В этой статье поговорим о том, что в карточке товара может оттолкнуть покупателя от покупки Вашего товара и увести его в карточку конкурента. Давайте пошагово рассмотрим ошибки, которые уедут Вашу карточку от хороших продаж. Вот, например, на этом фото непонятно, как выглядит эта заколка, поэтому не следует использовать ее, как основное фото. Если Вы правильно подготовите свою карточку товара, то очень скоро можно будет задумываться о масштабировании, тогда рекомендуем Вам обратить внимание, на предложение от Тинькофф Банка, оборотный кредит с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке: Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.
В этой статье поговорим о том, что в карточке товара может оттолкнуть покупателя от покупки Вашего товара и увести его в карточку конкурента.
Давайте пошагово рассмотрим ошибки, которые уедут Вашу карточку от хороших продаж.
- Слишком короткое название. Если Вы не включили в название, максимально возможное количество слов, характеризующих Ваш товар, то Вы автоматически лишаетесь большого процента потенциальных покупателей, которые просто не увидят Ваш товар.
- Название из слишком высокочастотных запросов. Если в Вашем названии все слова слишком размыто характеризуют Ваш товар и Вы будете показываться по слишком высокочастотным запросам, то Вам очень сложно будет бороться с большим количеством конкурентов, чтобы Вас увидел покупатель, но и процент покупок по таким запросам, гораздо меньше, так как в таких запросах нет уточнений, что конкретно ищет покупатель. Например: Вы продаете ароматизатор в машину на панель в виде вертолета, работающего от солнечной батареи. Если покупатель делает запрос "Ароматизатор в машину", то получает 76 000 вариантов от площадки. Но как Вы думаете, велика ли вероятность того, что покупатель ищет именно Ваш товар? Если же, покупатель уточняет в таком запросе, что он хочет, ароматизатор в машину на панель или ароматизатор, работающий от солнечного света, то шансы, что он выберет именно Ваш товар намного выше. Поэтому в наименовании нужно указывать именно те характеристики товара, которые позволяют покупателю найти именно Ваш товар, при этом 60 символов, которые разрешает использовать ВБ в наименовании товара, должны быть использованы максимально эффективно.
- Нечитаемая инфографика. Инфографика, которая не читается, раздражает глаз покупателя. Никто не станет тратить время на то, чтобы в никнуть в суть написанного, покупатель просто перейдет к следующей карточке. Текс должен быть максимально понятным и четким.
- Плохое качество фото. Фото товара в плохом качестве оттолкнет покупателя, представит товар в более дешевом свете и не даст четкого понимания обо всех характеристиках Вашего товара. В большом многообразии выбора, покупатель стразу же переключит внимание на карточку, с хорошей фотографией.
- Фото товара, которое плохо представляет товар. Если товар сфотографирован не с того ракурса, закрыт другими предметами на фото или теряется в разнообразии других предметов, покупатель не обратит на него внимания, а сразу же перейдет к другим предложениям в категории.
Вот, например, на этом фото непонятно, как выглядит эта заколка, поэтому не следует использовать ее, как основное фото.
- Отсутствие эмоций на фото, либо обрезанные лица моделей. В первую очередь покупатель видит на фото эмоции, если он видит довольного человека, который удовлетворил свою потребность, то будет готов купить такой товар. Если Вы показываете обрезанные фото людей, это отталкивает потенциального покупателя от покупки, с точки зрения маркетинга, если Вы обрезаете лицо модели, это значит что Вам стыдно показывать модель, потому что Вам стыдно за Ваш товар и это психологически отталкивает покупателя от покупки.
- Слабо проработанные офферы или отсутствие офферов. Если Вы не смогли до конца раскрыть потребности покупателя и рассказать обо всех преимуществах Вашего товара, значит покупатель пойдет искать решение своей проблемы в другой карточке товара.
- Не правильно подобранные тона карточки и основные цвета. Необходимо правильно выбрать тона для фото, и основные цвета, чтобы не слиться в общей массе продавцов.
- Отсутствие видео или видео, которое не раскрывает всех преимуществ и не решает потребностей покупателей.
- Плохо заполнены характеристики. Не раскрыты все особенности товара, не рассказано обо всех преимуществах, не указаны отличительные черты товара и так далее. Все это приведет к отсутствию Вашего товара по ключевым запросам покупателя.
- Плохо проработано СЕО. СЕО - очень обширное понятие, подробно об этом пункте можно прочитать в нашей статье:
Если Вы правильно подготовите свою карточку товара, то очень скоро можно будет задумываться о масштабировании, тогда рекомендуем Вам обратить внимание, на предложение от Тинькофф Банка, оборотный кредит с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.