«Квартиру невозможно продать», — заявляют люди, продающие свои квартиры на вторичном рынке. Действительно, такая проблема существует: вы выставляете квартиру на продажу, а она стоит месяц, три, а может быть и полгода. От покупателей «ни слуху, ни духу», а если звонки и поступают — от них никакого толку.
Из-за высоких ипотечных ставок на «вторичку» продать и купить квартиру стало сложнее, основной спрос на рынке недвижимости формирует ипотека, ставка на которую на вторичном рынке жилья достигает до 19%. Высокая ставка приводит рынок вторичной недвижимости к стагнации, что делает продажу квартиры проблематичной, а покупку — невыгодной.
Что делать и как быть?
Воспользоваться специальной программой обмена квартир «трейд-ин», о которой мы расскажем в сегодняшней статье!
Что такое «трейд-ин»?
Думаем многие знакомы с автомобильным «трейд-ин» (TRADE-IN) – программой, по которой покупатель отдает старый товар и получает новый в зачет. На автомобильном рынке это происходит так: автосалон выкупает старую машину с пробегом, а покупатель получает новую такой же марки, частично доплатив автосалону.
По «трейд-ин» можно приобрести не только автомобиль, но и технику, промышленное оборудование и даже квартиры.
Квартирный «трейд-ин» немного отличается от автомобильного, обычно продавец — застройщик ничего не выкупает, а помогает продать старую квартиру, чтобы покупатель смог купить новую за эти деньги.
Клиент выбирает квартиру в новостройке, а в качестве частичной или полной оплаты за нее предлагает свою прежнюю квартиру, которую застройщик передает своим партнерам.
Ниже рассмотрим плюсы программы.
Не нужно платить риэлторам в «Трейд-ин»
Особенность «трейд-ин» заключается в том, что покупка новой квартиры и продажа старой осуществляется одновременно. Стоимость прежней квартиры принимается в зачет приобретения новой, а разницу покупатель доплачивает самостоятельно.
Конечно, продажу квартиры можно поручить риэлтору, однако это дополнительные расходы — его услуги нужно оплачивать.
Покупая квартиру от застройщика по программе «трейд-ин», можно не переплачивать за услуги риэлтора, ведь комиссию берет на себя сам застройщик.
Например, средняя комиссия у риэлторов — 5%. Цена на квартиру — 3 млн рублей. Заказывая самостоятельно услуги риэлтора, вы переплатите 150 тыс. рублей, а с увеличением стоимости квартиры будет возрастать и сумма переплаты. Таким образом вы получите не 3 млн рублей, а 2,85 млн рублей. Разница ощущается, согласитесь.
Обращаясь к застройщику, сумма комиссия составит всего лишь….. 0%!
Продажей и оценкой старой квартиры занимается независимое лицо или партнер застройщика — агентство недвижимости, а все расходы оплачивает застройщик.
При этом, если средств на покупку новой квартиры после продажи старой окажется недостаточно, то клиент может внести сумму из собственных средств или воспользоваться ипотечными программами.
Цена на квартиру фиксируется на весь срок
При продаже квартиры самостоятельно или при помощи риэлторов, есть опасения, что за время продажи квартиры в новостройках могут подорожать или найти нового покупателя.
Трейд-ин предполагает, что деньги от продажи имеющейся недвижимости сразу направляются на приобретение новой квартиры. Цена фиксируется на длительный срок. Вы можете не волноваться о повышении стоимости квартир. Даже если продажа старой квартиры затянется, бронь на квартиру с фиксированной ценой останется за покупателем.
Мы бронируем для вас квартиру на срок до 90 дней и фиксируем цену на весь этот срок.
Все сделают за вас
Продажа недвижимости — энергозатратная процедура, которая требует много времени сил и терпения. Согласитесь, нервы дороже, поэтому, если есть возможность воспользоваться «трейд-ин» — почему бы и нет! Благодаря «трейд-ин» не нужно самому продавать старую квартиру — готовить документы и искать покупателя — основную часть хлопот возьмут на себя представители застройщика.
Специалисты проведут вам оценку стоимости старого имущества и обозначат сроки продажи квартиры. «Оценщиками» выступает независимое лицо — агентство недвижимости, которое выдвигает приблизительную цену исходя из: локации, состояния, наличие нюансов квартиры. Вам нужно всего лишь согласовать цену. А поиском покупателей, продажей старой квартиры и подготовкой документов займется партнер застройщика.
Как будет проходить сделка «трейд-ин» ?
1. Вы выбираете квартиру в одном из наших жилых комплексов.
2. Вы заполняете небольшую анкету, и наш партнер — агентство недвижимости, бесплатно определяет рыночную стоимость старой квартиры.
3. Наш партнер проводит оценку стоимости вашей старой квартиры.
4. Вам называют рыночную стоимость квартиры, и если вас устраивает цена, то мы переходим к пятому пункту.
4. Мы бронируем квартиру в выбранном жилом комплексе на срок до 90 дней, а также фиксируем цену на весь срок.
5. Агентство недвижимости продает вашу квартиру.
Заключается договор: договор на реализацию старой квартиры, в котором прописывается стоимость продажи и размер комиссии за оказанные услуги, и бронирование квартиры в новостройке, где за вами закрепляется определенная квартира и фиксируется ее стоимость.
6. Денежные средства от реализации старой квартиры засчитываются в стоимость новой квартиры. И если средств на покупку новой квартиры после продажи старой окажется недостаточно, вы можете внести сумму из собственных средств или воспользоваться ипотечными программами.
7. Ура! Покупка прошла успешно! Квартира мечты — Ваша!
Программа «трейд-ин» распространяется на все наши проекты! Подробнее о проектах можете узнать на нашем сайте — ГК «Кронверк».