- (статья для Бибос)
1. Краткий инвестиционный меморандум
Предлагаемый бизнес-план описывает процесс открытия детского аква-центра с морской водой в Российском городе с населением более 40 000 жителей.
Концепция такого центра предполагает:
- отстройку от конкурентов за счет применения в чашах морской воды
- ориентацию на оздоровительное плавание для детей с 2 месяцев до 12 лет
- городское население от 40000 жителей, доля детского населения – от 15%
- соответствие аква-центра требованиям СанПин
- высокое качество оборудования и материалов для отделки
- клиенто-ориентированный сервис
Преимущества бизнеса на детском бассейне:
- в ближайшие годы государство будет ориентировано на развитие всех сфер, связанных с семьёй, спортом и детством
- бизнес имеет социальную значимость, а значит, может рассчитывать на господдержку
- 20% населения любого города составляют дети от 0 до 14 лет, при этом для детей от 0 до 7 лет нет альтернативы для занятий плаванием в виде муниципальных бассейнов, а средства на поддержание здоровья ребенка и его - увлечения родители готовы активно тратить в этом возрасте
- научно доказано, что плавание с раннего возраста способствует развитию и комплексному оздоровлению детей, что так же скажется на их жизненном успехе в будущем
- в целом это сфера бизнеса интересная, динамичная и «благодарная»
- ну и самым важным является то, что экономические результаты при правильно выстроенной организации процессов - стабильно высокие и обгоняют практически любую другую сферу, типа кафе, детских центров, бьюти сферы и тп.
И это при начальных инвестициях всего от 6 млн рублей.
Бизнес, который окупится уже за год по цене нового автомобиля или квартиры!
Даже банковский вклад при нынешних высоких ставках не принесет столько прибыли. А уровень риска для такой суммы гораздо ниже, чем при инвестициях в ценные бумаги.
Какой-то чудо-бизнес, скажете вы, но давайте все посчитаем!
Необходимые начальные инвестиции для формата аква-центра с 1 чашей в помещении 80 м2. Помещение без отделки, с подведенными коммуникациями:
планировочное решение 20 000 руб.
дизайн-проект помещения 120 000 руб.
материалы для ремонта (в тч сантехника, двери, мебель, ОПС и видеонаблюдение) 1 500 000 руб.
ремонт 1 000 000 руб.
теплый пол 165 000 руб.
заливка и отделка чаш 700 000 руб.
оборудование для системы водоподготовки 1 500 000 руб.
вентиляция для бассейна 800 000 руб.
освещение 90 000 руб.
санариум (мягкий вариант сауны для детей с гималайской солью) 500 000 руб.
вывеска и оформление витрины 50 000 руб.
маркетинговый бюджет на открытие 100 000 руб.
CRM-система на год 12 000 руб.
аренда помещения на срок стройки 240 000 руб.
прочие непредвиденные расходы +20%
Итого: 6 797 000 руб.
Постоянные затраты
ФОТ 270 000
Начисления на ФОТ (30,2%), Налоги 84 873
Дополнительный ФОТ 20 000
Арендная плата 80 000
Бухгалтерское обслуживание 5 000
Промо-продукция 5 000
Маркетинговый бюджет 30 000
Расходные материалы 5 000
Коммунальные платежи 25 000
Обслуживание бассейна и химия 8 600
ИТОГО затраты 533 473
Основные показатели эффективности проекта
Первоначальные вложения 6 797 000
Средний чек 4 400 Выручка в месяц (средняя) 1 400 000
Срок окупаемости 12 мес.
Точка безубыточности в денежном выражении 570 000
Ставка дисконтирования в 2024 17%
Внутренняя норма рентабельности55%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Услуги детских бассейнов во всех городах России высоко-востребованный бизнес, это обусловлено тем, что, в принципе, нет альтернативы для занятий оздоровительным плаванием для детей с рождения до 7 лет — муниципальные бассейны допускают к занятиям только школьников.
Вместе с тем усиливается тенденция к раннему плаванию с целью профилактики и коррекции детских заболеваний опорно-двигательной системы, неврологических заболеваний и общего иммунитета. Многочисленные исследования доказывают пользу водных занятий для детей любого возраста. Современные методики детского плавания одобряются и рекомендуются педиатрами с самого грудничкового возраста.
К сожалению, на рынке сложилась ситуация, что многие детские аква-центры не соответствуют требованиям СанПин — в них зачастую используется некачественное оборудование для водоподготовки, не обеспечивающее полную рециркуляцию воды в чашах в течение 30 минут, как положено СанПин для детских бассейнов. Вентиляция в помещении так же не отвечает требованиям нагрузки данного вида бизнеса — в результате с течением времени помещение внутри покрывается плесенью, что очень опасно для детского организма и работников компании.
3 фактора, на которые следует обращать внимание при выборе бассейна для ребенка:
чаша бассейна — каркасные чаши морально устарели и пригодны только для купания на даче
высокая влажность в помещении – плохо работает вентиляция, что способствует распространению плесени
резкий запах хлора при входе в бассейн — сигнализирует о плохом качестве воды, хлор – летучее соединение, активно работает, когда вода загрязнена
Деятельность детских аква-центров регулируется следующими документами:
СП 2.1.3678 — 20 "Санитарно-эпидемиологические требования к эксплуатации помещений, зданий, сооружений, оборудования и транспорта, а также условиям деятельности хозяйствующих субъектов, осуществляющих продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг"
Детский бассейн — бизнес высокой ответственности, ведь мы работаем с детьми, и наша миссия оздоравливать подрастающее поколение и обеспечить безопасность оказываемых нами услуг.
Стремление оказать качественную услугу является залогом успешной деятельности в сфере детских бассейнов, экономия же на ключевых параметрах, таких как — качественный ремонт и оборудование, качественное содержание бассейна и качественное обучение тренеров — приведут не только к закрытию аква-центра, но и дискредитации отрасли, как таковой и снижению ее рентабельности.
В процессе деятельности необходимо регулярно работать с:
- клиентоориентированностью персонала в компании
- привлечением новой аудитории и сроком жизни действующих клиентов
- конверсией из пробных занятий в абонементы
- отзывами посетителей
Монетизация бассейна
Детский аква-центр с морской водой будет зарабатывать на:
- индивидуальные занятия оздоровительным плаванием для грудничков с 2 мес.
- выезд тренеров на дом для обучения купанию новорожденных детей до перехода в бассейн
- групповые занятия с детьми от 3 лет и обучение их прикладному плаванию и стилям
- групповые и индивидуальные занятия для мам с малышами
- групповые и индивидуальные занятия для будущих мам
- семейное плавание (при наличии свободного времени в расписании)
- аквааэробика (при наличии свободного времени в расписании)
Этапы открытия бассейна
Выбрав концепцию морского бассейна, ваше уникальное торговое предложение можно построить вокруг этой темы, ведь выезд на курорты могут позволить себе не все родители, а оздоравливать ребенка круглый год по приемлемой цене можно будет в вашем бассейне. Польза морской воды и паров соли научно доказана.
Подберите максимально удачное расположенное помещение из тех, что будут соответствовать требованиям для открытия бассейна:
- отдельно стоящие здания
- жилые строения со стилобатной частью
- первый этаж стритритейла
Какие районы подходят под открытие детского бассейна:
- районы с активной жилой застройкой
- с достаточным количеством детских учреждений поблизости (детские сады, школы, центры развития)
- хорошая транспортная доступность и наличие парковки
Все это легко изучить по картам 2Гис или Яндекс.
На практике поиск подходящего помещения занимает до 2 месяцев, причем наиболее эффективной стратегией поиска является самостоятельный обзор предпочтительного для постройки бассейна района — пешком или на автомобиле, зачастую отличные помещения не выставлены на популярных арендных площадках.
Изучите конкурентов в выбранном районе, их ценообразование, отзывы, желательно посетить занятия с ребенком и составить представление о качестве услуг и внутренней обстановке, что можно улучшить, а что отлично реализовано, возьмите на заметку.
За планировочным решением помещения рекомендуется обратиться к специалистам, чтобы учесть все тонкости: расположение раздевалок для детей и тренеров, зона чаши, зона ресепшна и ожидания родителей, расположение сауны и санузлов. Все то будет влиять на эргономику и комфорт пребывания в аква-центре. Минимальная площадь для аквацентра начинается с 80 м2.
Разработайте фирменный стиль, который будет отражать ваше УТП, используйте его для дизайна помещения и на всех этапах продвижения вашего бизнеса — в рекламных материалах, в мерче, в методике занятий и даже внешнем виде ваших работников.
Чтобы проект окупился за указанный в бизнес-плане срок, 12 месяцев, настройтесь на активную работу по привлечению и удержанию клиентов в первые полгода после открытия бассейна, а это значит, что на начальном этапе вы выберете правильное ценообразование и позиционирование.
Читайте полный текст тут https://www.beboss.ru/bplans/biznes-plan-pool