1) Во-первых, Авито ввели систему рейтинга объявлений, что сразу снизило эффективность массового постинга. Раньше, когда вы выкладывали новое объявление, оно сразу попадало в топ-10, а теперь оно оказывается на 11-13 местах. Даже использование популярных "иксов" не гарантирует попадания в топ. Теперь для Авито важны поведенческие факторы, то есть то, как клиенты взаимодействуют с объявлениями.
2) В 2023 году появились лимиты на размещение и группировку объявлений.
3) Также стало важно, насколько быстро продавец отвечает на сообщения и звонки — это напрямую влияет на выдачу в поиске.
4) Кроме того, Авито добавило новые услуги продвижения с ползунком, который можно двигать. Однако их эффективность оказалась ниже, чем у "иксов".
Таким образом, в 2024 году успех рекламной кампании зависит от множества факторов. Недостаточно просто разместить объявление и вложить в него кучу денег на продвижение — это не гарантирует результат. Что же делать предпринимателям?
Рассмотрим секреты повышения рейтинга объявлений, чтобы ваше предложение всегда привлекало внимание клиентов.
Рейтинг объявлений – это комплексный показатель, отражающий надежность продавца и актуальность информации. Чем выше ваш рейтинг, тем больше шансов попасть в топ-выдачи и блок рекомендаций.
Чтобы повысить рейтинг, начните с улучшения качества объявлений. Важно делать их оригинальными и привлекательными. Не копируйте заголовки и фотографии у конкурентов. Используйте фантазию и адаптируйте контент под целевую аудиторию.
Например, вместо обычного "Ищу инвестора" напишите что-то привлекательное и информативное, как "Инвестиции от 50 тысяч с гарантией". Этот заголовок сразу вызывает интерес и решает возможные возражения клиентов о стоимости и безопасности инвестиций.
Помимо этого, важно активно работать с отзывами, быстро отвечать на звонки и сообщения, а также взаимодействовать с пользователями. Все эти факторы влияют на ваш рейтинг и помогут вашим объявлениям быть в топе.
Для привлечения внимания клиентов через фотографии и описание товара или услуги воспользуйтесь системой: привлеките внимание заголовком и первым фото, прогрейте интерес вторым и третьим фото, и завершите описанием, вызывающим желание приобрести ваш продукт или услугу, с предложением конкретных действий.
Например, если у вас товар, сделайте фотографии с разных ракурсов, даже если его нет на руках, найдите где его можно сфотографировать. Для услуг покажите процесс работы или вашу команду. Создайте уникальный контент, не копируя фотографии у конкурентов.
В описании подчеркните, как ваш товар или услуга решают конкретные задачи и потребности клиента. Приведите примеры и расскажите, как клиент будет себя чувствовать после покупки или использования вашего товара или услуги.
Не забывайте работать с отзывами, благодарите клиентов за положительные отзывы и конструктивно реагируйте на негативные. Ответы на отзывы могут закрывать потенциальные боли и возражения клиентов, что повышает доверие к вашей компании.
Если у вас нет возможности лично отвечать на отзывы, рассмотрите использование искусственного интеллекта, который может автоматически отвечать на отзывы согласно предварительно заданным инструкциям. Это поможет поддерживать диалог с клиентами и улучшать их впечатление о вашей компании.
Да, скорость ответа на сообщения и звонки играет ключевую роль в эффективности вашей рекламной кампании. Быстрый отклик демонстрирует вашу отзывчивость и профессионализм, что улучшает впечатление о вашем бизнесе и повышает вероятность привлечения клиентов.
Теперь перейдем к поведенческим факторам и их роли в выводе объявлений в топ. В последнее время некоторые продавцы могут преувеличивать важность этих факторов, обещая мгновенный успех без дополнительных затрат. Однако стоит помнить, что использование только поведенческих факторов без дополнительных мер продвижения не гарантирует автоматического успеха.
Да, поведенческие факторы важны. Но чтобы добиться реальных результатов, необходимо комбинировать их с качественным контентом, эффективной рекламой и стратегическим подходом. Скорость ответа на сообщения и звонки — лишь один из аспектов, который следует учитывать в общей стратегии продвижения.
Важно помнить, что успех требует комплексного подхода и постоянного анализа результатов. Не поддавайтесь обещаниям мгновенного успеха без усилий. Реальные результаты достигаются трудом, но они того стоят.