Часто люди, которые к нам обращаются, говорят, что им очень сложно начать свой бизнес чисто психологически. Они не знают, как к этому приступить: нет поставщиков, непонятно, что и кому продавать, неясно, какие перспективы, а главное: как сделать первый шаг?
На Авито у многих сегодня есть свой аккаунт, часто есть опыт небольших, любительских, продаж, но это все - не бизнес. А в бизнесе опять возникают те же вопросы: с чего начать, что и кому продавать.
Наша сегодняшняя героиня в этом плане оказалась еще более неопытной. Елена никогда не занималась бизнесом, не имела ни малейшего понятия об этой деятельности и с порога сообщила нам, что она “ничего развивать не будет” и “вкладывать в развитие ей буквально нечего”. Все, что она может, это купить нашу франшизу в рассрочку, закупить немного товара и рассчитывать на наших специалистов. И спросила: “Могут они сделать так, чтобы у меня получился бизнес?” Как призналась Елена нам позже, она совершенно не верила, что мы согласимся с ней работать и что у нее что-то получится. Потому что бизнес - это про умение брать дела в свои руки. А вот с этим как раз Елена не могла справиться.
“Я, вообще, решила заняться своим делом на спор с самой собой. Это была какая-то антимотивация. Я ничего не умела, поэтому выбрала вариант франшизы. У меня не было никаких знаний, опыта и даже друзей, которые бы уже вели свой бизнес. Поэтому я сказала кураторам, что могу только следовать их указаниям, а база у меня ноль.”
Сегодня Елена имеет успешное собственное дело по продаже фенов на Авито, получая от 130 тысяч в месяц прибыли.
Как был достигнут этот результат?
Опробованная модель, которую можно повторить
Мы сразу решили, что в случае с Еленой нужно использовать готовую бизнес-модель, которая уже нашла и оправдала свое применение.
Мы взяли рабочую схему продажи фенов и предложили Елене ее повторить в своем городе - Орске. Мы точно знали, что данный товар хорошо продается, у нас были обширные цифры, все было предсказуемо и уже работало, принося прибыль. Вместе с этим с подобным товаром в Орске было всего 7 объявлений на момент старта
“Мне предложили сделать то, что уже работает. Там было все готово, я поняла, что это удобно: у меня есть все шаги, и в моем городе похожих моделей было всего несколько объявлений, причем люди очень активно искали более дорогие аналоги. Ну мы и начали с этим.”
Наш партнер из Орска. Это средний по численности город, в котором легко запустить продажи, если есть какой-то дефицит. Для выбранного товара городподходил идеально.
“ Я посмотрела, что есть у нас на рынке. Помимо Авито, помню, даже прошлась на буквальный рынок, посмотреть, что там. Я убедилась, что выбор у нас не очень хороший, и у меня будет лучше.”
Небольшой объем закупок и надежный товар
Елена сразу нас предупредила, что денег на закупку у нее очень мало и помещения для хранения нет. Можно было предложить агентскую схему, но в случае с товаром, который выбрала Елена, закупки были выгодней. Плюсом шло то, что это был проверенный товар и по нему было очень много данных. Решили просто начать с очень маленькой закупки, которую наш партнер сможет хранить у себя дома.
Для хранения товара Елена отвела небольшое помещение в подвале дома. Таким образом, ей не пришлось терпеть неудобства, все сложилось наилучшим образом. Елена оплатила товар и уже через 4 дня первая партия товара на 9000 рублей прибыла в Орск.
Параллельно шла работа над созданием аккаунта на Авито, мы нарабатывали активно отзывы, так как аккаунт Елены уже был «отлежавшимся» и с активностью ранее, разработали оформление аккаунта, оформление для объявлений.
“Мне понравилось, как поставлено само создание аккаунта и его наполнение. У меня появлялись новые отзывы, постоянно была какая-то активность, оформление и все текста мне дали, несколько я написала сама, увлеклась даже этим процессом”
Основной задачей стратегии продвижения – получить как можно больше проссмотров, занимая первые места в поиске на Авито. Мы постоянно добавляли новые объявления в определенное время, оптимизировали текста и получили статус Надежного продавца. Помимо этого, Авито вскоре начал размещать наш товар на Авито Мол.
К концу первого месяца доход Елены суммарно превысил 30 тысяч рублей, с вычетом расходов на закупку. А к концу третьего месяца наш партнер полностью погасила рассрочку по франшизе
“Я ну вообще никак не ожидала выхода в плюс так быстро. Потом раз сделка, два сделка, три..это были мои самые легкие деньги в жизни”
Вложения и прибыль
Помимо покупки франшизы и товара, некоторые вложения требовались в рекламу, но они были минимизированы. Бюджет Елены на развитие был сильно ограничен, а проверенная схема позволяла продавать почти без рекламы.
Изначально мы настраивали Елену на то, чтобы продвижение шло естественным путем, поскольку ей, помимо прочего, нужно было научиться справляться с объемом заказов и научить обрабатывать сделки. Если этого не делать, то репутация может пострадать а рекламный бюджет будет просто выкинут на ветер.
Первую более серьезную рекламу мы запустила только через 3 месяца работы, когда процесс стал более-менее отточен Еленой и мы могли выделить деньги на рекламу.
“Мы сделали маленькую рекламу в начале, а потом куратор меня отговорил вкладываться в раскрутку. Клиенты были, а мне нужно было привыкнуть к новому режиму деятельности. А вот когда я уже почувствовала себя в своей тарелке, мы запустили рекламу и пришла волна покупателей. Именно с этого момента я преодолела ежемесячный порог в 100 тысяч рублей чистой прибыли. Была очень счастлива! Эта сумма обозначила мое благополучие: я поняла, что зарабатываю бизнесом.”
Сегодня Елена получает от 130 тысяч в месяц. Этого результата удалось достичь всего за 5 месяцев работы.
Сейчас наш партнер присматривает небольшое помещение, чтобы увеличить объем закупок и, соответственно, продаж.
“Больше всего меня вдохновляет то, что аккаунт как бы сам работает на меня. Клиенты идут сами. Моя база растет. В следующем году я планирую расширить ассортимент. Теперь моя цель и мечта вырасти в два раза”.
Пример нашего партнера наглядно показывает, что абсолютно любой может запустить бизнес на Авито по понятной готовой модели.
Франшиза Youbrand может обеспечить комфортный и безопасный старт, и если вы бы хотели похожий результат, как у нашего партнера – оставьте заявку и давайте знакомиться.
Узнать больше о франшизе Youbrand - по ссылке https://you-brand.online/