Привет всем авитологам и просто любопытствующим, заглянувшим на мой канал!
«Одежда на Авито плохо продаётся» или даже «одежда на Авито не продаётся совсем» – такие комментарии можно встретить практически под любой публикацией об этой сетевой комиссионке. Принадлежат они, как несложно догадаться, тем продавцам, кому не удаётся продавать б\у вещи из своего гардероба, либо удаётся, но крайне редко и по не радующей их цене. А у кого-то «тряпки» улетают за милую душу, только успевай вешать новые объявления. Почему так?
Я не только продаю, но и покупаю, поэтому возьму на себя смелость озвучить именно покупательскую точку зрения. Какой товар я хочу найти и готова приобрести? Новый (в идеальном состоянии) за 50 и более % от магазинного ценника. Кто-то что-то сказал про губозакаточную машинку или мне послышалось? Оставьте её себе. Я не просто хочу, я нахожу такой товар и приобретаю его. Особенно располагает к немедленной покупке (максимально быстрому оформлению доставки) цена свыше половины стоимости от магазинной. Это очень заметно по печальному оповещению «товар зарезервирован», когда находится что-то подходящее. Кстати, о подходящем. Быстро раскупаются ходовые размеры (да, я капитан Очевидность) и ходовые фасоны. Что-то дюже оригинальное (даже если оно реально вау) и выходящее за рамки «среднестатистических» размеров как в одну, так и в другую сторону может зависнуть. Мне так удалось недавно буквально за три копейки купить себе вот такое… даже не знаю, как правильно назвать, наверное, летнее пальто? Хлопок, длина – в пол, расцветка – просто супер, кушак с кистями, само с карманАми… Новое. Женщина призналась, что так и не осмелилась никуда его надеть. А я очень даже осмелюсь, как только найду с чем))). Но такой случай – для покупателя и продавца – как выигрыш в лотерею. А все остальные – скорее, закономерность.
Покупателям не интересны даже новые, даже с пятью бирками и в фирменной упаковке вещи устаревших, неинтересных, слишком вычурных фасонов по цене их приобретения или чуть-чуть дешевле. Если говорить о платьях (я их часто мониторю в последнее время), то большим спросом пользуется длина миди и макси. Ну и – еще одно откровение от кэпа – бренд имеет значение, даже если вещь (объективно) так себе, с бирочкой Зара или типа того уйдёт быстрее, чем без неё. Я так недавно продала платьюшко от H&M даже дороже, чем приобретала его (прошлым летом через Авито), уверена, что в значительной мере сработала бирка.
Хорошо продаётся качественная брендовая классика, даже б\у. Но опять-таки по привлекательной цене. Кстати, о ценах: перед тем. Как вывешивать новое объявление, я всегда мониторю цены на примерно такой же товар и ставлю цену чуть-чуть ниже, чем у конкурентов. Хотя кто-то пишет, что очень помогает завышение цены… Хммм… не знаю, не пробовала.
Что еще может надолго зависнуть? Хотя сами по себе вещи могут быть и вполне даже ничего. Плохо продаются – не цепляют взгляд – вещи, которые некачественно сфотографированы: в одном ракурсе (покупателю хочется подробностей), криво-косо разложены на каком-то сморщенном леопёрдовом пледе и требуется напрягать глаза, чтобы «отделить» вещь от фона, слишком сильно искажена цветопередача (заявлен синий цвет, а на фото серо-буро-козявчатый). В таких случаях даже за три копейки могут не купить.
Также знаю по комментариям, что есть немало противников Авито-доставки. Никого не буду переубеждать, да что уж там, я сама довольно долго сопротивлялась этой возможности продаж, упрямо стояла на своём: только очные продажи и всё!)), а потом распробовала и… мои продажи (в том числе, б\у одежды) рванули вверх. Впрочем, в скобках замечу, что отправляю я недорогие лоты – до 3000р. А вот норковую шубу дочери продавать через доставку опасаюсь. Хотя пишут и просят довольно часто.
Что лично у меня из б\ушной одежды улетало мухой? Лидер в этой категории – одежда на мальчика пакетом. Именно на мальчика. Мне есть с чем сравнивать, так как я продаю и на девочку тоже (у меня двое внуков: ношеной, а часто и почти неношеной одежды скапливается много). На мальчиков забирают буквально в первые двое суток. Особенно, если в пакете есть брюки (джинсы, треники и т.д.). Причем, что удивительно, берут даже вещи с пятнами и другими дефектами. Я, правда, всегда предупреждаю о «нюансах» той или иной вещи и никогда не приукрашиваю состояние (если оно на троечку, так и пишу). То же самое касается обуви: мальчуковая разбирается вмиг, девчачья (даже очень милая и в прекрасном состоянии может подвиснуть). У приятельницы, как говорится, с руками отрывали пакеты мужской одежды\обуви. По её признанию, очень б\у. Но и цена была символическая – что-то типа 500-600 за пакет.
Всем удачных продаж!