В эпоху интернет-торговли каждый продукт борется за внимание покупателей, особенно товары на маркетплейсах. В такой конкуренции важно осознавать, что успешные продажи требуют не только качественного товара, но и целостного подхода к продвижению. На маркетплейсах оно чаще всего является решающим фактором, который помогает товару выделиться среди множества аналогичных предложений. Рассмотрим кейс кресла-мешка XXL, которое с помощью внешней рекламной кампании собрало почти полмиллиона рублей всего за месяц. Раскроем ключевые факторы успеха кампании.
Кейс 271: как внешнее продвижение помогает заинтересовать покупателей
В течение месяца кресло-мешок XXL привлекло 428 000 просмотров и 5 000 переходов на страницу товара. В итоге это привело селлера к 64 заказам и общей выручке в размере 422 000 рублей. Охватить широкую аудиторию удалось с помощью видео в формате Reels в Instagram* (запрещенная в РФ социальная сеть). О том, благодаря каким факторам внешнее продвижение привлекло столько покупателей — читайте дальше.
Если хотите таких же результатов — оставьте заявку
Образ стиля жизни
Основной фактор успеха — стратегия продвижения, которая сфокусировалась не на самом продукте, а на стиле жизни, который он поможет создать. В видеоролике кресло-мешок было позиционировали как символ расслабления и комфорта, который позволяет даже взрослому человеку почувствовать себя ребенком в огромном кресле и полноценно отдохнуть. Такое позиционирование особенно актуально в эпоху повышенного внимания к домашнему уюту и качественному отдыху. Поэтому предложение смогло охватить широкую аудиторию заинтересованных пользователей.
Визуальное привлечение и функциональность
В рамках кампании также создали визуально привлекательную визуализацию товара, которая помогла пользователям представить, как они смогут расположить кресло в своем интерьере. Кроме того, подчеркнули и другие преимущества кресла: мягкость, размер и уют. В видео показали различные сценарии использования кресла, что позволило потенциальным покупателям визуализировать, как кресло впишется в их жизнь и привнесет в нее комфорт.
Адаптация под целевую аудиторию
Рекламную стратегию тщательно адаптировали под целевую аудиторию, которая ценит комфорт и стиль в своем жилище. В видео подчеркнули, что кресло идеально подходит для любого современного интерьера благодаря дизайну и разнообразию цветов, что делает его желанным элементом декора. Все эти характеристики кресла побудили потенциальных покупателей перейти на карточку товара, чтобы ознакомиться с предложением подробнее.
Итоги кейса:
- Кресло-мешок XXL получает 428 000 просмотров и 5 000 переходов по артикулу за месяц
- Интеграция принесла 64 заказа и выручку в размере 422 000 ₽
Ролик интеграции смотрите здесь, а чтобы ознакомиться с продуктом — переходите по ссылке артикула.
Кейс с креслом-мешком подчеркивает, насколько важно рассматривать продвижение товаров на маркетплейсах не просто как задачу, а как возможность рассказать историю, которая резонирует с интересами вашей аудитории и делает продукт незаменимым элементом их жизни.
Больше крутых кейсов на нашем telegram-канале.
Следите за обновлениями в нашем Дзен — здесь разбираем кейсы и рассказываем новости маркетплейсов
