Иногда простая, на первый взгляд, реклама превращается в ошеломительный успех, который выливается в невероятные продажи. Время от времени маркетологи демонстрируют креативные маркетинговые ходы, заставляющие нас с удовольствием покупать товары, которые ранее казались совсем ненужными.
Давайте посмотрим на ТОП-5 маркетинговых стратегий, которые оказались успешными и принесли миллионы долларов компаниям:
Еще больше статей в нашем блоге https://uxi.run/blog/
А если хотите быстро создать и продвинуть сайт, то напишите нам и мы проконсультируем вас бесплатно
Jeep: новая-старая форма фар
На одну из моделей автомобилей Jeep никак не шли продажи, при том, что на первый взгляд было даже непонятно, что тому виной. Для того, чтобы установить причину такой неприятной загадки компания привлекла культового маркетолога - Клотера Рапая. После анализа ситуации он пришел к необычному выводу: нужно вернуть автомобилю круглые фары, как это было в прошлом.
Клотер предположил, что для потребителей из США марка Jeep ассоциируется со свободой, Диким Западом и скоростью, а также с... лошадьми. Другими словами, автолюбители видели в машине живое существо - коня. Новые квадратные фары напрочь разрушили эти ассоциации. С изменением формы фар на круглые Jeep вернул потребителям прежние ассоциации и значительно повысил продажи этой модели автомобиля.
Данный пример показывает, насколько, важно всегда учитывать эмоциональную связь потребителей с брендом при создании новых маркетинговых стратегий.
Burger King: “палец вверх” постам 10-летней давности
Несколько лет назад пользователи Twitter стали получать странные уведомления о том, что Burger King лайкнул их твиты из 2009 и 2010 года. Уведомления настигли миллионов пользователей, многие из которых поделились этим странным событием в своих социальных сетях, что привело к огромному всплеску интереса.
Эта история стала вирусной, и не удивительно, ведь буквально весь мир пытался понять, почему Burger King обратил внимание на такие старые посты.
Компания не стала затягивать интригу. Оказалось, что эта акция была запланирована с прицелом на возвращение в меню позиции, которая впервые появилась в их ресторане десять лет назад.
"Некоторые вещи из 2010 года заслуживают внимания, включая и ваш твит. И funnel cake fries вновь доступны в меню, как и десять лет назад. Попробуйте в наших ресторанах" - гласило объявление.
Вот так, заслуженное внимание к деталям и ностальгия помогли Burger King привлечь ошеломительный интерес к своему продукту.
Благодаря такому ходу Burger King получил сотни упоминаний в социальных сетях, о нем говорили блогеры и писали интернет-издания. Словом, акция прошла ОЧЕНЬ успешно.
Шведское TV: трюк с нейлоновыми чулками
Нейлоновые чулки появились в Швеции в 1962 году, но изначально продажи шли не очень хорошо. Шведки предпочитали шелковые чулки и не спешили покупать новинку. Производители столкнулись с проблемой и обратились за помощью в раскрутке товара к телевидению. Телевизионщики предложили уникальный способ рекламы, который в итоге запомнился многим.
Ведущие тв-шоу прямо в эфире объявили, что можно сделать черно-белый телевизор цветным, просто натянув на него нейлоновые чулки разных оттенков. Эта забавная идея была реализована в рамках первоапрельского шоу, международного Дня шуток и смеха. Многие зрители поверили в этот розыгрыш и бросились в магазины в поисках разноцветных чулок.
Однако, чулки так и не превратили изображения на экране в цветные: все оказалось лишь шуткой с экрана.
Несмотря на недовольство зрительниц, шведское телевидение смогло всех убедить, что это было сказано просто для развлечения, не более. Поэтому дамам ничего больше не оставалось, как носить уже купленные нейлоновые чулки.
В конечном итоге, история с нейлоном таким нестандартным образом привлекла внимание к продукту, в несколько раз подняв продажи бренда чулок.
Domino’s Pizza: новая рецептура и новые результаты
В 2010 году бренд Domino’s Pizza столкнулся с негативными отзывами о качестве своей продукции и решил превратить это в оригинальную рекламу.
Прямо в рекламной кампании была высказана вся "неудобная правда" от клиентов: пицца сравнивалась с картоном, а соус с обычным кетчупом. В ответ на это компания просто взяла курс на изменение.
Президент компании обратился к публике, признав неудачи и пообещав улучшить продукт. Domino’s Pizza расширили ассортимент своей выпечки и усовершенствовали технологию приготовления, чтобы сделать пиццу вкуснее и качественнее. Эти изменения привели не только к улучшению продукции, но и к системе доставки.
Изначально акции Domino’s Pizza стоили всего $9, но благодаря такому маркетинговому решению и улучшениям продукта, к 2017 году цена акций превысила $160.
В результате Domino's Pizza преодолели кризис благодаря прозрачным коммуникациям с клиентами. Компания стала примером того, как важно брать на себя ответственность за ошибки и работать над их исправлением.
Женские гигиенические средства: реклама с креативным подходом
В 20-е годы прошлого века была распространена практика сокрытия рекламы женских средств гигиены из-за социокультурных предрассудков.
Женщины сталкивались с массовыми запретами на обсуждение своих критических дней в обществе, что создавало немалые сложности для производителей подобных товаров. Однако, компания Kimberly-Clark предложила гениальное решение в виде названия "Kotex", которое стало своеобразным кодовым словом для женщин, оставаясь незамеченным для мужчин и делая продукт популярным.
Сегодня же реклама прокладок и других женских гигиенических средств переживает настоящий бум творческих и оригинальных идей. Кампании, основанные на эмоциональном воздействии и поддержке женской самооценки, оказываются наиболее успешными. Такие рекламные кампании, как Always "Like a Girl" или Libresse "Blood Normal", стремятся изменить устаревшие стигмы и повысить осведомленность о женском здоровье.
Реклама бывает не только творческой, но и образовательной, с поддержанием открытого диалога со зрителями, борясь со старыми мифами и предрассудками. И, конечно, реклама бывает феноменально успешной, которая приносит невероятные продажи и колоссальные доходы.
Расскажите, было ли в вашей практике такое, что после просмотра рекламы вы купили себе рекламируемую продукцию? Что это было?
Еще больше статей в нашем блоге https://uxi.run/blog/
А если хотите быстро создать и продвинуть сайт, то напишите нам и мы проконсультируем вас бесплатно