Требования к менеджеру по продажам с функционалом "холодные звонки"
**1. Опыт работы в продажах**
- Минимум 2-3 года опыта в продажах, желательно в B2B-сегменте.
- Опыт проведения холодных звонков и успешного закрытия сделок.
**2. Образование**
- Высшее образование, предпочтительно в области маркетинга, бизнеса, экономики или смежных дисциплин.
**3. Навыки коммуникации**
- Отличные коммуникативные навыки, умение чётко и убедительно выражать свои мысли.
- Способность устанавливать и поддерживать деловые отношения.
**4. Навыки ведения переговоров**
- Опыт ведения переговоров на разных уровнях, от контактных лиц до топ-менеджмента.
- Умение находить взаимовыгодные решения и преодолевать возражения клиентов.
**5. Знание продукции и рынка**
- Глубокие знания о продуктах или услугах компании и особенностях рынка, на котором она работает.
- Способность быстро обучаться новым продуктам и технологиям.
**6. Навыки планирования и организации**
- Умение эффективно планировать своё время и работу.
- Опыт работы с планами продаж и стратегиями их достижения.
**7. Владение CRM-системами**
- Уверенное использование CRM-систем для ведения клиентской базы и управления продажами.
- Опыт анализа данных и отчетности в CRM.
**8. Целеустремленность и ориентация на результат**
- Высокий уровень мотивации и стремление к достижению установленных целей.
- Способность работать в условиях давления и быстро адаптироваться к изменениям.
**9. Умение работать в команде**
- Опыт эффективного взаимодействия с коллегами из других отделов, таких как маркетинг и производство.
- Готовность делиться знаниями и помогать коллегам.
**10. Стрессоустойчивость и настойчивость**
- Способность сохранять спокойствие и позитивный настрой в сложных ситуациях.
- Настойчивость в достижении целей, умение не сдаваться при первых неудачах.
**11. Навыки самопрезентации**
- Умение профессионально презентовать себя и продукты компании.
- Опыт проведения презентаций и демонстраций продукции.
**12. Гибкость и адаптивность**
- Готовность учиться новому и адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.
- Способность быстро реагировать на изменения и внедрять новые стратегии.
**13. Знание иностранных языков (желательно)**
- Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate для взаимодействия с международными клиентами.
- Знание других иностранных языков будет дополнительным преимуществом.
**14. Техническая грамотность**
- Базовые навыки работы с компьютером и офисными приложениями (Microsoft Office, Google Workspace).
- Способность быстро осваивать новые программные продукты и технологии.
Эти требования помогут понять, что менеджер по продажам с функционалом "холодные звонки", будет эффективен в своей роли и сможет внести значительный вклад в развитие любой компании.