Часто в комментариях к моим статьям встречаю одно и тоже – где взять денег, если зарплата маленькая. Нам повезло жить сейчас, в удивительное время, когда вокруг нас денег много. Нужно только немного остановиться и увидеть возможности. Одна из самых доступных – распродать домашний хлам. Практически деньги из воздуха. Не верите? Сейчас расскажу подробней.
Шаг 1 – Глобальная уборка
Заберитесь в самые темные уголки ваших шкафов. Именно там десятилетиями прячутся ненужные вещи, которые можно выгодно продать. Проверьте полки на наличие советских фотоаппаратов, старых кассет и новых джинсов, которые вы отложили до лучших времен.
Помогает японская методика уборки. По категориям:
- сегодня одежда
- завтра обувь
- послезавтра косметика.
Отделите хлам, который нужно выбросить. Сразу избавьтесь от него, чтобы не мешал. Потом критически осмотрите вещи, которыми не пользуетесь, а выбросить жалко.
То, что нужно! Это как раз та самая категория, на которой можно заработать.
Приведите их в порядок:
- выстирать
- погладить
- отремонтировать, если стоимость ремонта окупится через продажу.
Сложите вещи на продажу в коробки. Теперь пора действовать.
Шаг 2 – Делаем фото и видео
Камеры, которая есть на смартфоне, достаточно. Важно:
- протереть камеру
- выбрать солнечный день и хорошее освещенное место
- грамотно подобрать фон для фото.
Можно взять большой лист ватмана или использовать обычный кусок двп с белой стороны. Застелить стол белой скатертью без бликов – лучше льняной.
Если дома все равно темно, то лучше использовать светильник – чтобы свет на вещь падал с левой стороны.
Для одежды лучше всего работают фото на "живой" модели. Можно закрыть лицо, если не хочется его показывать. Но когда видно, как вещь сидит на человеке, а не на плечиках, то ее можно быстрее продать.
В целом:
- Лучше несколько фотографий, чем одна.
- Качественные фото лучше, чем размытые, без фокуса.
- Мелкие вещи фотографируйте крупным планом.
- Нужны фото всех этикеток.
- Старайтесь выбрать такой фон и освещение, чтобы максимально близко передать реальный цвет.
Сначала сделайте фотографии, затем заходите на Авито. Сейчас расскажу, как выжать максимум пользы из своего профиля.
Шаг 3 – Регистрация и заполнение профиля
Сегодняшним покупателям важна личность продавца. Реальные люди продают быстрее, чем неизвестные котики или анимешные воины. Потому лучше, если в профиле будет честная информация о вас.
Бывает так, что вам совсем не хочется светить свои имя, фамилию, фото. Даже в таком случае профиль должен выглядеть правдоподобно. Можно создать максимально реальный аватар через любую нейросеть.
Город лучше указать настоящий, чтобы люди понимали, откуда поедет вещь, если ее заказать с доставкой.
Шаг 4 – Дальше наполняем профиль объявлениями
Важно не красивое объявление, а текст, который продаст. Поэтому есть несколько правил:
4.1. Название вещи максимально короткое, емкое, без лишних слов по типу красивый, теплый, удобный. Только суть. Вот так:
Зимний пуховик для девочки 128 см
Принтер Кэнон 1242
Туфли замшевые черные 37 р.
4.2. Максимум полезных свойств в тексте объявления. Старайтесь избегать общих описаний и формулировок. Все конкретизируйте.
Например, к словосочетанию "очень теплый пуховик" добавьте, что выдерживает морозы до минус 35 градусов и при этом вполне комфортно в минус 15.
4.3. Укажите нужные технические характеристики, если продаете бытовую технику, электронику, сложные приборы. Постарайтесь найти даже к старому кассетнику описание в интернете и скопируйте нужные моменты.
4.4. Обязательно укажите недостатки вещи, если они есть. Обыграйте их с фантазией.
4.5. Важно указать в тексте объявления способ связи с вами. Можно добавить ответы на часто задаваемые вопросы, если вы продаете много однотипных вещей.
4.6. Дополните текст нюансами, которые важны для покупателя.
Например, на этикетке стоит 44 размер, но вы знаете, что вещь на размер больше. Так и напишите в объявлении.
4.7. В конце объявления добавьте призыв к действию. Например:
Успейте забрать зимний пуховик по цене с 20% скидкой, которая действительна только неделю.
Звоните вечером с 6 до 8. Тогда я точно смогу вам ответить. В другое время лучше напишите мне сообщение.
Тексты готовы. Теперь пора размещать объявления. Но этого мало. Чтобы удачно продавать на Авито нужно знать несколько тонкостей.
Попробуйте продать все
Когда я хотела распродать лишние вещи на Авито, я сама оценивала их по критерию купят/не купят. Вот смотрю я на новое детское одеяло, которое использовали один раз, и вспоминаю, что под ним дочурке было очень жарко. Решила не продавать. Это неверный шаг.
Не нужно думать, что вот эта вещь никому не нужна. Не решайте за покупателя. Народ всегда что-то собирает, коллекционирует, подыскивает подешевле.
Кто-то живет по деньгам впритык или ищет одноразовые вещи для утренников, поделок, в подарок и т. п.
Поэтому смело делайте фото несуразных на ваш взгляд вещей. Я так за один вечер продала блестящее фиолетовое платье, которое думала, никому не нужно.
Бонусы и скидки
Предложите людям хорошую скидку, если они готовы забрать 2 или 3 вещи сразу.
Или дарите подарки. Например, продаете детское одеяло – добавьте приятный бонус. В подарок к покупке новенькая распашонка с медвежатами, которая подойдет мальчику и девочке. Или погремушка. Отдельно продавать такие мелкие вещи сложно. Вам не накладно, а человеку приятно. У него складывается впечатление, что вам не лишь бы продать.
Делитесь малым, чтобы получить больше денег
Лайфхак, который здорово продвигает профиль – отдельными объявлениями размещать что-то менее ценное бесплатно. Да, потратить время на продающее описание. Выложить несколько фото. Но предлагать бесплатно. Например, небольшие наборы пластмассовых расчесок или новую зубную щетку, которая никому не пригодилась.
Вы удивитесь, но на Авито есть органическое продвижение профиля по количеству объявлений, успешных сделок и отзывов. Поэтому бесплатная раздача вещей через отдельные объявления сработает только в плюс. Тем более, что вы можете смело просить отзыв.
Покупатели тоже люди
Если вы владеете словом, то добавьте в текст объявления эмоции. Особенно, если продаете детские или дорогие сердцу вещи. Например:
В этой уютной кроватке выросли двое счастливых деток.
Эта палатка не раз спасала нас от дождя и холодного ветра. Теперь в ней живут светлые воспоминания.
Но не перегибайте. Слюней много не надо.
Доставка
Всегда подключайте функцию доставки. Для вас, конечно, лишние движения – добраться до пункта отправки, упаковать, волноваться. Но тогда для вас рынок продаж – вся Россия, а не ваш городок.
Много значат отзывы
Основа продвижения на Авито – отзывы. Нужно смелее их просить. Задавать покупателям вопросы, все ли их устроило и как прошла доставка. Делать выводы.
Можно делегировать
Если для вас возня с объявлениями сложна и утомительна, привлекайте детей-подростков за половину стоимости проданных вещей. Или знакомых, которые хотят подзаработать и не против составлять объявления, делать фото, отвечать на сообщения и звонки.
Не маскируйте недостатки
Вы человек, и продаете вещь обычным людям. Часто тем, у кого совсем нет лишних денег. Поэтому не обманывайте их ожидания. Не заставляйте людей ехать за тридевять земель, чтобы увидеть скол на компьютерном столике и разочароваться. Лучше делать отдельные фото недостатков и прикреплять их к объявлению. Предлагать небольшой торг.
Ценообразование
Чтобы примерно определить стоимость вещи, нужно просмотреть пару десятков подобных объявлений в разных городах. Для выгодной продажи лучше выставлять стоимость по верхней границе и предлагать разумный торг.
Дружба с перекупами
На Авито много перекупов. Они скупают ликвидные вещи подешевле, чтобы перепродать. Не цепляйтесь за ненужные вам вещи, особенно, если только начинаете продавать. Лучше начать продажи хоть с чего-то, чем выжидать.
Чем старше дата объявления, тем сложнее его найти. Если объявление висит полгода, год, а то и 2 года, оно отпугивает покупателей – значит с вещью что-то не то, раз никто не купил за такое время.
Лучше на этапе переговоров с перекупом договоритесь о положительном отзыве – мол я вам дешевле, а вы мне отзыв с 5 звездами.
Продают слова из поиска
Не пишите о том, что вы думаете о своих кофточках и горшках. Пишите так, как люди ищут в поиске. Есть бесплатный сервис – Вордстат. Он помогает смотреть запросы людей в интернете и подобрать фразы, которые можно добавить в текст.
Еще можете сами поискать вещи, которые хотите продать, через поиск. Внизу будут подсказки, что еще ищут люди. Как раз такие фразы и нужно включать в объявление.
Время покупателей
Его лучше экономить. Представьте, что им придется еще ехать за вашей вещью. Поэтому дайте в объявлении максимум информации и несколько фото. Не ограничивайтесь одним снимком, даже если продаете ненужную кастрюлю.
Настрой
Не заходите на Авито с целью добыть денег максимально быстро. Вы удивитесь, но даже сквозь сухие строчки текста люди считывают ваше желание побыстрее избавиться от хлама.
Общайтесь с людьми, отвечайте на вопросы, старайтесь передать вещь человеку, которому она будет служить еще ни один год. И тогда через пару месяцев вы сможете спокойно продавать даже самые мелкие сувениры с выгодой.
На сегодня все.
Расскажите, пробовали ли вы заработать немного денег, продавая лишние вещи? Что получилось, а что нет? Задавайте вопросы в комментариях.
💗 НРАВИТСЯ + 🙏 ПОДПИСКА = 💰 ТВОЕ ФИНАНСОВОЕ БЛАГОПОЛУЧИЕ
elena.d.astasheva@gmail.com © Асташева Елена, 2024
