Когда маленькое печенье побеждает огромный билборд

По ходу работы пришёл к выводу, что есть такая важная штука в маркетинге, которую надо обязательно учитывать – восприимчивость к рекламе.

Она, пожалуй, зависит не от аудитории, а от популярности канала продвижения и самой рекламы.

Чем больше щитов наружной рекламы, ролик на радио или баннеров в интернете, тем меньше восприимчивость к рекламе.

Чем меньше восприимчивость, тем больше усилий должен принять маркетолог, чтобы с ней справиться и выделиться на общем фоне конкурентов.

Но даже так восприимчивость будет не на высоте, большая часть рекламы не запоминается и игнорируется.

А как рекламироваться, чтобы восприимчивость была высокой и стала, скажу для красоты момента, уязвимостью к рекламе?

Добиться эффекта неожиданности. Нужно проанализировать, когда аудитория меньше ожидает столкнуться с рекламой.

Предположим, мы приходим в кофейню, встретиться с друзьями и пообщаться. И вдруг получаем бесплатные комплименты от бренда – вкусное печенье в форме красной банковской карты «Альфа-Банка».

С какой целью мы бы ни собрались с друзьями, мы однозначно уделим внимание этому событию, обсудим его. Это то самое нападение в момент, когда все максимально уязвимы к рекламе.

Гуляя по улице, мы вдруг встречаем на своём пути прозрачную стойку с красивыми кроссовками и кьюар-кодом на страницу со скидкой. Тоже событие достаточно неожиданное, в котором восприимчивость к рекламе сильно выше.

Спокойно читаем книгу, вдруг натыкаясь на страницу с яркой рекламой упомянутого в ней бренда.

Получаем в самолёте бокс с едой не с айдентикой S7, а рекламным оформлением «Кинопоиска» (реальный случай).

Если у нас получается застигнуть аудиторию врасплох, в моменты большей восприимчивости или даже уязвимости, реклама работает гораздо эффективнее.

Ещё больше интересного о маркетинге и рекламе в моём Телеграм-канале