- Мир продаж!
Заметки из прошлого!
Расскажу Вам одну очень давнюю историю, как меня жизнь и люди учили.
И вот теперь делюсь с Вами .
Давным давно, меня кинул(обманул) с зп мой бывший работодатель, когда я решила уйти из компании . Там то и было три копейки, но это были мои три копейки, и к сожалению, в то время я считала, что я выше этого и наивно полагала, что Бог обязательно воздаст и всё расставит на места. Но работадатель продолжил свою деятельность, а я так-же осталась без денег.Урок жизни не прошла.
Знаете что?
Урок повторился, через некоторое время, уже в другом месте и с другими людьми. Работала я на одну очень большую корпорацию и познакомилась я там с интересными людьми, которые научили меня таким вещам, что не в сказке сказать, не пером описать, и они перевернули моё мировоззрение на 180 грудусов. Они мне доказали на примере , что в бизнесе нет человечности и для любого работодателя сотрудник лишь расходный материал. Вы можете сейчас возмутиться и сказать, что я не права, что если человек талантливый, умный, красивый, то его будут любить -холить-лилеять. Нет! Его выжмут, высушат и потом выкинут. И это любая отрасль, любая сфера, любое направление. Как бы это печально не было.
И так , я долго пользовалась этими инструментами и вот решила поделиться ими со моими читателями из мира продаж. Они помогут определить насколько компания благополучна и к чему готовиться и что Вы можете ожидать от компании и как извлечь выгоду.
Первый пункт! Конфиденциальность.
Если вы попадаете в компанию, где все данные клиентов в свободном доступе для любого из сотрудников системы, то у вас два путя- ступить, ну или создать себе подушку безопасности) когда тебя выкинут, а тебе захочется кушать, то всегда можно продать базу и таких сайтов с запросами видимо - не видимо, а у тебя кусок хлеба.
Второй пункт! Оскорбительное отношение непосредственного руководителя к подчинённым.
Ну тут и разжевывать наверно не кому не нужно. Это прям изначально кидается в глаза, фразы, жесты, действия. Запомните у такого руководителя всегда виноваты все кроме него и не важно, что сам он не смог продумать процесс и дать инструменты. Соответственно не сегодня, но завтра вы будете принесёны в жертву. Вот вам пример: в одной компании "Х" было предложение для клиентов на (выгодных условиях), но внутренний процесс вообще не был продуман. В итоге при осуществлении операции внутри программы, полетели остатки, сами заказы нечем не отделялись от других и сотрудникам приходилось в ручную всё делать и отделять заказ с условиями, от простого заказа , хотя при грамотном подходе, можно было всё сделать проще и легче. Но руководитель считал себя пуком земли и не один из подчинённых не захотел ему подсказывать и помогать.
Третий пункт! Самый важный! Трудоустройство!
Если Вам говорят, что у них нет договора, трудоустройства по ТК, даже соглашения с самозанятыми, то тут прям беда. Компания с хорошей историей, с хорошим будущем и с хорошей репутацией не идут против закона. Они всегда заинтересованы в людях, им выгодно вложиться в будущего сотрудника. Если же компания говорит, что у них нет официального трудоустройства- бегите! Наивность- удел обререченных. В этом случаи Вы всегда под финансовым ударом. Ваша мотивация будет меняться когда это захочется руководителю. Вы не докажите своей правоты. Вот Вам пример из моего личного опыта. На собеседование мне обещался оклад и процент от продаж на время испытательного срока, после прохождения стажировки, всё изменилось. Оклад стал в разы меньше, добавились дополнительные условия для получения той или иной суммы. И вот с этим очень трудно воевать, ты не кому это не предъявишь, потому что у тебя нет доказательной базы твоей правоты. Единственное, что в этом случае можно сделать это пожаловаться в трудовую и налоговую инспекции. Ну и то если ты знаешь как это делать.( я знаю и пользуюсь и у меня нет даже малейшего сомнения, что за обман нужно наказывать, и какой это инструмент не важно)
Четвёртый пункт! (Ну это уже только моё сугубо личное мнение) Маркетинг- такой какой он сейчас, эта инфацыганщина ( не в обиду цыганам, среди них есть классные люди) но то что сейчас происходит , это просто отвал башки какой-то. Сидят такой хренью занимаются. Где ты чудный маркетинг старой школы? Я реально скучаю по тем временам, где маркетинг был интересным как менеджеру, так и компании и особенно был интересен клиенту компании. Сейчас попытаюсь объяснить простым языком. Раньше- придумывались акции и скидки, как на товар не особо пользующийся спросом, но и топ товары.Подарки и прочие призенты от брендов. И клиенты были благодарны за такое проявление к их делу. Сейчас- акции на товар есть конечно, но в основном это неходовка. Постоянные опросы-запросы. Клиенты прям негативят после этого, ну просто когда начинаешь задавать вопрос где вы планируете торговать ( а этот вопрос обязаны задавать), часто слышишь в ответ, что это не наше дело. И тут я согласна на все 100% . Я пришла к Вам, хочу взять товар и предлагаю деньги за него, зачем мне задавать эти вопросы? Почему я должна отчитываться как я буду распоряжаться товаром.? Вот я в этой ситуации полностью на стороне клиента! Повторюсь про опросы, уже в принудительной форме пытаются заставлять проходить опросы от компании, на отказ проходить опросник не понимающе удивляются? Почему клиент отказывается? Ну тут не нужно изобретать велосипед, он уже есть. Так и тут. Всегда- вчера, сегодня , завтра будут интересовать в продажах только три вещи: Цена, качество, наличие или сроки поставки. ВСЁ! А где и как это будет продавать клиент, в магазине оф-лайн, или же через сайт, маркетплейс-это личное дело каждого. Ну вот как то так!
Если эта тема хоть кому-то была интересна.
Если вы до сих читаете мою статью, то поделитесь вашим мнением . Мне это будет интересно.
Ну вот как то так! Если моя статья была полезна хоть для одного человека, то я очень рада. Мне пришлось пройти тяжёлый путь в мире продаж. Я потратила большой промежуток жизни чтобы узнать всё то , о чём вы прочитали в течении пары минут.