Лучший способ продвижения для психолога - грамотный контент

Начнем с того, что лучший способ продвижения для психолога на мой взгляд - это грамотный контент. Через свой контент мы общаемся со своей аудиторией. И чем глубже мы ее понимаем, тем мощнее получаются тексты. И тем больше потенциальных клиентов, соприкасающихся с нашим контентом узнают себя и выбирают нас для совместного решения запроса.

Казалось бы, просто пиши побольше статей на этом сайте и забьешь себе расписание консультациями на месяц вперед (Хотя это плохо для психолога. Если интересно - дайте знать, в следующей статье напишу почему).

Но что я вижу - психологи пишут-пишут, стараются, дают столько пользы, все разжевывают клиентам, а сессии почему-то у них не покупают. Почему?

Во-первых и в самых главных, потому что психологи просто напросто не продают. Потому что это стыдно, страшно, стрессово. Есть массовое искажение в голове, что психологу, чтобы продвигаться надо вести полезный блог и писать полезные статьи. И чем больше там всяких практик, техник, упражнений - тем больше будет клиентов. Не поленитесь и напишите в комментариях, если тоже так делали.

Я уже много лет работаю с начинающими психологами и почти у всех вижу это убеждение. Как будто нужно еще доказать свою компетентность, заслужить право взять клиента, проявить все свои знания, чтобы убедить, что к вам можно обратиться.

Отражением какого процесса это является? Господа психологи, включаем психологов) Так происходит, когда специалист выходит к аудитории не продавать свои услуги, а заслуживать любовь. И подтверждать свою значимость и хорошесть, стараясь быть максимально полезным и боясь показаться плохим, если вдруг начнет в лоб продавать и говорить про деньги. «Да разве можно про деньги? Ведь помогающий специалист, главное - помощь людям, а не корысть» и т.д. т. п.

Мы можем очень изящно инвалидизировать клиентов додумывая за них, что они не смогут купить, не потянут повышение цены и вообще им дорого. Как будто люди такие слабые и немощные, что не способны выбрать для себя дорогое и хорошее. И можем бессознательно спасать, а в клиентах видеть жертв или же детей беспомощных, жалеть, беречь, а самим страдать и мириться с низким доходом. Но зато "помогать" людям (оказывая медвежью услугу) и закрывать свою значимость и самоценность через благодарность клиентов.

Если этот этап пройден в личной терапии и психолог уже достаточно уверен в себе независимо от подтверждений со стороны клиентов. И если он уже вышел из роли спасателя, научился видеть сильными и способными своих клиентов, верит что продажи своих услуг - это позиция вин вин, то тут встает вопрос - а как продавать?

Если не через полезную пользу, то о чем писать. Как выстраивать диалог с аудиторией?

Ведь продажи - это коммуникация. Нужно достучаться до читателя, затронуть те его проблемы, о которых он чаще всего думает, показать что есть решение.

И этого все равно будет мало. Потому что истинная причина, почему человек читает статьи, сидит на форуме, но не обращается за полноценной помощью - он не принял решение изменить свою жизнь. Он тешит себя иллюзиями, что пока нет возможностей, не время, не место, может позже. И выбирает страдать и оставаться в зоне комфорта.

Именно с этим сопротивлением мы и работаем через свой контент. Нам нужно вскрыть подводную мотивацию клиента оставить все как есть. Нам нужно помочь ему осознать, что он делает неправильно и какие рациональные действия ему нужно сделать, чтобы действительно решить проблему.

Чтобы каждая статья встряхивала, отрезвляла и возвращала в реальность. Чтобы было немножко больно и невозможно уже было дальше себя обманывать.

Как например в этой статье я развенчиваю иллюзию, что психолог выдавая всякую пользу бесплатно вовсе не продает на самом деле, а старается заслужить любовь. На практике к продажам ведут статьи, которые резонируют с опытом клиента. И для этого нужно учиться раскрывать эту правду в своих текстах. Мы не даем здесь решение, потому что это невозможно. Только в личной работе мы начинаем полноценно решать запрос клиента. А в контенте наша задача спокойно разложить по полочкам то, что происходит с человеком.

Собственно, как и в терапии. Пока стараешься быть хорошим, смягчаешь, угождаешь - то клиент не растет, он стоит на месте. Чтобы вырасти нужно увидеть неприятную реальность. Прожить. Принять. И изменить ее.

Но правда, от которой клиент стремительно бежит будет очень болезненна. И чтобы ее спокойно доносить, нужно самому быть достаточно устойчивым.

Именно поэтому я работаю с психологами на двух уровнях: психология и инструменты. Доращиваем своего внутреннего травмированного ребенка, стабилизируем самоценность, выходим во взрослость, учимся выдерживать дискомфорт. И затем добавляем нужные инструменты по продвижению. В результате со мной психологи начинают брать первых или новых клиентов, повышать стоимость сессий, запускать свои группы и новые программы.

Автор: Швецова Анастасия Андреевна
Психолог

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru