- Я правильно понимаю, что вы за свои консультации берете деньги?
- Да, все верно. Мой опыт, знания, навыки и умения, которые я передаю вам, имеют ценность. Поэтому есть определенная стоимость услуг в зависимости от задачи.
- Так почему же я должен ещё что-то делать сам?! Объясните с первого раза все так, чтобы не пришлось потеть и напрягаться!
«Диалог приобретает явно интересный оборот», - подумал я.
На днях мне в личку написал мужчина, который хотел индивидуально позаниматься риторикой. Якобы нужно подготовиться к выступлению на мероприятии и улучшить навыки общения. Перед тем, как ему ответить, изучил профиль в соцсетях: солидный мужчина, предприниматель, вроде бы пишет адекватные посты.
Списались. Он объяснил свою проблему и запрос. Сказал, что хочет расти профессионально, уверенно выступать перед коллективом, делать классные презентации. А еще совсем скоро он будет участником форума, где нужно будет презентовать свой продукт. Отлично! Моя тема, подумал я. И написал, чем конкретно могу быть полезен. В завершении отметил, что обязательно нужно будет поработать самостоятельно. То есть выполнять домашние задания, смотреть учебные видео, читать вслух, работать с интонацией и т.д. Некоторое время клиент молчал.
А когда он ответил, у нас состоялся такой диалог:
- Я правильно понимаю, что вы за свои консультации берете деньги?
- Да, все верно. Мой опыт, знания, навыки и умения, которые я передаю вам, имеют ценность. Поэтому есть определенная стоимость услуг в зависимости от задачи.
- Так почему же я должен ещё что-то делать?! Объясните с первого раза все так, чтобы не пришлось потеть и напрягаться!
- Скажите, а вы хотите получить результат или просто послушать мою лекцию?
- Конечно, я хочу результат! Но это ваша работа – научить меня. Тем более, что я плачу деньги!
- Во-первых, вы ещё ничего не платите. Во-вторых, результат, безусловно, будет. Но на каждый час занятия со мной вам необходим примерно час самостоятельной работы. Это минимум, о котором я прошу. Тогда вы почувствуете уверенность, поймёте, что получается, а что нет и будете гораздо быстрее чувствовать и видеть плоды моего и своего труда. Кроме того, в процессе самостоятельной работы у вас могут возникнуть вопросы, на которые я с удовольствием отвечу во время консультации. А «волшебной таблетки», к сожалению, не существует. Чтобы был эффект, всё же нужно приложить усилия.
- Ясно. Тогда у меня большие сомнения в отношении вашей компетенции!
Переубеждать этого солидного джентльмена я не стал. Нет смысла уговаривать того, кто не хочет трудиться ради достижения цели. За десятилетнюю активную практику консультирования это правило я усвоил довольно четко.
Итак, главное для любого оратора – это подготовка. Целенаправленная, системная и качественная. Она, безусловно, требует усилий. И зависит от ваших базовых навыков и опыта. Если же вы ищете «волшебную таблетку», то просто теряете время и качественно не растете. Как в ораторском искусстве, так и в любом другом деле.
Записаться на пробную онлайн-консультацию по публичным выступлениям и деловой коммуникации можно в моем Telegram https://t.me/govoriuverenno или в сообществе в VK https://vk.com/govoriteuverenno