В статье мы поговорим о том, как самозанятым продавать на Wildberries в 2024 году. Это полная инструкция для новичков. Мы посмотрим, что могут продавать самозанятые, варианты и условия сотрудничества, как создать свой магазин.
Также поговорим о том, как самозанятому увеличить продажи на платформе. Для этого рассмотрим основные — и эффективные — методы продвижения.
Автор статьи: Данияр Шаймерденов, контент-маркетолог, веб-мастер, автор блога CLVRtips
Самозанятый: кто это?
Самозанятый — это физическое лицо, которое ведет деятельность на территории России. Он работает сам на себя — у него нет подчиненных и работодателя.
Стать самозанятым можно в специальном приложении. Налог для вас будет считаться только с заработанной суммы и по ставке ниже, чем у ИП.
Особенности статуса:
- Без отчетов. Не нужно представлять декларацию. Учет доходов ведется автоматически в мобильном приложении.
- Просто. Регистрация без визита в инспекцию — в мобильном приложении, на сайте ФНС, через портал Госуслуг или банк.
- Выгодно. Налоги: 4% — с доходов от физлиц; 6% — с доходов от юрлиц и ИП. Других обязательных платежей нет.
Максимально допустимый доход самозанятого в год: 2,4 млн рублей. При этом не важно, сколько он зарабатывает в месяц: например, в октябре он может заработать 100 000 рублей, в ноябре 200 000 рублей, а в декабре — 1 000 000 рублей. Главное — не превысить годовой лимит в 2,4 млн рублей.
Что самозанятый может продавать на Wildberries
Самозанятые могут вести свою деятельность на популярном маркетплейсе Wildberries — создать интернет-магазин и начать продажи. Но для физических лиц есть ряд ограничений.
Например, самозанятые не могут перепродавать товары — иначе можно «нарваться» на серьезный штраф. Поэтому не получится заказать какие-то товары из Китая и продавать их через маркетплейс со своей наценкой. Для этого придется зарегистрировать ИП.
Еще самозанятые не могут продавать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке.
Самозанятые на Wildberries могут продавать только товары собственного производства или частично сделанные своими руками.
Например:
- мыло или украшения ручной работы;
- самодельные мягкие игрушки;
- вышивки;
- чехлы для телефонов ручной работы;
- картины;
- и все в таком духе.
Цифровая продукция
Еще самозанятые могут продавать на WB цифровую продукцию: электронные книги, курсы, мастер-классы, тренинги. Для этого есть отдельная площадка — digital.wildberries.ru.
Комиссия для самозанятых при продаже цифровых товаров — 5%.
Схемы работы для самозанятых: условия сотрудничества
Самозанятые на платформе Wildberries могут работать по нескольким схемам: FBS и FBW.
- FBS (Fulfillment by Seller). Продавец хранит товары у себя. по мере поступления заказов собирает и передает их покупателям через доставку Wildberries по одному.
- FBW (Fulfillment by Wildberries). Селлер самостоятельно передает партию маркетплейсу. WB доставляет товары покупателю со своего склада.
Комиссия зависит от выбранной категории товаров. Средний показатель — от 5% до 15%.
Как самозанятому продавать на Вайлдберриз: основные этапы
Перейдем к практической части статьи. Посмотрим, как самозанятому начать продавать на Вайлдберриз. Этот процесс можно разделить на несколько этапов.
Получаем статус самозанятого
Первым делом нужно получить статус самозанятого. Это просто и быстро: весь процесс займет 10-15 минут.
Как стать самозанятым:
- Зарегистрируйтесь по паспорту РФ или личному кабинету налогоплательщика.
- Получите статус плательщика налога на профессиональных доход (НПД). Для регистрации в качестве самозанятого потребуется только паспорт.
Скачать приложение можно на специальной странице сайта налоговой службы → перейти на страницу.
Регистрируемся на платформе
После того, как вы стали самозанятым, переходим к следующем этапу — к регистрации на платформе «WB Партнеры». Для этого зайдите на официальный сайт сервиса → seller.wildberries.ru.
Процесс регистрации:
- На главной странице нажмите кнопку «Стать партнером».
- На странице входа укажите свой номер телефона.
- На указанный номер придет SMS с кодом для входа в личный кабинет.
- После того, как вы попадете в ЛК, нужно оплатить гарантийный взнос — по реквизитам или картой.
- Далее — заполните данные продавца. На этом этапе нужно выбрать организационно-правовую форму и режим налогообложения. В нашем случае это — самозанятый.
Заполните всю необходимую информацию в разделе «Мой профиль». После этого вы сможете добавить карточку товара для продажи на маркетплейсе Wildberries.
Как самозанятому увеличить продажи: рекомендации
Теперь давайте поговорим о том, как самозанятому увеличить продажи собственных товаров. Для этого поделимся тремя практическими советами.
Используйте стороннюю аналитику
Обязательно используйте онлайн-инструменты сторонней аналитики. Мы рекомендуем сервис Stat4Market.
- Рейтинг: ⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5)
Онлайн-сервис поможет:
- Вывести в ТОП карточки товара на WB.
- Подобрать товары для магазина, которые действительно покупают на маркетплейсах.
- Узнать за 2 минуты объем продаж ваших конкурентов.
- Отслеживать ключевые показатели в режиме реального времени.
- Делать ABC-анализ.
- Узнать рентабельность и ROI для каждого товара.
- Сделать SEO-оптимизацию карточек.
Попробовать возможности сервиса можно бесплатно — есть тестовый период.
Сделайте качественное оформление карточки товара
Следующий важный этап — оформление карточек товаров. Этот процесс можно разделить на 3 этапа.
Советы по оформлению:
- Название. Укажите название товара, модель, марку, бренд. Отразите какие-либо важные характеристики: материал, форма, цвет. Добавьте в название 1-2 высокочастотных запросов, по которым люди ищут товар. Это поможет в SEO-продвижении карточки.
- Описание. Укажите полную информацию о продукте: преимущества, характеристики, особенности. Обязательно укажите несколько ключевых слов в текст. Это поможет в продвижении карточки товара в поиске.
- Фотографии. Загрузите 5-10 фото своего товара, сделанных в разных ракурсах. Используйте только качественные снимки, на которых хорошо видно продукт.
SEO-продвижение
Еще один важный этап продвижения — SEO-оптимизация. Это нужно для того, чтобы ваш товар был в ТОПе поисковой выдачи.
Для качественной SEO-оптимизации:
- Добавьте собранные «ключи» в название и описание товара.
FAQ: ответы на частые вопросы
Как самозанятому формировать чеки?
Через приложение «Мой налог». Для этого синхронизируйте личный кабинет поставщика и приложение — после этого чеки после каждой продажи будут создаваться автоматически.
Какой налог у самозанятого при сотрудничестве с Wildberries?
Так как чеки будут формироваться со стороны WB — а это юридическое лицо, — то налог составит 6%.
Как часто нужно платить налог?
Самозанятые платят налог каждый месяц.
Как вернуть деньги покупателю?
Бывает, что покупатели возвращают товар — и им нужно вернуть деньги. Но что делать, если вы уже сформировали чек?
Здесь все просто: возвращаете деньги покупателю → заходите в приложение «Мой налог» → аннулируете чек.