Что же все-таки влияет на наш рост? Почему у кого-то получается систематически расти, а кто-то годами топчется в точке А и не может пробить потолок?
Меня зовут Алина Эльтерман, я онлайн маркетолог более 6 лет, у меня своя команда по СММ, мы продвигаем бизнесы и экспертов в онлайне. А также я продюсер запусков.
За все время реализовано более 80 проектов в разных нишах, а также запуски от 500тыс до 5 млн. Еще я являюсь автором обучающих программ, мои курсы проходят девушки, которые не хотят работать в найме, ищут для себя развитие будучи в декрете, или просто ищут дело по любви. Также в личном менторстве я работаю со специалистами, которые уже развиваются в онлайне и хотят расти и масштабироваться.
Поэтому все то, что я даю в своих материалах и на обучающих программах – это не какая-то вода или теория, а именно то, что работает конкретно сейчас и актуально в нынешних реалиях.
В прошлом году в моей жизни произошла полная переоценка ценностей. Мы вернулись с семьей с Бали, и на семью из 4 человек тогда оставалось 10тыс руб. Сейчас не буду рассказывать, почему так вышло, всю историю можно прочитать у меня в соцсетях
Но взяв себя в руки и зная, как я могу монетизироватьсвои твердые навыки, и уже летом пробила свой финансовый потолок, сделав х4 от моего стабильного дохода. И это, конечно, далеко не предел. И да, я мама двух малышей, работаю из дома, имея свою небольшую команду.
Это не сказки. Я знаю по себе, как иногда сложно собраться с духом и начать делать хоть что-то. Особенно, когда ты не спишь ночами из-за детей, у тебя куча бытовуха, а недели проходят как дни сурка.
Ведь за полгода до этого я словила жуткое выгорание, и слегла при этом на две недели с ужасным состоянием здоровья.
Я пришла к выводу, что для того, чтобы получался классный результат, чувствовать расслабленность и полноту жизни, важны 4 составляющие:
💭состояние - то, как мы сейчас себя чувствуем, в какой энергии находимся
💭мышление - важно выйти из своих внутренних программ и установок, перестать себя с ними отождествлять
💭принятие решения - это ключевой фактор, взять ответственность на себя иметь то, что ты хочешь, принять решение иметь желаемое не когда-нибудь в далеком будущем, а сейчас
💭инструменты - твёрдые навыки, которые нужны для достижения цели
Безусловно, навыки - это то, с чего следует начать, если ты совсем с нуля. Изучить то, что тебе интересно, и то, что даст тебе возможность финансовой независимости.
Если же у тебя уже выбрана сфера деятельности и ты ведешь свои соцсети, то здесь есть два варианта:
Если у тебя крупный блог, блльшая аудитория, высокие охваты, выстроен личный бренд и доверия аудитории, есть рекламный бюджет, то в этом случае можно создавать небольшие продукты с низкой стоимостью и продавать их массово.
Если у тебя экспертный блог с небольшой (часто не самой активной) аудиторией
Низкие охваты
Еще не развит сильный личный бренд
Нет большого бюджета на рекламу
То если в данном случае стараться продавать свои продукты с низким чеком, даже при всех выстроенных воронках и правильном контенте, результат будет минимальный.
Как легче заработать 200.000 руб?
100 продаж с чеком 2000 руб
Или
4 продажи с чеком 50000 руб?
Или
2 продажи с чеком 100.000 руб?
Конечно, абсолютно не всем нужно сразу продавать свои продукты за 100тыс, но есть формула, которая дает результат: правильная продуктовая линейка + знание кому продаем + проработка затыков и тараканов в голове
Кстати, сейчас я веду личную работу и работу в мастер-группах с девушками, результатом чего является:
• увеличение дохода
• повышение медийности
• формирование своего идеального продукта и работа из любви
• повышение самоценности и, как следствие, налаживание всех сфер жизни (отношения, семья, яркость жизни)
• понятная стратегия на масштабирование
• запуск своего проекта с нуля или рост имеющегося проекта
Если тебе актуальны эти запросы, приглашаю тебя на свой личный бесплатный разбор. Это созвон со мной, где мы разберем все шаги в достижении твоей цели. Записаться можно по ссылке (вставить ссылку на сайт заявки на разбор)
В целом есть 5 шагов, благодаря которым эксперту и специалисту в абсолютно любой нише можно удвоить свой результат
Шаг 1 - прокачать свое мышление
В каждом из нас есть страхи и ограничивающие программы, которые мешают нашему росту.
«Страшно проявляться»
«А что люди подумают»
«Продавать некому, никто не купит»
«Я еще недостаточно эксперт, надо поучиться и пройти миллиард курсов»
«Если подниму чек, нужно будет упахаться и чуть ли не сдаться в рабство»
«Мои результаты - это ничто, вот у других…»
Часто мы даже не замечаем эти программы, но именно они блокируют наш результат.
Что вообще такое «программа»? Чтобы мы общались на одном языке, поясню. Условно, в нашей голове есть коробочка, которая с течением жизни накапливает в себе определенные установки, убеждения. Когда это убеждение сильное, оно мешает нам принимать новые решения и делать новые действия. Чем дольше это убеждение с нами и чем больший результат мы с ним получили, тем оно сильнее. Например, ты очень долго тащила все на себе, не давала себе отдых, работала на износ. И да, определенно ты достигла каких-то результатов, но теперь или выгорела или уперлась в потолок. Уже нет желания работать как лошадь, а сделать новые легкие действия ты не можешь, потому что внутри есть программа, которая говорит, что деньги достаются только если ты себя загоняешь, стрессуешь и работаешь.
Какие чаще всего встречаются программы?
Желание всем нравиться и быть хорошим/хорошей
Обесценивание себя и своих достижений
Страх идти в медийность и масштаб
Ожидание быстрых результатов (желательно с гарантией)
Ебш 24/7, очень много действий
И ключевое - непозволение себе самого лучшего. И невидение куда вообще ты идешь и какие самые лучшие желания и хотелки ты можешь иметь.
Когда у нас не простроена наша точка Б не из логики, а из своего высшего потенциала, мы распыляемся на те вещи и действия, которые не приносят результат.
Что я имею ввиду. Наверняка многие из вас рисовали свое будущее, представляли, чего вы хотите и тд. Но чаще всего свое видение мы прокладываем из логики. Хочу квартиру, хочу машину. А что дальше – нет понимания. Нет веры в то что можно еще лучше, еще комфортнее. И когда мы просто хотя бы задумываемся о чем-то большем, начинают лезть таракашки: это не для меня, это сложно, это я не смогу.
Плюс, когда не проработаны программы самоценности, не проложено видение жизни мы берем проекты за низкий чек, потому что кажется, что надо так закрыть базу. То есть работаем уже не на перспективу, а чтобы просто поддержать штаны.
Мы беремся за то, у чего нет перспектив для роста и масштабирования. Тратим время и энергию на мелкие темки.
Мы тратим время и энергию на вещи, которые не ведут нас к цели, но за счет которых мы упахиваемся, устаем, зато это создает ощущение «Я сделала оооооченьмного»
Поэтому качественная проработка своей точки Б и выход из внутренних программ - это то, чему мы также уделяем время на моих обучениях
Шаг 2
Определение вашей миссии и позиционирования.
Но здесь есть одно НО
Позиционирование очень часто понимают как ассоциацию своей деятельности с собой. Например, «как я буду показывать, что я пишу картины и медитирую, если я эксперт по недвижимости?»
Как раз для прокачки своего личного бренда и нужно показывать свои хобби и ценности, а позиционирование оставить на то направление, которое сейчас приносит доход.
Позиционирование включает в себя:
Понимание, какой результат вы даете людям.
Понимание, кто ваш клиент.
Продавать все и всем не получится, к сожалению.
Поэтому, если вы не до конца понимаете, какой результат вы даете и почему вообще у вас покупают, вырасти в доходе будет очень сложно.
Шаг 3
Проработать ваше предложение
Здесь нужно ответить хотя бы на следующие вопросы:
За счет чего вы даете результат своим клиентам? Какая у вас ценовая политика? За счет каких продуктов можно сделать допродажи и увеличить чек?
В вашей линейке не должно быть слишком много услуг, если вы эксперт. Если у вас товарный бизнес - также надо выделить флагманы, на которых будет идти упор в блоге, за счет которых делается максимальная выручка. Если вы запускаете инфопродукты, нужно оставить один, который будет приносить 90 процентов выручки в год.
Когда мы распыляемся на много услуг и продуктов, мы по сути не на чем не можем делать фокус. Очень важно просчитать математику, что выгоднее и интереснее для вас, и сделать на этом упор.
Шаг 4
Внедрить систему продаж
Например, что может быть в вашей системе продаж:
• Контентные воронки
• Автоворонки (например, через Телеграм)
• Бесплатные консультации/разборы/диагностики
• Продающие эфиры
• Голосовые чаты
• Ознакомительные материалы
Если у вас небольшой блог и невысокие охваты, то продажи через бесплатное взаимодействие с вами (например, через аудиты или экспресс консультации), будут самыми эффективными, так как в таком подходе вы не потеряете заявки.
Если у вас большой блог, то систему можно чуть усложнять: проводить продающие вебинары, создавать автовебинары.
Также все премиум продукты лучше всего будет продавать через личное выяснение запросов. Если вы работаете в товарной нише, то контентные воронки и автоматизация через Телеграм - тоже вам отлично подойдут.
Плюс огромным кладезем, где копится большое количество выручки – это работа с имеющейся базой. Кто у вас что-то спрашивал, но не купил. Кто был на ваших бесплатных продуктах. Кто проходил ваши другие продукты и тд. Намного выгоднее работать с теми, с кем уже было какое-то взаимодействие, чем привлекать новых и тратить время на их прогрев
Шаг 5
Повышение медийности и увеличение аудитории
Когда вы уже сделали продажи, минимум 20% необходимо вложить в рекламу.
Любая ниша, любой блог требует регулярной рекламы, если хочется оставаться на плаву.
В среднем, новый подписчик покупает ваш продукт через 3-6 (а иногда и 12) месяцев после подписки. Именно поэтому, чтобы расти в продажах регулярно, приток нового трафика обязателен на постоянной основе.
Почему я не рекомендую ставить упор на бесплатный трафик, например, через рилс. Во-первых, это никак не прогнозируемо, можно полгода потратить на съемку рилс, а подписчиков при этом не прибавится. И такжекогда в блог приходит бесплатная аудитория, это не так ценно, когда ты купил подписчика за 100-500 руб. Уже не захочется саботировать контент, давать себе поблажки, не выходя в блог.
Также нужно понимать, что любой новый подписчик должен попадать в вашу воронку, а не просто подписываться и смотреть контент. И желательно также чтобы он попадал и в другие соцсети. Например, купив рекламу у блогера в инстаграм, вы также ведете его на канал или бот телеграм.
Я уверена, что внедрив эти 5 шагов любой эксперт вырастет не только в доходе, но и в медийности.
В личной работе с экспертами и специалистами мы выстраиваем все эти 5 шагов. Личная программа рассчитана на 6 недель, где первые две недели мы работаем с внутренними затыками, которые мешают реализации, и еще 4 недели работаем над персональной стратегией. Но самое классное, это то что после окончания этих 6 недель идет еще год поддержки от меня со стратегическими созвонами раз в месяц. Потому что у меня нет цели чтобы мои ученицы сделали результат разово и дальше ничего не происходило. Я хочу чтобы каждая продолжала развиваться и расти. Ведь самое главное – это полюбить свой путь и получать удовольсвие на каждом этапе.
Чтобы узнать подробности программы, записывайся на бесплатный стратегический разбор. Если ты:
⁃ Хочешь, но не делаешь, не решаешься, постоянно откладываешь и живешь в ощущении «есть потенциал, но что-то мешает»
⁃ Не растешь в доходе, стоишь на месте, не можешь пробить стеклянный потолок в доходе или растешь очень медленно
⁃ Есть экспертность, знания, но не понимаешь, как их применить и монетизировать, какие смыслы доносить, боишься, что не дашь людям результат
Заполняй заявку по ссылке, я с тобой свяжусь и обговорим удобное время