Управление бизнесом требует слаженной работы различных руководящих должностей, каждая из которых играет важную роль в обеспечении эффективности и роста компании. В данной статье рассмотрены ключевые обязанности и пути карьерного роста для директоров по маркетингу, продажам, производству и развитию, а также для финансового и HR-директоров. Понимание функционала каждой из этих позиций помогает лучше представлять себе общую картину управления и стратегического развития бизнеса.
Директор, генеральный директор и основатель: кто важнее
При создании новой фирмы первым делом необходимо определить предполагаемую административную структуру. Многое зависит от размера бизнеса: чем больше подразделений и отделов, тем больше потребуется менеджеров.
Рассмотрим, какие менеджеры необходимы в различных ситуациях.
Основатель. Тот, кто создаёт фирму, регистрирует её в налоговой и вносит уставной капитал — средства, которые должны быть на счету организации на момент её открытия. Он может самостоятельно управлять фирмой или назначить главного исполнительного директора, который будет решать все административные обязанности. В этом случае основатель может полностью отойти от дел или занять любую другую позицию в компании.
В создании фирмы неофициально могут участвовать несколько человек одновременно, но основателями будут только те, кто указан в учредительных документах на момент регистрации бизнеса. Допустим, вы решили открыть бизнес, и в этом вам помогал друг. Если в документах указана только ваша фамилия, основатель один — вы, а если также и фамилия друга — то соучредители вы оба.
Генеральный директор. Собственник фирмы, или основатель, может назначить себя CEO, и это оптимальный вариант для бизнеса — в будущем, если компания будет расти, это поможет избежать путаницы в договорах и документах. Также владелец бизнеса может назначить на должность главного исполнительного директора любого человека, например, опытного менеджера одного из подразделений либо квалифицированного специалиста, который способен решать стратегические задачи и приносить прибыль.
Главный исполнительный директор организует эффективную работу всего штата, ему подчиняются менеджеры филиалов и отделов, а также весь персонал. Кроме того, CEO отвечает за оборудование в бизнесе и соблюдение законодательных требований.
Директор. Если организация небольшая, и функции целого отдела может выполнять один сотрудник, то большое количество руководящих позиций открывать не нужно, достаточно одного директора, которым также может стать сам собственник бизнеса. Например, это возможно, когда вы открываете небольшой магазин с двумя продавцами на ставке и бухгалтером на аутсорсе. В крупных корпорациях директора также необходимы — обычно они возглавляют филиалы в разных городах.
Операционный руководитель
Если в поисковой системе ввести запрос «директор и операционный руководитель», то выяснить различия между этими должностями будет несложно. Основные отличия заключаются в функциональных обязанностях: операционный руководитель занимает пост заместителя главы компании. Он реализует поручения топ-менеджмента — владельца бизнеса и генерального директора.
Вот основные функции операционного руководителя:
- Формулирует и осуществляет план развития: предлагает инновационные идеи и вместе с руководством определяет цели и задачи на перспективу;
- Следит за реализацией ежедневных задач: контролирует выполнение повседневных обязанностей сотрудниками;
- Планирует и осуществляет встречи: определяет темы для обсуждения на заседаниях и назначает ответственных за выполнение задач.
Руководящие функции
В подчинении операционного руководителя находятся главы подразделений и весь персонал компании.
Пути становления операционным руководителем
Операционным руководителем можно стать после нескольких лет работы на руководящей позиции одного из отделов. Для этой ответственной должности необходимы управленческие навыки и глубокое понимание специфики бизнеса. Чтобы ускорить карьерный рост и не тратить годы на накопление опыта, можно пройти курсы по организации бизнеса. За несколько месяцев вы освоите принятие сложных решений и научитесь управлять не только отделом, но и всей компанией.
Финансовый управляющий
Финансовый управляющий несёт ответственность за денежные потоки компании. Он осведомлён о всех финансовых ресурсах предприятия и их использовании, знает, сколько налогов следует уплатить, и вычисляет прибыль бизнеса.
Финансовый управляющий заботится о том, чтобы бизнес эффективно расходовал средства и максимально увеличивал доходы.
Перечислим основные обязанности финансового управляющего:
- Управление бюджетом: определяет, сколько предприятие тратит и зарабатывает;
- Надзор за работой бухгалтеров, экономистов и завхозов: принимает и анализирует отчёты;
- Преобразование данных в понятный для владельца бизнеса формат: разъясняет значение каждого показателя;
- Выявление точек роста и предложения по развитию: предлагает идеи для инвестирования средств, а какие проекты следует приостановить.
Руководящие функции
Финансовый управляющий курирует главного бухгалтера и весь бухгалтерский отдел, а также менеджеров и сотрудников финансового департамента.
Путь к должности финансового управляющего
Чтобы стать финансовым управляющим, можно начать карьеру бухгалтером или финансистом, что обеспечит необходимый опыт за 1-5 лет работы. Для ускорения карьерного роста можно пройти специализированные курсы.
Коммерческий директор
Эффективная работа коммерческого директора определяет деятельность отделов продаж, закупок, маркетинга, связей с общественностью и логистики. Он несёт ответственность за окупаемость бизнеса на старте, а также за увеличение продаж и продвижение в дальнейшем.
Коммерческий директор ежедневно решает разнообразные задачи:
- Анализирует текущее состояние дел: выявляет ошибки и сбои в операционных процессах и оперативно реагирует на них;
- Участвует в разработке стратегии развития: изучает предложения на рынке, генерирует идеи и утверждает ключевые аспекты стратегии;
- Исследует финансовые возможности компании: определяет, достаточно ли ресурсов для достижения поставленных целей;
- Нанимает специалистов и курирует их обучение: подбирает персонал, организует образовательные программы и разрабатывает систему адаптации;
- Создаёт маркетинговую стратегию: выделяет основные элементы продвижения и участвует в распределении рекламного бюджета.
Многие задаются вопросом: в чём разница между финансовым и коммерческим директором? Хотя эти должности похожи, у них есть существенное различие: финансовый директор управляет денежными потоками компании, а коммерческий отвечает за продажи и маркетинг.
Руководящие функции
Под руководством коммерческого директора работают маркетологи, менеджеры по продажам и специалисты по логистике.
Путь к должности коммерческого директора
Чтобы стать коммерческим директором, нужно получить опыт работы руководителем в отделе продаж, маркетинга или закупок. Быстрее достичь этой цели помогут специализированные онлайн-курсы.
Выбрать курсы для коммерческого директора можно по ссылке https://moikursi.ru/kursy/kommercheskogo-direktora/.
Директор по персоналу
Руководителя отдела персонала часто называют HR-директором. Он отвечает за кадровую политику, подбор сотрудников и регулирование взаимоотношений внутри команды.
Основные обязанности директора по персоналу:
- Участвует в разработке системы вознаграждений: разрабатывает программы премий и штрафов;
- Проводит заключительные собеседования: отбирает наиболее подходящих кандидатов на открытые вакансии;
- Разрабатывает учебные программы: определяет порядок обучения сотрудников и подбирает для них курсы;
- Создаёт систему поощрений для талантливых работников: находит способы мотивации и предлагает руководству кандидатуры для продвижения.
Руководящие функции
Под управлением директора по персоналу находятся специалисты отдела кадров и HR-менеджеры.
Путь к должности директора по персоналу
Начать можно с позиции менеджера в отделе персонала и постепенно вырасти до руководителя. Также можно пройти специализированные курсы, чтобы быстрее развить управленческие навыки и претендовать на повышение.
Директор по производству
Менеджера с высшим техническим образованием, который управляет производственными операциями на предприятии, называют директором по производству. Он знает технологии изготовления продукции и разбирается в работе оборудования. Например, руководитель на нефтеперерабатывающем заводе понимает технологии добычи и переработки нефти и газа, а на текстильном предприятии — основы кройки и пошива.
Основные обязанности директора по производству:
- Организует и контролирует производственный процесс: следит за исправной работой оборудования и соблюдением технологических стандартов сотрудниками;
- Проводит совещания с начальниками участков и мастерами: решает текущие рабочие вопросы и оперативно реагирует на поломки, проблемы в коллективе и другие нештатные ситуации;
- Обеспечивает соблюдение правил безопасности: в случае нарушений может наложить дисциплинарные взыскания на сотрудника или даже уволить его.
Руководящие функции
Директор по производству руководит персоналом, мастерами и начальниками участков или цехов.
Путь к должности директора по производству
До должности директора по производству можно дорасти из рядового сотрудника или начальника участка, имея диплом о высшем техническом образовании. Также необходимы управленческие знания и навыки, которые можно получить на специализированных курсах.
Директор по развитию
Главная роль директора по развитию состоит в создании и управлении программами роста, обеспечении конкурентоспособности и увеличении доходов компании. Он принимает решения о том, где и когда открывать новые филиалы, а также стоит ли запускать разработку инновационных продуктов.
Основные обязанности директора по развитию:
- Формулирует стратегию развития: устанавливает цели для деятельности фирмы на средне- и долгосрочную перспективу;
- Анализирует эффективность бизнеса и его положение на рынке: оценивает показатели продаж и при необходимости корректирует планы продвижения;
- Изучает потребности клиентов: анализирует спрос и на этой основе предлагает идеи для разработки новых продуктов.
Руководящие функции
Директор по развитию управляет маркетологами, сотрудниками отдела продаж и начальниками производственных участков.
Путь к должности директора по развитию
Чтобы стать директором по развитию и заниматься вопросами роста бизнеса, необходимо накопить опыт в продажах и продвижении как компании, так и отдельных продуктов. Для этого следует поработать менеджером в маркетинговом отделе или специалистом по продажам. Более быстрый карьерный рост возможен при прохождении специализированных онлайн-курсов.
Директор по продажам
Для обеспечения доходности компании важно правильно наладить систему взаимодействия с клиентами — этой задачей занимается руководитель отдела продаж. Он разрабатывает план продаж и следит за его выполнением.
Основные обязанности:
- Увеличивает объёмы продаж: находит новые каналы сбыта и расширяет клиентскую базу;
- Контролирует крупные сделки: проверяет документы и подготавливает менеджеров к проведению сделок на большие суммы;
- Участвует в формировании цен: определяет стоимость товаров и оценивает конкурентоспособность цен на рынке;
- Разрабатывает стратегию продаж: продумывает методы продвижения продукции.
Руководителя отдела продаж можно спутать с коммерческим директором. Хотя их обязанности во многом схожи — оба работают над привлечением новых клиентов. Однако коммерческий директор в основном управляет закупками и маркетингом, в то время как руководитель отдела продаж занимается только задачами своего подразделения.
Управленческие функции
Руководитель отдела продаж руководит командой продавцов.
Путь к должности директора по продажам
Лучший способ достичь этой должности — несколько лет работать менеджером по продажам. С упорством и стараниями можно стать директором отдела. Для ускорения процесса можно пройти специализированные онлайн-курсы.
Директор по маркетингу
Для увеличения объёмов продаж бренд должен быть узнаваем среди потребителей. Руководитель отдела маркетинга продвигает бизнес на рынке, экспериментируя с различными маркетинговыми инструментами и выбирая наиболее эффективные каналы продвижения.
Основные обязанности директора по маркетингу:
- Разрабатывает рекламную стратегию: определяет инструменты для продвижения, распределяет бюджет и оценивает результаты рекламных кампаний;
- Изучает потребности целевой аудитории: создает портреты покупателей и разрабатывает рекламные кампании в соответствии с их предпочтениями;
- Участвует в формировании цен: анализирует стоимость аналогичных товаров на рынке и предлагает идеи по ценообразованию;
- Определяет маркетинговую политику компании: разрабатывает долгосрочные стратегии продвижения на рынке.
Руководящие функции
Директор по маркетингу управляет маркетологами и частично менеджерами по продажам.
Путь к должности директора по маркетингу
Начать можно с позиции менеджера по продажам или сразу устроиться в отдел маркетинга. Для руководящей работы необходим опыт в маркетинге и управленческие навыки. Обычно требуется не менее двух лет, чтобы полностью освоиться в этой сфере, также рекомендуется пройти специализированное обучение. Онлайн-курсы по управлению маркетинговым отделом могут существенно ускорить процесс карьерного роста.
Вывод
Каждая из рассмотренных руководящих должностей вносит свой неоценимый вклад в успешное функционирование и развитие компании. От директора по маркетингу, который продвигает бренд на рынке, до финансового директора, контролирующего денежные потоки, и HR-директора, обеспечивающего эффективную кадровую политику — все они работают в тесной взаимосвязи. Их совместные усилия направлены на достижение стратегических целей, повышение конкурентоспособности и устойчивый рост бизнеса. Определение четких обязанностей и путей карьерного роста для каждого из этих управленцев позволяет компаниям эффективно распределять ресурсы и достигать высоких результатов.
Популярные вопросы и ответы
Кто находится в подчинении у коммерческого директора?
Коммерческому директору подчиняются отделы, непосредственно влияющие на рост выручки и прибыли компании. Обычно это отделы маркетинга, продаж и закупок.
Кто стоит выше коммерческого директора?
Иногда генеральный директор и председатель совета директоров — одно и то же лицо. CEO (главный исполнительный директор) находится на вершине иерархии и управляет всеми другими руководителями уровня C, а также президентом, если такая должность есть в компании.
Какие основные обязанности финансового директора?
Финансовый директор компании анализирует данные, разрабатывает стратегии и модели для принятия правильных управленческих решений. Его цель — предотвратить банкротство, сократить лишние расходы, увеличить прибыль и общую рентабельность.
В чем разница между финансовым и коммерческим директором?
Коммерческий директор отвечает за маркетинговую и сбытовую политику, а также за увеличение объемов продаж. Финансовый директор контролирует денежные потоки, рентабельность и привлечение инвестиций для компании.
В чем различия между финансовым директором и главным бухгалтером?
Главный бухгалтер занимается бухгалтерским учетом, тогда как финансовый директор отвечает за экономическое управление и планирование. Бухгалтер работает с фактическими данными, а финансовый директор — с прогнозными показателями.
Какие отличия коммерческого директора от директора?
Коммерческий директор — это топ-менеджер, часто второе лицо после генерального директора. Он контролирует финансовые потоки компании. На начальном этапе его задача — обеспечить окупаемость бизнеса, а затем находить способы увеличения продаж и прибыли.
