Маркетплейсы растут с каждым годом. Чтобы получить доход необходимо анализировать данные и оценивать свои возможности. Изучить данные помогут сервисы, например такие как MPstats. Сервис представляет анализ данных в виде отчета.
Выбор ниши зависит от нескольких факторов:
- Ваши стартовые вложения. Если бюджет в пределах 300.000 руб., то стоит рассмотреть низкочековую категорию. Обратите внимание на товар, стоимость которого будет не больше 1000 руб. в продаже.
- Способность, навыки и опыт в привлечении дополнительного капитала.
- Грамотный, глубокий анализ ниши рынка.
- Сложность выхода товара в ТОП. Для этого есть определенные показатели в сервисе аналитике.
- Емкость рынка.
Что чаще всего заказывают?
На вайлдберриз много разных товаров. Есть и электроника, и товары для животных, бады и много другое. Тем не менее, я считаю, что вайлдберриз это в первую очередь про одежду. И я настоятельно рекомендую заходить в эту нишу. В одежде большая доходность и минимальные риски прогореть, нежели чем , например , купить ручки. В крайнем случае одежду можно распродать в ноль. А ручки у вас просто напросто могут не купить , потому что вы будете находиться на 10.000ой странице. С одеждой все гораздо проще.
Так на чем же стоит сфокусировать свое внимание в первую очередь в переходящий осенний сезон ?
- Школьна форма
Рассмотрим данный график. Для того, чтобы нам понять, когда будет сезон у этого товара нам нужно посмотреть тренд. И по тренду мы видим, что в июне только-только будет все начинаться. Это идеальное время для того, чтобы заходить в эту категорию. Из этого графика также можно увидеть, что объем ниши в прошлом году составлял примерно 500 млн. руб. В сезон, в августе, объем составил почти 1,4 млрд. руб. Это значит, что от текущих показателей все цифру вырастут в 3 раза.
Здесь я хочу обратить внимание, что чем больше двузначных отзывов на первой странице, тем проще будет заходить в эту нишу. И как пример на скрине фотография конкурента. Он продает жилет, брюки и бабочку на 4,5 млн. руб. в месяц.
Это графики продажи и выручки. Здесь мы может увидеть % товаров с продажи, он равен 63%. Достаточно хороший показатель. Карточек товаров в этой категории создано 31 461 из них реально покупают только 19 755, т е именно в 19 755 есть продажи.
Рассмотрим следующую вкладку- продавцы. В этой вкладке можно увидеть насколько это монополизированная ниша. У нас есть 2 графика. Мы смотрим по выручке. Чем больше серая зона, тем больше у нас возможностей. Соответсвенно заходя в некоторые ниши можно увидеть, что один из сегментов, то есть один из продавцов занимает 50% всей категории. В такую категорию заходить не нужно. Здесь же показатели примерно 74-75% серой зоны. Это прям-таки очень хорошо.
- Школьные рюкзаки
Давайте посмотрим на другую категорию, например, обогреватели. Таким образом я вам хочу показать то, куда заходить точно не стоит. Показатели представлены ниже.
Никакого роста сейчас нет. Рассмотрим «по категориям», здесь есть показатель «% товаров с продажами» и он составляет 14%. Рынок еще не такой большой. В пик будет 120 млн.руб. - это мало. Желательно заходить в категорию в которой оборот хотя бы 300 млн.руб. в целом в нише.
Чтобы получить максимальное количество продаж осенью планируйте подготовку к праздникам, а также участвуйте в акциях и распродажах. Это поможет привлечь новых покупателей.
Многие селлеры сталкиваются с трудностями. Учатся преодолевать их. Именно из этих шагов состоит путь к успеху.
Спасибо за прочтение моей статьи. Еще больше полезной информации в моем телеграмм и ютубе канале. Кстати, на ютуб канале у меня есть видео по выбору ниши.