Чтобы покупатель принял решение о приобретении той или иной недвижимости, то должны совпасть несколько условий для него, а именно:
1. Недвижимость должна понравиться ему, соответствовать идеальной картинке в его голове,
2. Недвижимость должна отвечать его функциональному запросу,
3. Покупка недвижимости должна быть коммерчески выгодным мероприятием для покупателя.
Это три основных условия приобретения недвижимости покупателем, не считая того, что он может себе это позволить, и не беря в рассчёт каких-либо юридических моментов по её приобретению.
По первому пункту данного перечня, мы подразумеваем то, что недвижимость нравиться покупателю по всем аспектам. Покупателю, при просмотре недвижимости, захотелось остаться здесь и сейчас, ввиду её завершённости, ухоженности, чистоты, отсутствии неблагоприятных моментов, наличию вложенных "непомерных" усилий в облик данной со стороны её нынешнего владельца, соответствии картинки в голове с реальной ситуацией. Как создать подобное в голове покупателя? Ответ: душой и телом продавца.
При подготовке недвижимости к продаже продавец должен навести порядок на данной территории, устранить появившиеся со временем её пользования недочёты на ней, всячески создать благоприятное отношение со стороны покупателя, исходя из своего личного благоприятного отношения к этому. То есть должно быть в идеале так, что это нравится самому себе, поэтому обязательно понравится и другим.
Мы же, риэлторы, очень часто в своей практике сталкиваемся с тем, что при продаже продавцы не уделяют должного внимания предпродажной подготовке своей недвижимости и поэтому, в итоге, с одной стороны, недополучают часть своих же денег, а с другой, создают дополнительную сложность привлечения покупателей со стороны риэлторов. Как итог: недвижимость продаётся дольше по времени и дешевле по стоимости. Почему при всём понимании данных условий, это, отсутствие предпродажной подготовки, всё-таки не редкость?
Потому что люди такие: неидеальные, ленивые, неряшливые, жадные, не желающие добра себе и другим, в том числе. Зачем им делать хорошо для кого-то, для дяди, если они и сами жили в беспорядке или с отвалившимися обоями и облупившимся потолком. Зачем "мне что-то вкладывать сюда, если я это продаю и мне НЕ НАДО". Отсюда появляется следующий вывод: люди к себе относятся плохо, поэтому не лучше относяться и к другим. Если бы они любили самих себя, то жили бы, изначально, в чистых, отремонтированных помещениях, своевременно устраняли бы появляющиеся недочёты, бережно относились к своему имуществу и также бережно бы его передавали в другие руки.
Так должно быть и только так!