Госзакупки: Так ли это страшно?

Сегодня, рынок госзакупок слывёт как неприступный - "большая конкуренция, много правил, можно даже не пытаться". Так ли это? Разбираемся.

Дабы не тянуть время, сразу скажем - нет. Несмотря на строгость этой ниши, она является огромнейшим рынком, на котором спрос на хороший товар в разы больше наличия последнего. Каждый день на свет появляются 10,000 новых тендеров, а вот новых поставщиков качественных товаров - в десятки раз меньше, а значит, игра стоит свеч. Итак, дабы ознакомиться с этой манящей сферой, начнём с самых азов:

Что вообще такое госзакупки?

- Госзакупки – это организованная система приобретения товаров, выполнения работ и оказания услуг для решения нужд муниципальных и государственных учреждений. Предложение подрядчика, удовлетворяющее требованиям заказчика, признается победителем конкурса. Закупки позволяют государственному или муниципальному учреждению (заказчику) получить товар, работу или услугу на выгодных для него условиях, а вам (поставщику) - расширить сферу сбыта и укрепить позицию на рынке.

Кто может участвовать в этом рынке?

- Согласно Федеральному закону №44-ФЗ участником госзакупок может быть юрлицо любой организационно-правовой формы собственности, независимо от его местоположения, в том числе физическое лицо, которое зарегистрировано как индивидуальный предприниматель (ИП) или самозанятый. Проще говоря - все, и вы в том числе.

Как участвовать в тендерах, и по каким критериям происходит отбор?

- Как мы уже сказали ранее, вы можете в них участвовать начиная с того момента, как являетесь юрлицом, ИП, или самозанятым. Зачастую, выигрыш тендера отходит поставщику, предложившему госзаказчику товар по наименьшей цене, в случае же более комплексных заказов при выборе также будут учитываться опыт, ресурсы, и компетенция поставщика.

Три вида участия в госзакупках, а так же их плюсы и минусы:

1) По 44 ФЗ - очень проработанный закон: простейшая, стандартизованная система подачи, быстрое получение денег без каких-либо задержек, тотальная надежность, бесплатное участие, и отсутствие НДС.
Из минусов: Самая большая конкуренция из трех видов госзакупок, отсутствие возможности продавать импортные товары. и большая ответственность.

2) По 223 ФЗ - более неопределенная процедура участия: Заказчик может запрашивать любые документы, оплата займет больший срок (10-15 дней), а участие в тендерах является платным, доходя до 100,000 рублей. Главным плюсом является полная свобода продавать импортные товары и более свободный рынок ввиду меньшей конкуренции, а так же гораздо меньшая ответственность: За неисполнение контракта вам не будет грозить РНП.

3) Малые закупки (до 5,000,000) - самая лучшая сфера для начинающих: Быстрая, упрощенная процедура, зачастую всё-про всё оформляется менее чем за сутки. В перспективе сфера малых закупок начнет включать в себя и объемы до 10-миллионов, учитывая удобство процедуры для заказчиков и поставщиков, и также ввиду растущей потребности госзаказчиков в мелком докомплектовании и децентрализацией поставок импортных и не только товаров.

Что общего между всеми видами работы с госзакупками?

Ответ прост: Надежность и стабильность. Правила и ограничения защищают поставщика в той же мере, что и заказчика - поставив товар, невозможно не получить оплату. Общая прозрачность, скорость, и эффективность процедур влекут за собой высокое доверие инвесторов и банков-кредиторов. На данный момент и всё обозримое будущее госзакупки являются эффективным и безопаснейшим способом выйти и закрепиться на рынке, при этом создав себе репутацию надежного и проверенного поставщика.

Остается добавить, что рынок госзакупок не останавливается на том, что уже зарекомендовал себя как отличную платформу для развития своей компании - постоянно ведется работа по дальнейшему обеспечению максимального комфорта и выгоды работающих с платформой компаний и предпринимателей, а значит, позиционирование себя на рынке госзакупок будет и дальше являться безопасной стратегией масштабирования своего бизнеса.