Если собираетесь продавать жильё, учтите: покупатель будет торговаться. Вот советы, как убедить его принять ваши условия.
Оценивайте вашу квартиру выше по рынку
Скорее всего, покупатель придёт к вам подготовленный: соберёт список аналогов по ценам ниже вашей. Ответьте тем же. Заранее найдите объявления о похожих квартирах с более высокой ценой.
Получится, что ваша цена — примерно средняя по рынку. Первый раунд — за вами!
Придумайте, чем ответить на слабости
Так вы будете заранее знать, чем отбить аргументы сбить цену или сделать ремонт. Поставьте себя на место дотошного покупателя: пройдитесь по квартире, соберите возможные причины для торга и подумайте, как перевернуть это в плюсы. Если проблему можно исправить малыми средствами, это вам только на руку.
Например
Покупатель: «Плохо, что до центра далеко». Вы: «Зато парк и торговый центр под боком».
Покупатель: «Жаль, все окна выходят на север». Вы: «Поэтому я поклеил светлые обои и установил подсветку — темно не будет».
Браво! Покупатель впечатлён. Дело за малым.
Ведите переговоры как опытный риелтор
Несколько советов, как не позволять сбить цену.
Будьте доброжелательны. Когда вы вежливы и улыбаетесь, у покупателя меньше желания выпросить скидку.
Покажите, что у вас много времени. Пусть покупатель почувствует, что вы готовы на дотошные осмотры и не пытаетесь побыстрее продать квартиру.
Следите за реакциями покупателя. Если он подмечает плюсы и одобрительно кивает, вам будет легче подкрепить этим цену.
Ура! Цену отстояли. Кстати, есть совет, как выиграть от продажи квартиры ещё больше.
Если не планируете сразу же потратить деньги с продажи квартиры, откройте вклад «Суперудобный» в банке «Центр-инвест». На этом вкладе оптимальные условия для крупных сумм. И высокий процент, и можно в любой день снять всё, что больше 3 млн ₽. Подробности — на сайте.
ПАО КБ «Центр-инвест»
Генеральная лицензия Банка России № 2225 от 26 августа 2016 г.