Стоит ли заходить на маркетплейсы в 2024 году и что лучше продавать

Привет, меня зовут Антон, и я программист, разработчик интернет магазинов на OpenCart. Сегодня поговорим о том, стоит ли заходить на маркетплейсы в 2024 году и что лучше продавать.

Стоит ли заходить на маркетплейсы в 2024 году и что лучше продавать

Торговля на маркетплейсах предоставляет отличные возможности для небольших компаний, индивидуальных предпринимателей и даже самозанятых. Удобный интерфейс и доступность пунктов выдачи привлекают покупателей, а простота схемы работы и хорошие доходы — продавцов. Однако стать селлером с любым товаром не получится. Важно учитывать ограничения и выбирать продукцию, которая принесет прибыль. Давайте разберемся, что лучше продавать на маркетплейсах в 2024 году и какие есть ограничения на популярных площадках, таких как Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, и к чему нужно быть готовым начинающим продавцам.

Продажа товаров на маркетплейсах в России: что говорят исследования

Начнем с самого важного: действительно ли торговать на маркетплейсах так выгодно и просто, как говорит реклама курсов для селлеров? Так ли легко зайти на них и какую именно площадку выбрать? Ответим данными статистики.

Согласно исследованию Data Insight, 64% продавцов отметили рост объема продаж на маркетплейсах в 2023 году, оценивая их как «очень эффективный канал». Эти площадки обеспечивают значительный процент дохода, особенно для малого бизнеса с оборотом до 500 тыс. рублей.

Популярные категории товаров на маркетплейсах

Наиболее активно растут следующие категории товаров:

• Товары для ремонта
• Товары для дома
• Книги и диски

Часто представленные категории:

• Товары для дома и дачи
• Детские товары
• Одежда и обувь для взрослых
• Техника и электроника
• Автотовары

Популярные маркетплейсы и их особенности

В среднем, каждый селлер использует два маркетплейса. Популярные площадки и их преимущества:

1. Wildberries (840 тыс. активных селлеров) — широкие возможности брендинга.
2. Ozon (120 тыс.) — удобная логистика.
3. AliExpress (102,5 тыс.) — низкие или умеренные комиссии.
4. Яндекс Маркет (48 тыс.).
5. СберМегаМаркет (8 тыс.).

Количество продавцов на маркетплейсах значительно увеличилось с июня 2021 по июнь 2022 года, что свидетельствует о простоте входа и удобстве сотрудничества.

Какой маркетплейс выбрать для начала торговли

Более 73% селлеров начинают на Wildberries благодаря простоте входа и удобству работы для новичков. 18% предпочитают начинать на Ozon, и только 5,2% — на Яндекс.Маркете.

Сложности продавцов на маркетплейсах

Основные трудности, с которыми сталкиваются продавцы:

• Высокая конкуренция (51%)
• Проблемы с продвижением товара (49%)
• Недостаток аналитических данных (39%)

Для успешного старта продаж важно тщательно выбрать товары и изучить условия сотрудничества. Если конкуренция в нише невысокая, продавать намного легче. Например, в сфере одежды вместо многочисленных худи и футболок лучше предложить покупателям горнолыжную экипировку или комбинезоны для фитнеса.

Запрещённые товары на маркетплейсах

Каждая торговая площадка имеет свои списки запрещённых товаров. Например, на Wildberries нельзя продавать пиротехнику, животных, оружие, алкоголь и скоропортящиеся товары. На OZON запрещена продажа алкоголя, драгоценных камней, табачной продукции и электронных сигарет. Яндекс Маркет запрещает продажу огнестрельного оружия, наркотиков и товаров ритуального назначения.

Что выгодно продавать на маркетплейсах в 202 году

Каждый маркетплейс имеет свою специфику:

• Wildberries: Одежда, товары для дома, косметика, аксессуары, детские товары.
• Ozon: Бытовая техника, электроника, книги, канцелярия, товары для дома, предметы личной гигиены.
• Яндекс Маркет: Смартфоны, компьютеры, парфюм, косметика, спортивный инвентарь.

Выводы

Маркетплейсы остаются привлекательными для малого бизнеса, но рост конкуренции требует использования дополнительных рекламных инструментов и стратегий. Для успешного старта лучше выбирать товары с низкой конкуренцией и учитывать специфику каждой площадки.

Если вы хотите быстро и эффективно начать или расширить торговлю на маркетплейсах, обращайтесь за профессиональной помощью. Мы, специалисты по разработке интернет-магазинов на OpenCart, готовы предложить вам качественные и надежные решения.