219 подписчиков

Как увеличивать продажи с помощью Смыслов?

13 июня 202413 июн 2024

279

3 мин

Оглавление

Привлечение новых клиентов
Удержание клиентов
Увеличение конверсии

Маркетинг смыслов (или purpose-driven marketing) - один из ключевых трендов бизнеса в 2024 году. Согласно ему нужно рекламировать не только сам товар или услугу, но и передавать аудитории определенные ценности и идеи, вдохновляя потребителей на покупку.

Смысловой маркетинг - это создание связи с потребителями через общие ценности и убеждения, мотивации и желания.

Рассмотрим подробней, как использование смыслов может способствовать продвижению Вашей компании и увеличению продаж. А в конце дадим несколько практических советов, чтобы применить все это на деле.

Привлечение новых клиентов

В условиях перенасыщенного рынка и информационного шума, люди все чаще обращают внимание на бренды, которые не только предлагают качественные товары и услуги, но и поддерживают определенные ценности. Это особенно важно при привлечении молодого поколения, которое активно поддерживает идеи социальной ответственности и устойчивого развития.

Поэтому встраивание смыслов в стратегию продаж продукта позволяет привлечь больше внимания целевой аудитории и выделить его среди конкурентов.

Удержание клиентов

Использование смыслов играет существенную роль в удержании клиентской базы и повышении ее лояльности.

Клиенты, которые разделяют ценности компании и чувствуют эмоциональную привязанность к бренду, склонны оставаться его постоянными клиентами более долгое время.

Увеличение конверсии

Смыслы могут стать мощным инструментом для увеличения конверсии и улучшения показателей продаж.

Потребители, которые видят, что компания несет социальную и моральную ответственность, тоже хотят почувствовать причастность к этому процессу, внеся свой пусть небольшой вклад. И делают они это чаще всего через приобретение товаров или услуг данной компании.

Укрепление имиджа

Многие потребители (особенно среди молодого поколения) сегодня выбирают бренды, которые демонстрируют социальную активность: заботу об окружающей среде, поддержку благотворительных организаций и т.д.

И если деятельность компания резонирует с важными для общества смыслами - это помогает создать положительное восприятие и укрепить ее имидж в глазах имеющихся и потенциальных клиентов. Люди доверяют таким компаниям.

Создание уникального предложения

Использование смыслов поможет сделать бренд уникальным и выделить его на рынке.

Это позволит создать прочные связи с аудиторией и выстроить долгосрочные отношения, основанные не только на качестве самого продукта, но и на общих ценностях и интересах.

Сегодня потребители все больше ориентируются на бренды, которые разделяют их ценности и мировоззрение. Поэтому для повышения продаж Вашего продукта/услуги с помощью смыслов необходимо уделить внимание не только качеству и цене товара, но и эмоциональному контексту, который Вы создаете вокруг него.

Вот несколько подсказок, как применить смысловой маркетинг в продажах

1. Апеллируйте к ценностям своей аудитории

Изучите свою целевую аудиторию и определите, что для нее важно. Это могут быть дружба, семья, здоровье, успех, сохранение окружающей среды и т.д. Создавайте контент, который будет обращаться к этим ценностям и поможет потребителям понять, как Ваш продукт поможет улучшить их жизнь в этих сферах.

2. Расскажите историю бренда

Рассказ о том, как и почему Вы начали заниматься своим делом, какие ценности лежат в основе Вашей компании, как Вы помогаете своим клиентам - все это создает смысл вокруг Вашего бренда. История бренда делает его более привлекательным для потребителя и помогает им лучше понять, почему они должны выбрать именно Ваш продукт.

3. Сотрудничайте с влиятельными личностями

Используйте возможности создания совместных проектов или рекламы с влиятельными лицами. Сотрудничество с известными людьми, которые разделяют ценности Вашего бренда, поможет донести Ваше сообщение до широкой аудитории и создать доверие к Вашему продукту.

Таким образом, внедрение смыслов в маркетинговую и digital-стратегию компании может стать ключевым элементом ее успеха и дать значительное конкурентное преимущество. Главное - будьте честными в своих ценностях, и Ваш бренд станет более привлекательным для Вашей аудитории.