Страх получить отказ, быть отвергнутым - именно он удерживает вас от разговора или заставляет обесценивать свои результаты при подготовке к переговорам.
Что делать?
Первый шаг - запастись аргументами почему вы достойны большего.
Чтобы не совершить ошибок и повысить вероятность положительного ответа уже на этапе подготовки, воспользуйтесь списком основных аргументов и анти-аргументов.
❌ АНТИ-АРГУМЕНТЫ
Что нельзя говорить, потому что это как минимум не приведет к положительному результату, а как максимум заставит руководителя в вас усомниться.
- Я много работаю и каждый день остаюсь сверхурочно
- Я знаю, что у Маши/Васи зарплата выше
- Я многому у вас научился, теперь вы должны повысить мне зарплату
- Если повышения не будет, я уволюсь
- У меня закончился испытательный срок, повышайте!
- У меня ипотека
- Я скоро женюсь/выхожу замуж, у меня скоро родится ребенок
✅ АРГУМЕНТЫ
- Я завершил два проекта, которые принесли компании ХХХХХХ рублей
- Я многому у вас научился, мои профессиональные компетенции значительно выросли. Поэтому я готов (а) взять на себя новые более сложные обязанности.
- Я три года работаю на данной позиции, и за это время у меня увеличился объем работ и сложность задач. Благодаря моей работе, компания (перечисляете свои результаты). Но, к сожалению, за этот период у меня ни разу не было повышения.
- Я собрал(а) отличную команду, и теперь: вакансии закрываются в два раза быстрее/увеличилась конверсия холодных покупателей в продажи/релизы новых продуктов стали выходить вовремя и т.д.
- Благодаря оптимизации процессов и их автоматизации, которую я провел(а) в этом году, компания сэкономила ХХХХХХ рублей.
Рекомендация: не стоит использовать десятки аргументов, отсекайте и включайте в свою речь самые мощные: руководитель их запомнит и быстро проанализирует.
🚩АРГУМЕНТ со звездочкой
- Оффер от конкурентов. Вы можете использовать его в качестве аргумента только в том случае, если на 100% уверены, что уволитесь в случае отказа. И уж точно не нужно этого делать ежемесячно, руководителю будет выгоднее найти вам замену.
Корректная формулировка:
"Другая компания приглашает меня на более высокую должность/зарплату (выбери нужное), но я хотел(а) бы продолжить карьеру у вас. Можем ли мы обсудить повышение?"
Подписаться на ТГ-канал "Карьера на миллион 🍋" ⬇️⬇️⬇️
Вакансии для руководителей и топ-менеджеров ⬇️⬇️⬇️
#работа #карьера #поискработы #повышение #доход #зарплата #начальник #руководитель #переговоры #какполучитьповышение #получитьповышение #аргументы #аргументыдляпереговоров