На прошлой неделе мы провели аудит Яндекс Рекламы для двух довольно крупных интернет магазинов с ежемесячным бюджетом на Директ 500 - 800 тысяч рублей.
Клиенты пришли с запросом: «Посмотрите, а правильно ли у нас все настроено»!
Первый вопрос, который мы задаем в таких случаях: «Есть ли у вас сквозная аналитика и сходится ли юнит-экономика?»
Если на вопрос про аналитику чаще всего отвечают, что она есть (хотя обычно это сложно назвать сквозной аналитикой). То про юнит-экономику обычно молчат. И это основная проблема.
Вернемся к аудитам. Совместно со специалистами WebCanape мы подробно пересмотрели рекламные кампании, проанализировали показатели конверсии и в обоих случаях сделали вывод — реклама настроена нормально. Отраслевые бенчмарки это доказывали. И показатели конверсии и стоимость лида были в пределах нормы либо немного от нее отличались в худшую сторону.
❌ Но было одно но — реклама работала в минус!
Например, в одном из магазинов была настроена товарная рекламная кампания по фиду (файл с данными о товарах). В этот фид были сгружены все товары, которые были на сайте, и трафик на них Яндекс распределял так, как ему было выгодно. В ходе аналитики мы увидели, что 60% бюджета расходуется на категорию товаров, на которую у клиента минимальная наценка.
Да, реклама давала лиды и продажи, но стоимость самой рекламы полностью съедала прибыль клиента. И таких примеров мы встречем достаточно части. В сфере маркетплейсов это вообще классика.
🤷♂ Продал на лям, заработал 1000 рублей. Вам это надо?
Если вы работаете в сфере E-commerce и инвестируете в маркетинг больше 300 000 рублей в месяц, то считаю обязательным:
- Иметь расчёт вашей юнит-экономики;
- Понимать юнит-экономику в разрезе категорий/брендов;
- Настроенная система сквозной аналитики;
- Маркетинговый дашборд с основными показателями;
- Постоянный процесс аналитики результатов.
Если у вас этого нет, то либо вам просто повезет (что вряд ли), либо вы будете просто прожигать деньги, и рад от этого будет только Яндекс.
Наша коллега, Татьяна Матвеенкова, победитель хакатона по Яндекс Директ в июне будет проводить «прожарку рекламы» и в прямом эфире разбирать аккаунты Яндекс Рекламы.
Вы сомневаетесь в эффективности своей рекламы и хотите ее проверить? Тогда оставляйте заявку и, возможно, станете одним из трех счастливчиков, чью рекламу «прожарит» Таня.
Форма на участие в прожарке
Было полезно и интересно?
Делитесь этой статьей со своим маркетологом и подписывайтесь на авторский Telegram-канал «Сомелье Маркетинга». Только актуальные исследования и рабочие кейсы.
Хотите проверить свой сайт на ошибки?
🔥 Присылайте сайт на аудит и получите стратегию его продвижения! До конца апреля у нас специальные цены на услуги SEO!
⚡️ Оставляйте заявку у нас на сайте или напишите нам в Telegram.
Вам это может быть интересно: