Цели рекламной кампании:
- Продажа тренинга по 190$ для начинающих предпринимателей
- Подписчики в канал бизнес-школы в теллеграм
- Сбор лидов на бесплатные прямые эфиры, связанные больше с психологией/философией, и далее продажа мини-продуктов
С чем пришел клиент:
- В Инстаграм* аккаунте 290 подписчиков.
- Инстаграм* активно не ведут, инстаграм не подготовлен к приему трафика.
- Есть сайт, но оформлен не продающе.
Не могу назвать этот кейс успешным, но опишу работу, которая была проделана мной за 2 месяца:
- Сделала анализ целевой аудитории для привлечения подписчиков в канал бизнес-школы.
- Протестировала стратегию по продаже тренинга за 190$ в холодную (по желанию клиента). Работала с сайтом, с целью конверсия. Продаж не было.
- Далее вела по классической воронке с целью продажи тренинга (воронка: реклама - сбор регистраций на вебинар - проведение вебинара - продажа тренинга). Продаж не было.
- Далее тестировала стратегию, где нужно было привлекать подписчиков в канал бизнес-школы с полезной информацией, а там уже продавать тренинги. Работала с целью "Лиды", чтобы собрать контакты людей, интересующихся бизнесом. После заполнения лид-формы человек получал ссылку на канал-телеграм. Стоимость подписчика в телеграм канал бизнес-школы выходила по 8$.
- Привлекала людей на онлайн мероприятия для HR. Удалось собрать 82 регистраций по 6-10$.
- Привлекала людей на прямые эфиры на темы, связанные с философией и психологией. Всего было собрано 1079 лидов по 1.76$, из них подписались в бота телеграм 774 человека, и 1071 человек подписались в инстаграм. Стоимость подписчика в Инстаграм* = 1.78$.
- Работала с рассылками по базе почт через сервис Mail Chimp и в боте телеграм.
- Создавала мини-лендинги.
Итого за 2 месяца работы рекламы
Потрачено на рекламу: 2956$
Количество кликов: 9910
Средняя цена клика: 0,30$
Новых подписчиков Инстаграм*: 1224
Средняя стоимость подписчика: 2,4$ (если бы на протяжении всего времени рекламу вели только на подписчиков, то стоимость была бы ниже. Конечная стоимость подписчика вышла дороже из-за того, что вели рекламу на сайт и на получение лидов)
Количество полученных почтовых адресов потенциальных клиентов: 1237
Сложности в работе: в команде отсутствовали маркетолог, проджект менеджер, смм специалист. Команда состояла из клиента, ассистента клиента, таргетолога, дизайнера и видеомейкера.
По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:
Instagram*: https://www.instagram.com/marina.malfa
Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa
*Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена