн и оффлайн каналы. Будь то через веб-сайт электронной коммерции, мобильное приложение, платформы социальных сетей или обычные магазины, Michael Kors обеспечивает согласованные сообщения о бренде, качество обслуживания клиентов и доступность во всех точках соприкосновения.
Партнерство с влиятельными лицами - одним из ключевых компонентов маркетинговой стратегии Майкла Корса является использование партнерских отношений с влиятельными людьми, такими как знаменитости, блоггеры и личности в социальных сетях, которые могут продвигать бренд среди своих больших последователей.
Например, компания часто работает с такими моделями, как Миранда Керр и Джиджи Хадид, у которых миллионы подписчиков на разных платформах социальных сетей. Сотрудничая с этими людьми, Майкл Корс получает дополнительную известность среди потребителей, заинтересованных в моде и предметах роскоши.
Поддержка знаменитостей - платное спонсорство известных личностей, таких как актеры, музыканты и спортсмены. Эти звезды часто носят одежду Michael Kors или носят свои сумки во время публичных выступлений. Среди некоторых известных сторонников знаменитостей - Тейлор Свифт, Селена Гомес и Рианна.
Сотрудничество с продуктами - для дальнейшего обращения к целевым демографическим группам, Michael Kors иногда сотрудничает с другими компаниями или брендами для выпуска товаров ограниченной серии.
Это не только вызывает шумиху вокруг выпусков новых продуктов, но и привлекает новых клиентов, которые, возможно, ранее не рассматривали бренд из-за отсутствия соответствия их ценностям или вкусам. Например, компания недавно объединилась с французским роскошным домом Pomellato, чтобы создать линию ювелирных изделий, сочетающих элементы обеих этикеток.
Кампании в социальных сетях - платформы социальных сетей играют решающую роль во многих современных маркетинговых планах.
Michael Kors не является исключением; он регулярно публикует контент на Facebook, Instagram, Twitter и аналогичных веб-сайтах, продвигая свои последние предложения, новости о событиях или закулисные идеи творческих процессов.
Бренд также размещает платную рекламу на различных сайтах социальных сетей, используя таргетинг и ретаргетинг тех, кто посещает веб-сайт Michael Kors, но ничего не покупает).
Реклама может содержать конкретные предметы, доступные для продажи, или подчеркивать общие характеристики, связанные с брендом Michael Kors, такие как элегантность, изысканность и доступность.
Платные результаты поисковых систем также помогают гарантировать, что люди, ищущие термины, связанные с роскошной одеждой или аксессуарами, увидят соответствующие списки продуктов Michael Kors, отображаемые в верхней части рейтинга страницы. Таким образом, инициативы онлайн-маркетинга способствуют увеличению узнаваемости бренда, привлечению клиентов и росту доходов с течением времени.
Усилия по маркетингу по электронной почте - Michael Kors, вероятно, ведет базу данных подписчиков по электронной почте, состоящую из прошлых покупателей, подписок на рассылку и так далее, и рассылает регулярные сообщения, содержащие обновления о сезонных тенденциях, новых поступлениях, эксклюзивных превью или специальных предложениях, доступных по уникальным кодам или ссылкам на скидки.
Эти сообщения могут принимать форму рекламных электронных писем, информационных бюллетеней, кураторских редакционных статей, поздравлений с днем рождения и других типов, адаптированных к отдельным получателям в зависимости от их предпочтений или истории просмотров/покупок.
Спонсорство мероприятий и модные показы - участие в громких мероприятиях и модных показах является важнейшим компонентом маркетинговой стратегии Майкла Корса.
Бренд спонсирует крупные модные мероприятия, такие как Неделя моды в Нью-Йорке, и организует свои показы на подиуме, чтобы вызвать ажиотаж и освещение в СМИ.
Эти мероприятия дают возможность Майклу Корсу продемонстрировать свои последние проекты, пообщаться с инсайдерами отрасли и укрепить свои позиции в качестве ведущего модного бренда класса люкс.
Продукт
Michael Kors предлагает широкий ассортимент роскошных модных товаров, которые удовлетворяют различные потребности потребителей. Линейка продуктов бренда включает в себя сумки, аксессуары, обувь, одежду и ароматы. Каждый продукт тщательно разработан, чтобы воплощать в себе современную эстетику. Постоянно поставляя продукты, которые соответствуют ожиданиям клиентов, Michael Kors создал прочную репутацию за превосходство и создал лояльную клиентскую базу.
Позиционирование
Позиционирование - это процесс создания уникального и убедительного имиджа бренда в сознании потребителей. Michael Kors позиционирует себя как ведущий доступный бренд роскоши, сочетающий высококачественную моду с доступностью.
Стратегии позиционирования бренда включают в себя:
Современная роскошь: Michael Kors представляет современную интерпретацию роскоши, включив в свою продукцию современный дизайн и тенденции. Такое позиционирование позволяет бренду оставаться актуальным и обращаться к более молодой, модной аудитории.
Стиль жизни Jet-Set: Бренд культивирует амбициозный образ, связанный с реактивным образом жизни.
Маркетинговые кампании Майкла Корса часто включают в себя роскошные туристические направления, элегантную обстановку и гламурных знаменитостей, создавая эмоциональную связь и позиционирующую бренд как символ изысканности и успеха.
Неподвременная элегантность: Michael Kors подчеркивает вневременную элегантность в своем дизайне, уделяя особое внимание классическим силуэтам, чистым линиям и изысканным деталям. Эта стратегия позиционирования привлекает потребителей, ищущих устойчивый стиль и инвестиционные предметы, которые выходят за рамки сезонных тенденций.
Доступная роскошь: Одним из ключевых позициональных столпов Michael Kors является его доступность. Бренд предлагает роскошные товары по более достижимой цене, чем эксклюзивные дизайнерские лейблы, предоставляя потребителям возможность побаловать себя высококачественной модой, не нарушая банк.
Анализ STP Майкла Корса демонстрирует его способность эффективно выявлять и связываться с целевым рынком. Сегментируя рынок на основе демографических, психографических и поведенческих факторов, бренд разделил модных искателей роскоши, городских профессионалов и молодых потребителей.
Благодаря своим стратегиям позиционирования современной роскоши, реактивного образа жизни, вневременной элегантности и доступной роскоши, Michael Kors создал четкий и амбициозный имидж бренда.
Продвижение
Продвижение играет жизненно важную роль в маркетинговом миксе Майкла Корса, позволяя бренду создавать узнаваемость, вызывать интерес и стимулировать продажи. Бренд использует комплексную рекламную стратегию, которая включает в себя различные элементы:
Реклама: Michael Kors инвестирует в высокоэффективные рекламные кампании по нескольким медиа-каналам, включая печатные, цифровые и телевизионные. Эти кампании включают в себя увлекательные визуальные эффекты, влиятельные личности и амбициозные повествования, которые резонируют с целевой аудиторией бренда. С помощью этой рекламы Michael Kors укрепляет свой имидж как роскошного модного бренда и повышает узнаваемость бренда.
Связи с общественностью (PR): Бренд активно участвует в PR-мероприятии, чтобы получить освещение в СМИ и общаться с влиятельными личностями и событиями. Michael Kors сотрудничает со знаменитостями, влиятельными лицами и дегустаторами, которые воплощают ценности и эстетику бренда. Эти партнерские отношения используются для создания шума, возбуждения и дальнейшего повышения видимости и доверия к бренду.
Маркетинг в социальных сетях: Майкл Корс признает силу социальных сетей в взаимодействии со своей аудиторией. Бренд сохраняет сильное присутствие на таких платформах, как Instagram, Facebook и Twitter, где он делится привлекательным визуальным контентом, закулисными взглядами и основными моментами модных показов. Используя маркетинг в социальных сетях, Майкл Корс устанавливает прямую связь со своими клиентами, поощряет пользовательский контент и стимулирует вовлеченность.
Мероприятия и спонсорство: Майкл Корс активно участвует в громких модных мероприятиях, в первую очередь в Неделе моды в Нью-Йорке. Бренд спонсирует эти мероприятия, организует свои собственные подиумные шоу и сотрудничает с известными дизайнерами, моделями и инсайдерами отрасли. Эти мероприятия служат платформами для демонстрации новых коллекций, создания шума, привлечения внимания СМИ и укрепления позиций бренда в индустрии моды.
Читайте так же: