Сегодня поделюсь кейсом по продвижению он-лайн школы финансовой грамотности
1. Цель №1 – завести сообщество в VK и нарастить количество подписчиков до 5000 -10 000 за год.
2. Цель №2 - увеличить охват (количество уникальных пользователей, которые увидели посты и рекламу школы) в социальной сети ВКонтакте до 1000 в среднем за месяц за ближайшие 3 месяца. Школе не хватает знания о его продукте, с помощью SMM можно увеличить знание о бренде с помощью рекламы, а также через блоггеров.
3. Цель№ 3 сразу работать над вовлеченностью текущих пользователей. Предлагаем ориентироваться ER на 0,04% у текущих пользователей за 3 мес. С помощью контента добиться реакции пользователей на контент с реально полезным контентом на каждый день. Мы тратим деньги ежедневно, но не умеем это делать на протяжении всей жизни. Задача – дать пользователям очень полезный контент, отвечающий на их боль.
4. Цель конверсия №4 в продажу. Создать продающий контент для перехода на сайта 4% от новых подписчиков в течении 6 мес.
5. Цель лояльность.-с помощью социальных сетей построить доверительное общение с аудиторией, вовлечь её во взаимодействие через опросы и общение под постами, для возможности рекомендовать, давать обратную связь, совершать повторные покупки
Анализ конкурентов:
В целом рынок финансовых школ и консультаций достаточно широкий. Об этом говорит большое количество подписчиков на финансовых консультантов
Проанализировав аккаунты конкурентов со схожей тематикой, можно выделить следующие контентные тренды, которые находят хороший отклик у аудитории:
- короткие видео и статьи с обучающим контентом с понятным, но не упрощенным языком
- Юмор - финансы болезненная тема, мерило успешности в обществе - юмор позволит раскрепостить аудиторию, снизить градус сложности проблемы - повысить лояльность.
- Отзывы - отзывы не дают лайки или комменты, но повышают доверие и следовательно продажи
Целевая аудитория была выявлена на основании:
- Исследования рынка онлайн школ финансовой гармотности более подробно можно посмотреть по ссылке https://vashifinancy.ru/upload/iblock/d5d/d5d9801f5b29d2a05105f6a8c3514b85.pdf
- На основании отзывов у конкурентов (даже если чать отзывов сфабрикованы - они все равно нацелены на Определенную аудиторию
- На основании названия продуктов у конкурентов (Крипта для женщин, Финансовая независимость для женщин)
Тематическая аудитория
мужчины и женщины, жители больших и средних городов
Активные и потенциальные пользователи финансовых услуг с низким и средним уровнем дохода
У людей, которые хотят получить курс по финансовой грамотности, могут быть следующие боли:
1. Недостаток знаний: Некоторые люди могут иметь ограниченные знания в финансовой области, что может приводить к неправильным финансовым решениям и нарушению их финансового благополучия.
2. Отсутствие финансовой независимости: Некоторые люди могут испытывать стресс и неуверенность в связи с нехваткой денежных сбережений или источников дохода, что может привести к беспокойству и неуверенности в будущем.
3. Проблемы с планированием: Некоторые люди могут испытывать трудности с планированием своих финансов и определением своих целей, что может привести к неопределенности и низкому уровню мотивации.
4. Опасности мошенничества: Некоторые люди могут опасаться стать жертвами мошенничества, потерять деньги в результате недобросовестной деятельности финансовых организаций или злоумышленников.
5. Низкая финансовая грамотность в целом: Некоторые люди могут чувствовать, что не имеют достаточных знаний и опыта, чтобы управлять своими финансами и принимать финансовые решения, что может привести к негативным финансовым последствиям в будущем.
Возможный ToV
- Дружелюбный
- Немного формальный с позиции экспертности
- Простой, но не упрощённый язык
- Вызывающий доверие
Рекомендованные соцсети
ВКонтакте
Работать будем в VK. Понятная аудитория, низкий порог входа. Относительно недорогая реклама. Возможность размещать ролики с обучающим контентом, делать розыгрыши. ЦА нашей аудитории совпадает с ЦА VK
Телеграмм
Телеграмм будем вести преимущественно для второго курса, будем развивать мужскую аудиторию, которая уже имеет доход и планирует его приумножать и зарабатывать
Пример поста
Активное платное продвижение начинаем со второго месяца создания нашего сообщества в VK. Первый месяц пробуем просто рекламу в VK по ключевым словам. Бюджет распределяем на дизайнера, фотографа и видеографа для создания наработок для контента на этот и следующий месяц.
во второй месяц активно подключаем рекламу на маркет платформе VK, так как у нас уже есть более 25 постов с интересным, обучающим и вовлекающим контентом. Будем парсить группы, где наиболее активная аудитория, интересующаяся предлагаемой информацией. Стоимость подписчика в платформе получается дешевле, так как там уже подогретая аудитория.
В итоге, у нас получается достаточно отстроенное сообщество без примести инфоцыганства, с хорошей репутацией, высокими переходами на сайт и записью на курс.
Еще больше интересной информации на телеграмм канале https://t.me/marketingtriks