История Ивана очень похожа на другие истории, как и многие, он пробовал свои силы в продажах в интернете, однако они оставались стихийными и нерегулярными, уходя в ноль и даже.
Меньше полугода Иван узнал о нас и купил франшизу Youbrand.
Стратегия и расчет - залог успеха
Ниша, в которой Иван уже пробовал свои силы на момент покупки франшизы - товары для дома. Ниша очень востребованная, но и конкуренция в ней огромная. Для работы Иван выбирал Авито и маркетплейсы, создавал Интернет-магазин, пробовал разные варианты, но всегда сталкивался с одной проблемой: спрос сначала есть, но он не очень высокий, а потом он только снижается.
“Я продавал пылесосы, соковыжималки, столовые приборы и бокалы. Метался между техникой и текстилем. Все старался выбрать золотую жилу, которая точно “попрет”. При этом очень боялся прогореть и никогда не рисковал. Работал через закупки и как агент, пробовал маркетплейсы, интернет-магазин. В итоге остановился на Авито, потому что там просто дешевле и мои бюджеты не улетают в трубу. Но проблема оставалась: нестабильность спроса, который тает и, вообще, плохо предсказуем”.
Мы предложили Ивану свою помощь в выборе товара.
Выбор ниши
При анализе товаров, популярных в регионе Ивана, были отобраны те, которые имеют реальный спрос. Для того, чтобы переломить систему низких продаж и неудачных стартов, было решено держать несколько трендовых товаров для дома и среди них продвинуть тот, который в ближайшем будущем будет иметь спрос на максимуме. Когда этот спрос спадет, место топ-товара заменит другой, который выделится из ряда и “возьмет лидерство” на себя.
В качестве такого первоначального лидера были выбраны вентиляторы. До того, как Иван их закупил, был проведен дроп-тест: размещены объявления на Авито с прямой продажей от поставщика. Это дало реальную картину спроса и в то же время помогло уберечь Ивана от ненужных трат на старте в случае, если что-то пойдет не так.
“Я никогда до этого не торговал вентиляторами. Продукт очень сезонный, а я такого всегда боялся, потому что мне и так не удавалось удерживать спрос. В то же время, вентиляторы в нашем регионе действительно очень востребованы. Вот только покупают их строго в сезон и непонятно, будет ли сезон действительно жарким. Если кондиционер порой устанавливают во время ремонта и зимой, то вентилятор зимой не купят. И в холодное лето не купят. Однако мы начинали в мае, лето обещало быть жарким и была задача подняться на спросе. Тут вентиляторы подошли просто идеально. А для страховки мы оставили и другие варианты.”
По результатам дроп-теста был получен позитивный результат. Было решено закупать товар.
Что Ивану было важно: вентилятор - достаточно бюджетный продукт, его часто покупают люди, которые не могут или не хотят устанавливать кондиционер. Он имеет гарантированный спрос и это то, что нужно в ситуации старта в данной категории товаров.
А для страховки у Ивана была еще линейка продуктов, которые были готовы стать таким же лидером тренда.
Успех и дальнейшие планы
Из первых вложенных 10 тысяч на самом старте Иван заработал 42 тысячи. А дальше наступило настоящее лето и спрос вырос. В данный момент Иван планирует следующую закупку на 50 тысяч. Причем закупки делаются из расчета 100% уверенности, что весь товар быстро уйдет. Это очень важно и помогает избежать ситуации, когда продавец остается с продукцией, на которую спроса нет.
Также будет расширен модельный ряд - под запросы аудитории, которые формируются горячим сезоном. На Авито это можно сделать очень быстро.
“Мне очень нравилось, что товар не лежал, максимум решение принимают за день-два”
Важно, что у Ивана есть хорошая база трендовых товаров, которые также проходят тесты, на их результатах он выбирает лучшее под свой регион.
Сейчас у него очень хорошо идут вентиляторы и уже понятно, что это позволит заработать. Однако если эта волна спроса спадет, у Ивана уже есть другие тренды, которые он начнет позиционировать более ярко.
“Сейчас мы делаем рекламную ставку именно на вентиляторы. Если увидим, что другие товары начинают выстреливать сильней, то начнем продвигать их тоже. Это позволяет экономить рекламный бюджет, не распыляться на все сразу. И при этом у нас есть запасные варианты”.
Вентиляторы - очень быстрый продукт, цикл сделки занимает всего 1 день, поэтому динамику продаж отслеживать легко и прибыль идет быстро. Быстро растет аккаунт Ивана.
В то же время, платформа Авито, на которой работает Иван, также очень быстрая платформа. С интернет-магазином ему бы пришлось долго раскручивать площадку, что не позволило бы моментально реагировать на горячий спрос предложением.
Промежуточный результат
На момент разговора с Иваном, Иван заработал на данном товаре более 90 000 рублей. Остальной товар так же начинает приносить заявки и продажи, а так же приносит отзывы.
Youbrand - франшиза не только для новичков, но и для тех, кто не может найти самостоятельное решение бизнес-вопросов. Тут вам помогут консультанты и кураторы, которые вместе с вами просчитают вероятности успеха, создадут безопасную базу, с которой вы сможете успешно стартовать.
Узнайте больше о нас https://you-brand.online/