Вы молодой делец и поэтому должны твердо знать, что советовать старшим
и вышестоящим - не дело. А уж лезть к ним с реорганизационными советами
просто глупо: это, во-первых, звучит как оскорбительный намек на их плохую
работу и, во-вторых, означает, что вы считаете себя отчаянным умником.
Возможно, чей-нибудь совет они и приняли бы, но ваш...
.. Лучше подойти к делу с другой стороны.
Допустим, ваш проект действительно великолепен и принесет полмиллиона
чистой прибыли в год. Продвигать его можно с разными намерениями.
Во-первых, чтобы возросли доходы фирмы. Во-вторых, чтобы прослыть умником.
А в-третьих, чтобы подняться на ступеньку вверх, когда изменится структура
управления и никто, кроме вас, не сумеет руководить новым подотделом. Про
два первых намерения забудьте немедленно. Доходы фирмы (если она еще
сводит концы с концами) вас не касаются. Репутация умника принесет вам
только неприятности, бойтесь ее, словно чумы. А вот ради повышения по
службе стоит рискнуть. Но и это, по-настоящему серьезное намерение таит в
себе две опасности. Плохо, если о нем пронюхают сослуживцы. Еще хуже, если
повысят не вас, а другого. В обоих случаях вы прославитесь как интриган,
причем как интриган неудачливый. Подобная слава вам совершенно ни к чему.
никогда не продвигайте свой проект сами, а представьте это человеку, который искренне убежден, что ваша идея зародилась в его голове. Ни лавровый, ни терновый
венцы вам ни к чему, и уж совсем не нужна слава интригана. В
управленческом деле нет, пожалуй, ничего более важного, чем искусство
вкладывать свои мысли в чужую голову. И значит, вам надо найти такую
голову. Необходимо, чтобы она могла наполняться чужими мыслями, то есть
была бы достаточно пуста, и чтобы владельцем ее был высокопоставленный
администратор, способный повлиять на директора. Подобный человек есть в
любом учреждении..
.. Сам автор проекта не получит никакой награды? Решительно никакой.
Он должен с негодованием отвергать любое подозрение в авторстве. И это -
основной принцип администрирования. Вкладывайте свои мысли в чужие головы,
и пусть их владельцы ломают себе шеи или получают лавровые венцы.
Фактический руководитель обычно помалкивает. Попробуйте вести себя иначе -
отстаивайте свой план, добивайтесь награды, если он принят, - и вы
преуспеете... однажды. Этот успех навсегда закроет дорогу любому вашему
начинанию. Репутация умника загонит вас в самый захудалый отдел. Ваша
карьера, по крайней мере в той фирме, где вы прослыли умником, кончится,
так и не начавшись. Вам придется начинать все сызнова в другой фирме, но
предварительно прочитайте эту книгу и постарайтесь произвести на новых
сослуживцев совсем иное впечатление. Там, куда вы перейдете, наверняка
найдется увлекающийся гольфом администратор, способный повлиять на
директора-распорядителя и вместить чужие мысли, потому что своих у него
нет, и вы познакомитесь на клубном поле для гольфа, и при разговорах с ним
вас будет захлестывать почтительное восхищение... Нет, рабочего опыта в
предыдущей фирме вы набраться не успели, но зато узнали кое-что о
человеческой натуре.