Привет всем! Вы часто задаете вопросы, которые касаются базовых вещей: как запустить рекламную кампанию, что делать с цифрами, как понять, работает ли реклама, и что делать, если она не работает. Я постараюсь вам все это объяснить.
Меня зовут Петров Андрей, я маркетолог с 6 летним стажем (на 2024 год). Рассказываю про директ, маркетинг, продажи. Помогаю бизнесу приводить много новых клиентов с ограниченным бюджетом.
Запуск компании и паника
Когда вы запускаете кампанию, первое, что вы видите, — это множество цифр. Не паникуйте. Сначала установите цель для каждой заявки, чтобы видеть, сколько конверсий приносит реклама. Например, настраиваем, чтобы при каждой заявке клиент попадал на страницу «спасибо», и эта цель фиксировалась в метрике. Идеально — использовать «Спасибо страницу» т.к. она более эффективно показывает лиды, чем просто форма.
Минимальный анализ компании
Далее, разберем, как анализировать кампании. Смотрим на стоимость за действие (CPA). Это цена за каждую заявку или звонок. Например, если вы видите, что общая стоимость заявки высока, нужно проверить, какие кампании приносят заявки дешевле. Если у вас есть заявки по 2000 рублей, а ставка за клик 70 рублей, возможно, стоит снизить ставку, чтобы улучшить окупаемость.
Не забывайте про call tracking. Он поможет отслеживать звонки и понимать, с каких источников они приходят. Это стоит дополнительных денег, но значительно улучшает анализ эффективности рекламы.
Что делать, если реклама не приносит нужных результатов?
Если реклама не приносит нужных результатов, нужно проверить настройки и цели. Возможно, стоит пересмотреть ключевые слова и ставки. Например, если вы платите слишком много за клик, попробуйте уменьшить ставку и посмотрите, изменится ли количество заявок. Иногда снижение ставки может улучшить результаты.
Еще важный момент — разделение кампаний. Если у вас есть разные виды услуг, например, сантехнические работы и рольставни, создавайте отдельные кампании для каждого вида. Это поможет лучше контролировать расходы и понимать, какие услуги приносят больше заявок.
Эксперименты — хорошо
И последнее — оптимизация. Если видите, что реклама работает неэффективно, не бойтесь экспериментировать. Меняйте ставки, проверяйте разные ключевые слова и подходы. Только так можно найти оптимальный вариант. В директе не бывает такого, что Вы повторяете одинаковые действия и получаете хороший результат. Обычно это эксперименты, анализ, оптимизация и тесты связок. Со временем на огромном опыте Вы начинаете замечать, что работает лучше, что хуже, а что одинаково.
Если следовать этим рекомендациям, можно значительно улучшить эффективность рекламы в Яндекс. Директ.
Не забывайте подписываться на аккаунт на VC. ru и Telegram канал(Клик), чтобы получать ещё больше полезной информации. А если тебе необходимо настроить рекламную компанию, ты знаешь к кому обращаться)