С какими проблемами сталкивается начинающая оптово-торгующая организация в сфере строительства. Примерно похожий путь подобных организаций мы попробуем описать в этой статье.
Начало есть более чем половина всего. Аристотель©
Проработав менеджером продаж и освоив инструменты продаж крупной организации, которая тебе их предоставляет на блюдечке, не дает тебе никаких гарантий успеха в собственном предпринимательском деле.
Вы начали работать второй год менеджером в кампании которая продает Х. Вы все обо всем знаете лучше всех, у вас имеются продажи, план выполняется, зарплата стабильна. В один миг вы начинаете считать что руководство не видит того что происходит на самом деле, и не отзывается на решении ваших предложений по проблемам процедур закупки или реализации. Собранные вами знания начинают вас подталкивать к самостоятельной работе в том же направлении.
Вам хватило решительности и денег стартовать.
Проанализировав откуда раньше брались клиенты, уверовав в усовершенствовании этих инструментов, вы отправляетесь к поставщику договариваться о сотрудничестве, прорабатываете транспортное плечо, решаете вопрос со складированием итд.
Этапов адаптации к свершениям будущих сделок очень много и мы будем считать что вы сделали все что было от вас необходимо.
Садимся обзванивать клиентов которых привели с собой или открываем 2гис...
Сохранять стабильность — не выход из ситуации. Уте Эрхардт ©
Вот пошел второй полноценный месяц работы из собственного офиса где стоит компьютер с интернетом и принтером, готовые к свершению великих дел самые быстрые и эргономичные руки продавца на диком западе, но клиенты остаются работать с кампаниями которые уже существуют давно и продажи прошлого месяца не вызывают радости и вдохновения.
Обычные прозвоны не приносят результатов. Ранние договоренности бессрочно переносятся. Тендеры на начале пути без показателей оборотов за год и официального трудоустройства закрыты для вас. Ранее работая менеджером, вы продавали продукт Х цена которого была средней, и вам казалось что с доп. накруткой организации на больших сделках вы очень с трудом пролазаете в рамки исполнения обязательств будущей сделки, и потому принимаете решение пересесть на продукт Х2. Он технически аналогичен прежнему, но обладает преимуществом над ценой и логистикой. Меняются стратегии, продукт, обновляются силы, новое вдохновение.
Я считаю что если продукт дешевле, шанс закрыть сделку больше!
Я счастливый дистрибьютор продукта Х2! Его цена не оставит вас равнодушной.
Раскрученность продукта Х бренда была колоссальна и остается прежней. Это дает продукту большой шанс оказаться в формировании бюджета на начало нового проекта и закрепится в нем, чего не скажешь про Х2.
Пройдет время и мы будем наблюдать как у продукта Х планово два раза в год поднимется цена и спрос при этом не уменьшится, а сохранивший цены Х2 все так же будет позади.
Новый шаг
Шансы закрыть сделку увеличились, начав работать с Х2, и она может принести много щедрых плодов, но работать потребуется иначе! Раз продукт не самостоятелен, идем к родителям проектов и начинаем их знакомить с новым продуктом.
Казалось бы сиди и продавай выписывая счета, но дуй скорее гладь рубашку, брейся и репетируй восхвалительную терраду об Х2, там где весь мир тусклый ,но лучик надежды пробивается в этой комнате что бы тот сохранил толщину вашего бумажника и не повлек последствий за собой в эксплуатации!
И ведь оно на самом деле так как ты рассказываешь и чем обаятельнее и проще ты это рассказываешь самочкам автокадчицам, тем лучше и эффективнее ты выполняешь свою работу, и где то через 1 год от начала реализации проекта ты начнешь получать первые плоды своей работы. Чем больше этой работы ты выполнил, тем больше людей теперь знают про Х2 и тем он самостоятельнее.