Темы и варианты тренингов отличает многообразие, такие тренинги охватывают разные темы и имеют различные подходы. Для того чтобы понять, какой именно тренинг нужен вашим менеджерам, необходимо узнать уровень квалификации каждого члена вашей команды. Не бывает тренингов под общую тему "просто продажи", кроме того, каждый тренер специализируется на ограниченном числе тем и подходов.
Тренинги, как правило, состоят из теоретической и практической части. Практическое наполнение должно соответствовать теории, которую первоначально прошли ученики.
Вариант тренинга по продажам от Елены Серёжниковой
Елена Серёжникова — автор онлайн-тренинга по продажам. Целью её тренинга является практическая отработка этапа личной продажи. Сам тренинг состоит из краткой теоретической части и практики.
Ценность тренинга в том, что участник проживает три роли:
1. Продавец
2. Покупатель
3. Эксперт
Такой подход позволяет не только лучше отработать свои навыки продаж, но и вникнуть в психологию покупателя, посмотреть со стороны на батл других игроков и сформулировать своё экспертное мнение.
Пример онлайн-тренинга по продажам представлен на видео
Отзыв о тренинге
