Последнее время в селлерском сообществе часто говорят о сбоях в работе биддеров. Многие решили попробовать работать (или углубиться) в рекламу по ключевым словам. Что это и почему работать с рекламой по ключевым словам не так сложно, как кажется, объясняем в гайде.
Мини-словарь
Для тех, кто забыл или услышал впервые, поясним термины, которые мы будем использовать.
Парсинг – набор инструментов для сбора и хранения данных, находящихся в общем доступе, но не отображающихся пользователям. Проще говоря, книга на столе перед всеми, но никто не видит, что именно в ней написано. А вы магически переписываете ее содержимое.
Селлеры могли использовать парсинг для:
- Мониторинга рыночных цен. Продавцы могут отслеживать цены на свои товары и товары конкурентов на площадке, чтобы адаптировать стратегии ценообразования.
- Анализа предложений конкурентов. Парсинг позволяет собирать информацию о предложениях и акциях конкурентов. Это помогает следить за их действиями и принимать меры для улучшения собственного предложения.
- Составления базы данных потенциальных клиентов. Продавцы могут использовать парсинг для сбора данных о потенциальных клиентах, анализе их поведения, интересов и покупательских привычек для эффективного таргетинга и улучшения маркетинговых стратегий.
Биддер – это автоматизированный сервис, которые следит за актуальными рекламными ставками на маркетплейсе и корректирует ставку селлера, чтобы вывести его товар в топ, при этом оптимизируя расходы.
Определенные плагины для браузеров дают возможность увидеть, сколько продавец платит за размещение карточки на определенном месте, является ли это место рекламным и подобное.
Большинство биддеров работали благодаря парсингу. Иначе ставку приходилось бы делать вслепую или доверять Wildberries (по завышенным тарифам). Даже для нейрости задачка сложная: эффективность, конечно, была бы сомнительная.
Ключевые слова – поисковые запросы или контекстные условия, от которых зависит отображение вашей рекламы. Эти слова или фразы учитываются при показе рекламы на маркетплейсах, чтобы привлечь целевую аудиторию. О том, как найти вашу целевую аудиторию, мы уже рассказывали в гайде Да кто такая эта ваша целевая аудитория и как с ней работать.
Например, если вы рекламируете продукцию для здорового образа жизни, ваши ключевые слова могут быть "фитнес", "зож", "здоровое питание" и так далее. При этом, когда пользователь ищет что-то, связанное с этими ключевыми словами, ваша реклама может появиться в результатах поиска, учитывая настройки рекламной кампании.
Выбор ключевых слов является важной частью стратегии рекламы, так как от правильно подобранных ключевых слов зависит, насколько точно вашу рекламу увидит ваш потенциальный покупатель.
Кластеры – это совокупность ключевых слов и фраз по конкретному товару.
Глаза боятся, руки клац-клац по клавиатуре
Продвижение товаров на маркетплейсах с помощью ключевых фраз является важной стратегией, которая помогает привлечь больше потенциальных покупателей и увеличить продажи. Если вникнуть, то это не сложнее работы с биддерами.
Итак, что делать селлеру с ключевыми словами:
- Исследование ключевых фраз. Проведите исследование, чтобы определить наиболее популярные и релевантные ключевые фразы, которые пользователи могут использовать при поиске товаров, ассоциирующихся с вашим бизнесом. Тем более, что в высококонкурентных категориях новые запросы появляются ежедневно.
- Редактирование описания товара. Включите выбранные ключевые фразы в описание товара, заголовки, буллет-поинты и другие текстовые элементы вашего объявления на маркетплейсе.
- Использование рекламных кампаний. Создайте рекламные кампании на маркетплейсе, где вы можете использовать ключевые фразы для таргетирования своей аудитории и увеличения видимости вашего товара.
- Оптимизация заголовков и характеристик. Включите ключевые фразы в заголовки, характеристики и теги товаров на маркетплейсе, чтобы повысить поисковую видимость и привлечь больше потенциальных покупателей.
- Мониторинг и постоянное обновление. Отслеживайте эффективность ваших ключевых фраз, анализируйте данные и вносите корректировки в свою стратегию продвижения для достижения лучших результатов.
Ну вот, когда мы разбили все по пунктам, ситуация уже не так сильно пугает, верно?
А кто-то сделает это за меня?
Селлеры уже привыкли, что управление рекламой можно доверить программам и нейросетям. Неужели с ключевыми словами придется работать самим?
И да, и нет. Конечно, сначала придется адаптироваться и вникать в новые правила и процессы. Создание кампаний по ключевым словам требует больше действий от самого селлера. Но это еще не значит, что автоматизировать это не получится. В e-commerce все меняется очень быстро: площадки выкатывают обновления, создаются новые сервисы, обновляются старые.
Так что на рынке уже появляются новые продукты, которые автоматизируют процесс работы с кластерами. Например, сервис Ads от Topseller раньше был классическим биддером: позволял создавать и редактировать рекламные кампании, автоматически отслеживать ставки и настраивать различные сценарии, такие как удержание позиций или стоимости CPM.
Сейчас при работе с Ads появились новые возможности:
- расширенный функционал по поиску ключевых фраз и их управлению;
- работа с затратами по конкретным ключевым фразам и кластерам;
- можно посмотреть, какие фразы входят в кластер;
- работа с усредненной ставкой;
- умный поиск, сортировка по любому показателю и фильтрация;
- фильтрация по статусу тоже присутствует, доступны фильтры: Все, Активные (Новые + Проверенные), Новые, Проверенные, Исключенные;
- теперь у кластера/фразы есть статусы: изначально все фразы приходят со статусом «Новый», далее ее можно перенести в проверенные или сразу исключить. Когда с ВБ подтянутся новые фразы, они будут так же со статусом «Новый» – будет понятно, что им нужно уделить внимание;
- вся необходимая статистика по продвижению (показы, клики, CTR, CPC);
- отслеживание эффективности затрат.
Ads обеспечит комфортное управление ключевыми фразами. Пробуйте новое вместе с Topseller: https://topseller.ru/wbads
Смотри последние новости eCom и полезные материалы о маркетплейсах в нашем профиле