Возможно, мы еще не знакомы, но если ты тут — значит я чем-то явно тебя зацепил. В этом суть маркетинга🤷🏼♂️
Я думаю ты уже прочел название статьи и теперь тебе интересно, почему мне можно довериться в вопросе поиска партнера на запуск. Ну что ж, я вкратце расскажу о себе
Меня зовут Руслан и уже 4 года я занимаюсь продюсированием и консалтингом в инфобизе. Реализовал более 30 партнерских проектов, сделал 200+млн на запусках, создал более 500 стратегией экспертам и блогерам разной величины, и провел 5000+ часов в консалтинге
Формальности учтены, теперь можем перейти к самой статье
О чем статья?
Это статья о самой болевой точке всего инфобиза… да-да, речь идет о поиске эксперта на запуск.
В целом, “поиск клиента” — вечная тема в прогревах у крупных продюсеров, которые массово впаривают продают свои курсы на огромных охватах.
Почему? Да потому что каждый инфопродюсер испытывает в этом сложность, причем не только новички.
Можно выделить 2 сегмента “проблемных” продюсеров:
1. Новички, которые только только вышли на рынок инфобиза. Им пообещали, что все будет просто, главное знать как прогревать, да продавать. И вот, они уже мечтают о мальдивах, крутых тачках и кучи бабла, разложенного на столе в сити… … и тут БАЦ — оказывается надо найти сильного партнера и работать в долгосрок.
Вопрос: а где искать эксперта и как его закрывать?
2. Среднечки, которые уже делают запуск на 1-2млн, но никак не могу пробить эту планку. Они изучают новые инструменты, пробуют шайтанские уникальных технологии запусков, а результат статичен как конус на мкаде. В чем проблема? — В партнерах. Зачем работать с кучей мелких экспертов, если можно сразу “поставить стремянку к правильной стене”, выбрав сильного партнера, с которым можно построить системный бизнес с долей 50/50.
Вопрос: как найти такого святого партнера?
В своей статье я намереваюсь открыто и честно ответить на эти вопросы.
Для меня это тоже была очень актуальная тема, особенно на самом старте. В 2021 году я искал экспертов на запуск и да, было трудно. Поверьте, было очень много попыток и далеко не все из них были удачными…
Я зашел в запуски и поиск партнеров для меня был каторгой, монотонной фигней, где я чувствовал апатию и все время смещал фокус на любые другие дела. В голове была лишь одна мысль “только не искать”…
К концу декабря 2020 года я за*бался. Каждый день по 50-100 рассылок. И результата 0. Реально. Я очень много сидел, но все было бесполезно.
Я пробовал и не получалось. Тогда я решил действовать из позиции силы, из позиции сдержанности и выдержки.
Я испробовал большое количество способов поиска эксперта и отлично пониманию, что может сработать, что является пустой тратой времени. Если быть точнее, то мне довелось попробовать около 50 способов поиска партнеров в разных вариациях, формах и форматах.
В начале 2024 года мне удалось разработать метод, который позволяет закрывать каждого 3 эксперта на запуск и выходить на крупные партнерства с потенциалом запуска 5-10-15млн
Его я раскрыл в статье, поэтому читай внимательно до самого конца🤫
Ну что, а теперь пришло время перейти к самой статье👇🏼
1 ГЛАВА | Фундамент
Начнем с самого банального. Почему у тебя не получается найти эксперта на запуск?
90% продюсеров не видят очевидного, ведь каждый из них сыпется на этом простом вопросе. Все начинают говорить про какие-то инструменты, изощренные техники поиска эксперта, закрытие возражений…потом в итоге применяют эти “новые техники”, а результата нет.
Проблема в том, что все наши затыки и барьеры лежат в слое личности. Нужно на самом старте заложить фундамент из правильных убеждений, которые помогут уверенно и быстро закрывать сильных экспертов на сотрудничество.
Я, как и мои ученики, сталкивался с большим количеством барьеров. Ниже я приведу в пример те затыки, которые встречались у всех. Многие на это закрывают глаза, но именно степень проработки эти пробелов определяет скорость закрытия успешной сделки.
1️⃣Убеждение, что эксперты слишком хороши для тебя— Это действительно есть у большинства продюсеров. Они ищут потенциальных партнеров в инсте или тг, перебирая сотни каналов, в которых транслируется успешный успех.
Из-за этого еще до этапа касаний с экспертом уже возникает неравенство позиций, что априоре не приводит к заключению сделки.
Это стало особенно актуальной проблемой для моих учеников. Один из них применял все техники, которые я даю, тестировал гипотезы, делал кучу действий, а результата не было. Только через неделю плотного взаимодействия нам удалось понять, что все дело в неравенстве позиций между ним и экспертами. Он видел красивую шапку профиля, в которой как правило написано, что эксперт зарабатывает 1000000$ и у него уже миллион учеников, далее загнался, что сам он еще не зарабатывает и уже просел по уверенности.
Это отразилось на качестве оффера, а в дальнейшем и созвона.Поверьте, 95% картинки, которую создают “крутые” эксперты — ложь или приукрашенная правда. Так или иначе они тоже люди и у них есть очевидные боли и потребности, которые может закрыть каждый из вас.
2) Тотальная неуверенность — Как я уже обозначал в первом пункте, неуверенность приводит к провалу.В этом пункте я уделю внимание именно неуверенности в способности дать результат.
Еще одна очень актуальная проблема. Продюсеры просто боятся заходить в партнерство, потому что есть страх, что ничего не получится. Стоит сразу задать себе важный вопрос: “что будет, если ты сделаешь провальный запуск?”
И на самом деле глобально ничего не произойдет. Вы с партнером получите ценный опыт, который вам поможет сделать следующий запуск более успешным.
Поймите, что выигрывают те, кто налегке закрывают сделки, налегке ведут запуск, налегке выходят из партнерств. Что им дает легкость? — Отсутствие страха ошибки. Они просто пробуют.
Суть бизнеса — гипотезы. Вы никогда не знаете, что сработает, а что нет. Все приходит с опытом. А чтобы создавать невероятное конкурентное преимущество, ваша задача — набивать как можно больше шишек.Пробуйте, ошибайтесь, снова пробуйте — и все получится.
3) Отсутствие веры в сделку — Да, такую проблему нередко можно встретить, особенно у новичков. Начинающие продюсеры пробуют разные способы поиска эксперта, ведут коммуникацию, закрывают на созвон, а на созвоне — провал.
Почему так происходит? На самом деле сюда можно привязать первые два пункта. Основная проблема — неуверенность в себе, из-за чего отсуствует и вера в успешную сделку.
И не пытайся себя обмануть. Если ты не веришь в то, что вы с партнером сможете сделать мощный результат — это всегда будет ощущаться на созвоне. А когда эксперт чувствует, что ты нервничаешь и ведешь себя неуверенно — провал не избежать.
4) Отсутствие ответственности за результат — Больная тема для всех. Я думаю не стоит пояснять, что запуски — это история про ответственность. Если ты продюсер, то так или иначе твои решения приводят или не приводят к результату. Многие боятся такой ответственности, но тогда зачем это все?
Запуски — бизнес, а не игра в песочнице. Если ты твердо решил строить долгосрочный и системный бизнес, ты напрямую несешь ответственность за результат. Главное найти партнера, который равносильно готов будет взять ответственность и идти в долгую. Но если не готов ты сам — нет смысла от такого партнерства.
5) Окружение — Банально, но это так. Как говорится: «попади в окружение 3 миллионеров и станешь 4».
Без всяких шуток, это действительно так. Не буду грузить замысловатым текстом про важность окружения, просто приведу в пример своего ученика.
У Антона были серьезные проблемы с окружением. Первые две недели обучения он жил с гирями в виде друзей, которые в него не верят, и девушки, которая забирает всю энергию. В какой-то момент он все таки принял решение отказаться от старого и начать создавать новое: в один день он расстался с девушкой и потерял друзей. Конечно, в первые несколько дней было тяжело, но он не сдался и начал формировать новое окружение.
Результат не заставил себя долго ждать. Прошло 2 недели — у него уже 3 крепких партнерства, рост дохода в 5 раз, так ещё и каждую неделю ему приходят по 3-4 запроса на продюсирование.
Суть не в том, что нужно бросать своих вторых половинок и друзей ради успеха. Суть в окружении, которое напрямую влияет на твой результат. А менять окружение или нет — твой выбор.
Завершая 1 главу, дам очень важное наставление.
Мой опыт показал, что одни и те же действия в разном состоянии ведут к разному результату.
Все знают об инструментах — они всегда есть в открытом доступе. Но далеко не каждый сможет применить эти инструменты, получив результат. Для этого нужно проработать затыки и барьеры, упомянутые мною ранее. Только так ты сможешь выстроить твердый фундамент для системного бизнеса на запусках. Я с этим работаю со своими студентами в разных продуктах. Потому знаю о чем пишу.
Чтобы узнать конкретные методы поиска сильного партнера для долгосрочного сотрудничества — переходи ко мне на канал и открывай следующую статью под названием "6 способов продюсеру найти сильного эксперта на запуск за 2 дня"
И не забывай подписываться на мой тг-канал) В нем регулярно выходит очень ценный контент про запуски, продажи и контент: https://t.me/+4lFgXkr14Pk3YjVi