Если вы продавец Amazon, вы всегда стремитесь увеличить свою прибыль. Одна из выгодных возможностей — это перепродажа. Покупая товары по низкой цене и продавая их по более высокой цене, вы можете получить значительную прибыль на Amazon.
В этом посте мы рассмотрим основы реселлинга на Amazon. Мы дадим вам несколько полезных советов о том, как стать реселлером Amazon, и расскажем, как перепродавать на Amazon с целью получения прибыли.
Что такое реселлинг на Amazon?
Перепродажа на Amazon — это бизнес-модель, при которой продавцы покупают товары из разных источников, а затем продают их с прибылью на торговой площадке Amazon.
Перепродажа на Amazon может быть прибыльным бизнесом. Он предлагает сочетание низких барьеров для входа, доступа к обширной клиентской базе Amazon и возможности получения хорошей прибыли.
Однако перепродажа требует усилий и исследований. Вам нужно будет найти выгодные сделки и учитывать такие факторы, как прибыльность продукта, конкуренция и потенциальные риски.
Примечание. Перепродажа законна, если вы приобретаете продукты по законным каналам. Однако у Amazon есть свои правила и ограничения, которые продавцы должны соблюдать. Например, некоторым брендам может потребоваться одобрение, прежде чем вы сможете их перепродавать, или ограничения на продажу товаров определенных категорий.
Полезная информация: Бизнес-модели Amazon: как выбрать правильную?
Руководство по бизнес-моделям Amazon на 2024 год
Какие существуют виды реселлинга на Amazon?
Существует четыре основные бизнес-модели Amazon по реселлингу, каждая из которых имеет свой собственный подход к приобретению запасов: онлайн-арбитраж, оптовый арбитраж, розничный арбитраж и дропшиппинг.
Онлайн-арбитраж
Онлайн-арбитраж Amazon — это вид бизнеса по реселлингу, при котором вы покупаете более дешевые продукты у разных онлайн-продавцов и перепродаете их с целью получения прибыли на Amazon.
Основные моменты онлайн-арбитража
Вот несколько важных факторов, которые следует учитывать при участии в онлайн-арбитраже.
- Быстрый старт, низкие инвестиции
Онлайн-арбитраж предлагает относительно короткие сроки запуска, обычно в течение 2-3 месяцев. Первоначальные затраты минимальны, а основными инвестициями являются сами продукты. Потенциально предприятия могут начать всего с 500 долларов.
- Исследование продуктов — король
Тщательное исследование продукта имеет решающее значение для успеха. Это включает оценку таких факторов, как спрос, конкуренция и потенциальная прибыль, прежде чем совершать какие-либо покупки. Хотя исследование продукта может занять много времени, оно помогает избежать дорогостоящих ошибок. Такие инструменты для продавцов, как Seller Assistant может упростить этот процесс.
- Ограничения по продуктам и брендам
Для продажи некоторых продуктов требуется разрешение, а на некоторых предметах (например, хрупких, плавящихся, крупногабаритных) могут быть изображены флажки. Кроме того, у некоторых брендов могут быть ограничения на перепродажу своей продукции, а нарушение этих ограничений может привести к блокировке учетной записи или введению дополнительных комиссий.
- Необходимы инструменты поиска продуктов
Поиск продуктов, который является серьезной проблемой в онлайн-арбитраже, можно упростить с помощью инструментов продавца. Эти инструменты могут помочь определить прибыльные продукты, потенциальные продажи, потенциальные риски, связанные с ограничениями, и другую ценную информацию. Лучший такой инструмент Seller Assistant.
Полезная информация: Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant
Онлайн-арбитраж против дропшиппинга: какая бизнес-модель лучше для вас?
Онлайн-арбитраж Amazon: как заработать
Оптовая продажа
Этот вид бизнеса по перепродаже предполагает оптовую покупку товаров непосредственно у оптовых продавцов или брендов по значительно более низкой цене за единицу по сравнению с розничными ценами. Оптовым торговцам часто требуется минимальный объем заказа, поэтому такой подход лучше подходит для продавцов с немного большим капиталом.
Основные точки оптовой торговли
- Потенциал высокой прибыли
Оптовая торговля предлагает возможность получения значительной прибыли. Покупая популярные товары напрямую у брендов по более низкой цене за единицу и продавая их оптом, оптовые торговцы могут получать значительную прибыль. Однако это уравновешивается необходимостью больших первоначальных инвестиций.
- Ключевое значение имеет налаживание отношений с поставщиками
Получение доступа к популярным брендам может стать препятствием. Известные бренды часто имеют четко определенные дистрибьюторские сети, поэтому для того, чтобы убедить их добавить вас в качестве нового канала сбыта, нужно приложить немало усилий. Ключевое значение имеет налаживание прочных отношений и демонстрация ценности, которую вы приносите их бизнесу.
- Минимальные объемы заказа (MOQ)
Будьте готовы к значительным первоначальным инвестициям. Многие бренды и производители имеют высокие MOQ, а это значит, что вам необходимо закупать минимальное количество продуктов для каждого заказа. Для этого может потребоваться значительный капитал.
- Инструменты для продавцов помогают снизить риски
Оптовая торговля предполагает оптовые закупки и значительные первоначальные затраты. Поэтому крайне важно провести углубленное исследование. Убедитесь, что выбранные вами продукты приносят прибыль и не приведут к проблемам в будущем, таким как проблемы с интеллектуальной собственностью, ограничения продаж или товарные флажки (например, хрупкие), которые могут привести к финансовым потерям.
Инструменты поиска продуктов, такие как Seller Assistant, может предоставить исчерпывающие данные о потенциальных проблемах с продуктами, которые могут повлиять на прибыльность. Используя эти инструменты, оптовые торговцы могут принимать обоснованные решения и минимизировать дорогостоящие ошибки.
Полезная информация: Оптовая продажа Amazon: все, что вам нужно знать
Как договориться о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA
Онлайн-арбитраж против оптовой торговли на Amazon. В чем разница?
Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Дропшиппинг
В этой модели у вас на самом деле нет инвентаря. Вы работаете с поставщиком дропшиппинга, который хранит товары и выполняет заказы, когда покупатель покупает товары в вашем объявлении на Amazon. Вы размещаете товар на Amazon, а поставщик дропшиппинга берет на себя все остальное.
Основные моменты дропшиппинга
- Низкий входной барьер
Дропшиппинг предлагает относительно простую точку входа по сравнению с другими моделями. Нет необходимости заранее управлять собственными запасами, что позволит вам начать свой бизнес в течение нескольких месяцев.
- Ознакомьтесь с политикой дропшиппинга Amazon
У Amazon есть специальные рекомендации по дропшиппингу. Вы должны быть идентифицированы как зарегистрированный продавец и иметь всю документацию по продукту. Кроме того, удалить фирменный знак сторонних розничных продавцов с продуктов и упаковки может быть непросто, не имея при себе инвентарных запасов. Для решения этой проблемы можно использовать подготовительные центры, но это еще один шаг к процессу.
- Проблемы интеллектуальной собственности
Как дропшиппер, вы часто продаете товары других брендов. Имейте в виду, что некоторые бренды ограничивают перепродажу и могут подавать жалобы на интеллектуальную собственность в Amazon. Это может привести к блокировке аккаунта или финансовым убыткам. Seller Assistant IP-alert может помочь выявить потенциальные проблемы и избежать таких проблем.
- Выбор поставщика имеет ключевое значение
Хотя отказ от управления запасами является преимуществом дропшиппинга, это также означает снижение контроля над качеством продукции и сроками доставки. Выбор надежных поставщиков, которые поставляют продукцию вовремя и в хорошем состоянии, имеет важное значение для минимизации этих рисков.
Полезная информация: Онлайн-арбитраж против дропшиппинга: какая бизнес-модель лучше для вас?
Новая стратегия дропшиппинга, соответствующая политике Amazon
Розничный арбитраж
Как и в случае с онлайн-арбитражем, этот бизнес включает поиск предложений и скидок на товары в обычных магазинах. Вы можете найти распродажи или распродажи, распродажи по купонам или товары со скидкой. Главное — найти товары, значительно дешевле их продажной цены на Amazon, а затем перепродать их с целью получения прибыли.
Основные моменты розничного арбитража
- Простой запуск
В отличие от онлайн-арбитража, розничный арбитраж требует минимальных технических знаний. Вы можете начать свой бизнес, зарегистрировавшись на Amazon, закупая товары со скидками в розничных магазинах и выставляя их на продажу. Затраты на запуск относительно невысоки и могут начаться примерно с 500 долларов.
- Исследование в магазине
Исследования продуктов в розничном арбитраже проводятся физически в магазинах. Вам понадобится мобильное приложение с возможностями сканирования штрихкодов, чтобы идентифицировать продукты и сопоставить их с соответствующими объявлениями на Amazon. Затем это приложение отобразит важные данные, такие как прибыльность, которые помогут вам решить, стоит ли покупать продукт по сниженной цене. Поскольку сделки могут быстро исчезнуть, важно действовать быстро.
- Обязательство по срокам
Будьте готовы потратить значительное время. Арбитраж в сфере розничной торговли включает в себя физическое перемещение из магазина в магазин, сканирование штрих-кодов и оценку товаров на месте. Это постоянное перемещение может занять много времени.
- Вы должны физически пополнить инвентарь
Пополнение запасов требует физических поездок обратно в магазин. Этот непрерывный цикл увеличивает время и усилия, необходимые для реализации этой бизнес-модели. Кроме того, нет гарантии, что вы найдете продукт по той же сниженной цене.
Полезная информация: Руководство по розничному арбитражу Amazon на 2024 год
Онлайн-арбитраж и розничный арбитраж на Amazon
Как работает перепродажа товаров на Amazon?
Перепродажа на Amazon предполагает покупку продуктов из различных источников, а затем их продажу с целью получения прибыли на своем рынке. Хотя детали разных моделей перепродажи различаются, ключевые этапы процесса перепродажи одинаковы. Ниже приводится описание процесса.
Как перепродавать товары на Amazon шаг за шагом
Шаг 1. Поиск продуктов
Продавцам необходимо изучить и определить продукты, которые пользуются спросом и могут быть перепроданы с целью получения прибыли. Исследование продуктов является важнейшим элементом этого процесса. Это необходимо для обеспечения высокого потенциала продаж, стабильной прибыли и обеспечения того, чтобы продукт не был доступен только на Amazon. Из-за высокой конкуренции на платформе поиск выгодных предложений занимает много времени, но при этом используются такие инструменты поиска продуктов, как Seller Assistant предлагайте исчерпывающие данные для оптимизации выбора продуктов и быстрого определения выгодных сделок.
Шаг 2. Поиск поставщиков продуктов
После того, как вы определили продукт, вам необходимо найти надежного поставщика для его покупки. Это могут быть оптовые торговцы или бренды, розничные магазины со скидками, другие онлайн-площадки или даже ликвидаторы. Быстрые ссылки Seller Assistant на поставщиков и Side Panel View функция поможет вам быстро найти поставщиков для вашей продукции.
Шаг 3. Размещение продукта на Amazon
После приобретения товаров вы должны найти свой товар на Amazon и добавить свое предложение в существующее объявление (на Amazon нельзя создавать несколько списков одного и того же продукта, все предложения добавляются в одно объявление). Убедитесь, что ваш продукт у поставщика точно соответствует товару на Amazon.
Шаг 4 Выполнение заказов
Когда покупатель покупает ваш товар, вы отвечаете за выполнение заказа. Это может быть связано с упаковкой и отправкой товара самостоятельно или с использованием сервиса Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), где за отдельную плату они занимаются хранением, упаковкой и доставкой. Продавцы, продающие товары по принципу дропшиппинга, выполняют их поставщики.
Как найти лучшие товары для перепродажи на Amazon?
Поиск подходящих продуктов для продажи на Amazon имеет решающее значение для успеха. Однако поиск продуктов — непростая задача из-за острой конкуренции на Amazon Seller Assistant помогает упростить задачу. Эта идеальная платформа для поиска продуктов гарантирует, что вы выбираете товары с хорошим потенциалом прибыли и избегаете проблем в будущем. Это также помогает найти надежных поставщиков по конкурентоспособным ценам, что позволяет поддерживать высокую рентабельность.
13-этапное исследование продукта с помощью Seller Assistant
Шаг 1. Чистая ссылка на продукт
Всегда удаляйте реферальный код (часть ссылки, начинающуюся с «ref=»), чтобы получить точную информацию о продукте.
Шаг 2. Проверка бренда под собственной торговой маркой
Избегайте использования брендов под собственной торговой маркой (товарных знаков) или компаний, которые, как известно, подают жалобы на интеллектуальную собственность на реселлеров. Seller Assistant IP-alert функция может помочь определить потенциальные проблемы с помощью значка красного треугольника.
Шаг 3. Проверьте конкуренцию по количеству продавцов FBA
Количество предложений продавцов FBA указывает на конкуренцию и может указывать на продукцию под собственной торговой маркой (1 продавец). Идеальный ассортимент — 3-15 продавцов. Слишком малое количество продавцов может указывать на низкий спрос, в то время как большое количество продавцов указывает на острую конкуренцию, которая может привести к ценовым войнам. Seller Assistant отображает количество продавцов на страницах товаров и поиска.
Шаг 4. Определите Amazon как продавца
Избегайте товаров, в которых Amazon является доминирующим продавцом Buy Box или недавно прекратил продажу. Конкурировать напрямую с Amazon непросто. Seller Assistant использует красный значок Amazon, чтобы выделить эти продукты.
Шаг 5 Проверьте возраст объявления
Выбирайте товары, объявлениям которых не менее шести месяцев. Это позволяет анализировать историю продаж и сезонность с помощью графиков Keepa (интегрированных в Seller Assistant).
Шаг 6. Узнайте спрос на продукцию по рейтингу бестселлеров (BSR)
Более низкий BSR указывает на рост продаж. Проанализируйте средний показатель BSR за 90 дней и найдите тенденцию к росту. Seller Assistant отображает эту информацию вместе с предполагаемыми ежемесячными продажами в зависимости от BSR и категории.
Полезная информация: Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать
Шаг 7. Анализ Buy Box
Используйте предложения Buy Box для определения ценовой стратегии. Следите за постоянными тенденциями цен на Buy Box, чтобы избежать острой конкуренции. Seller Assistant показывает тренды Buy Box, среднюю цену и минимальную цену FBM. Вы также можете отслеживать поведение Buy Box с течением времени с помощью графиков Keepa.
Полезная информация: Что такое Buy Box? Как выиграть в покупке коробки на Amazon
Шаг 8. Соответствие вариациям исследования
Убедитесь, что варианты продуктов (например, размер, цвет) соответствуют рекомендациям Amazon. Примерами вариантов, отвечающих требованиям, могут быть разные размеры одной и той же обуви, в то время как варианты, не соответствующие требованиям, могут включать товары, не соответствующие требованиям, такие как нож и полотенце. Seller Assistant Viewer позволяет анализировать варианты и выявлять наиболее выгодные из них.
Полезная информация: Как добавить вариант в существующий список Amazon — полное руководство
Шаг 9. Посмотрите отзывы о товарах
Ищите продукты с минимальным количеством отзывов и средней оценкой 4-5 звезд. Избегайте продуктов с чрезмерным количеством негативных отзывов. Данные отзывов можно найти на отдельных графиках Keepa, встроенных в Seller Assistant.
Шаг 10. Проверьте соответствие требованиям и ограничениям на продажу
Для продажи некоторых продуктов требуется одобрение Amazon. В Seller Assistant отображаются ограничения на продукты: зеленый значок открытого замка для одобренных продуктов и красный значок закрытого замка для продуктов, запрещенных к использованию.
Шаг 11. Проверьте продукт на наличие флагов
Обратите внимание на флаги, которые могут вызвать проблемы или дополнительные расходы, например, негабаритные, хрупкие или опасные материалы. Seller Assistant отображает эти флаги прямо на страницах продуктов и поиска.
Полезная информация: Seller Assistant: какие продукты следует избегать продажи на Amazon?
Шаг 12. Оцените предполагаемые продажи
Подумайте, сколько единиц вы потенциально можете продавать в месяц для достижения целей по прибыли. Seller Assistant предоставляет приблизительные данные о продажах каждого продукта.
Шаг 13. Рассчитайте рентабельность продукта
Стремитесь к окупаемости инвестиций (ROI) выше 10% для обеспечения прибыльности. Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM позволяет быстро оценить рентабельность инвестиций в продукт.
4-этапный поиск поставщиков с помощью Seller Assistant
После тщательного изучения продукта поиск надежного поставщика по конкурентоспособной цене имеет решающее значение для прибыльности. Вот как приложение Seller Assistant поможет вам найти потенциальных поставщиков.
Шаг 1. Запустите свой продукт на Amazon
Найдите выбранный продукт на Amazon. Откройте Seller Assistant и нажмите значок поиска в верхнем левом углу.
Шаг 2. Изучите варианты поставщиков
Seller Assistant отобразит выпадающий список с самыми популярными веб-сайтами поставщиков.
Ссылки на поставщиков Seller Assistant
- Покупки в Google;
- eBay;
- Walmart;
- Мишень;
- Webstaurant (товары для дома и кухни);
- Катом;
- «Хоум Депо»;
- Alibaba (для международных поставщиков).
Шаг 3. Перенаправление на результаты поиска
Выберите из списка веб-сайт поставщика, соответствующий вашему продукту и предпочтениям. Затем Seller Assistant перенаправит вас на страницу результатов поиска этого продукта на платформе выбранного поставщика.
Шаг 4 Изучите и выберите поставщика
Активируйте Side Panel View значок в Seller Assistant. Side Panel View автоматически появится на веб-сайте поставщика. Здесь вы можете увидеть название продукта, бренд, ASIN, категорию и BSR, оповещения, количество продавцов Amazon, точку безубыточности (BEP), предполагаемые продажи продуктов, калькулятор FBA и FBM и многое другое. Это позволяет мгновенно сравнить все данные о продуктах на Amazon и у поставщика и рассчитать прибыльность.
Полезная информация: Лучшие арбитражные онлайн-сайты для поиска потенциальных клиентов
Как найти продукты для онлайн-арбитража с помощью торговой площадки Seller Assistant Deals
Руководство по просмотру боковой панели Seller Assistant
Можно ли заработать на перепродаже на Amazon?
Определенно, можно зарабатывать на перепродаже на Amazon. Однако, как и любое деловое предприятие, это требует тяжелой работы, преданности делу и надежной стратегии.
Важно исследовать и выбирать правильные продукты для продажи и находить надежных поставщиков продукции. Умение заключать выгодные сделки — ключевой фактор успеха. При наличии этих элементов перепродажа на Amazon может стать выгодной возможностью.
Поиск продуктов, который является серьезной проблемой в онлайн-арбитраже, можно упростить с помощью доступных инструментов. Эти инструменты могут помочь эффективно определить прибыльные продукты, их потенциал продаж, потенциальные риски, связанные с ограничениями, и другую ценную информацию.
Для реселлеров Amazon поиск подходящих продуктов может стать серьезной проблемой. К счастью, есть инструменты, которые могут значительно упростить этот процесс. Эти инструменты помогают выявлять прибыльные продукты, оценивать их потенциал продаж, выявлять потенциальные риски, связанные с ограничениями, и предоставлять другую полезную информацию. С их помощью вы сможете оптимизировать поиск поставщиков и принимать более обоснованные решения. Лучший такой инструмент Seller Assistant.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как стать реселлером на Amazon?
Станьте реселлером Amazon, зарегистрировав учетную запись продавца, затем найдите востребованные продукты по низким ценам и разместите их на торговой площадке Amazon с целью получения прибыли. Помните, что необходимо провести тщательное исследование продуктов с помощью таких инструментов, как поиск продуктов Seller Assistant это ключ к успеху.
Как покупать и перепродавать на Amazon?
Найдите востребованные товары с хорошей рентабельностью, покупая их по низким ценам (оптовая продажа, распродажа) и перепродавая их дороже на Amazon. Но не забывайте о конкуренции: чтобы добиться успеха, вам нужно найти выгодные предложения и стратегические цены.
Законно ли перепродавать товары на Amazon?
Да, перепродажа на Amazon законна. Купив товар на законных основаниях, вы можете перепродавать его где угодно, при условии соблюдения правил Amazon в отношении продавцов и избегания товаров с ограниченным доступом.
Кто такой реселлер Amazon?
Реселлер Amazon — это продавец, который покупает товары из разных источников по низким ценам, а затем продает их с прибылью на торговой площадке Amazon. Они выступают в роли посредников, знакомя клиентов с продуктами, которые они находят и приобретают сами.
Заключительные мысли
Перепродажа на Amazon предлагает потенциальный путь к прибыльности. Однако долгосрочный успех зависит от эффективных стратегий поиска продуктов.
Это предлагают такие инструменты поиска продуктов, как Seller Assistant. Эта популярная платформа для поиска продуктов — лучший инструмент для достижения этой цели. Он предлагает все функции, необходимые для поиска выигрышных продуктов.
Со своим Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Restrictions Checker и другие функции исследования продуктов, вы можете автоматизировать сбор данных о продуктах. Это даст вам представление о прибыльности продукта, конкуренции, спросе и другой важной информации о продукте. Вы можете использовать эту информацию для выбора наиболее прибыльных товаров для своего магазина.
Оригинал текста опубликован на сайте https://www.sellerassistant.app/ru/blog/reselling-on-amazon.