- Пусть все агенты продают мою квартиру! Так быстрее найдется покупатель! Зачем нужен эксклюзив?

Так не редко говорят продавцы квартир. Ведь чем больше агентов будут «заниматься поиском покупателя», тем больше покупателей они приведут.

План продажи квартиры выглядит так:

- Берите мои фотографии и продавайте квартиру;

- С документами всё в порядке, я собственник, будут покупатели - тогда всё покажу;

- Заплачу тому, кто приведет покупателя.

Давайте посмотрим на такую квартиру с разных сторон:

Покупатель думает:

- Квартира не востребована, раз продавец подключил к продаже несколько Агентств. Тогда и мне она не нужна.

- Квартира не безопасна для покупки, т.к. позвонив по разным объявлениям он получает разную информацию о документах, ситуации, собственниках и т.д.

- Просто не понятно, почему несколько агентов продают одну квартиру, неверно что-то не так? Лучше я посмотрю другую квартиру.

Агенты продавца:

- Каждый знает о других агентах, которые «занимаются» этой квартирой.

- Выставлю в рекламу, авось кого-то заинтересует эта квартира.

- Вкладываться в продажу не буду (инвестировать свои деньги, силы, ресурсы), вдруг покупатель обратится в другую компанию.

- Знают, что квартиру купят у того, кто из продавцов предложит самую низкую цену.

- Основная задача сейчас первым понизить цену! Тогда мои шансы вырастут.

Продавец уверен:

- На меня «работают» несколько агентов.

- У меня сейчас будет в несколько раз больше покупателей, ведь каждый агент приведет ко мне своих покупателей.

К сожалению, эта схема не работает, и вот почему:

- Количество покупателей не зависит от кол-ва агентов;

- Квартира не подготовлена к продаже, из агента приходится вытягивать информацию, а он ей не обладает и начинает вспоминать и фантазировать;

- Очень часто агент вообще не помнит что он «занимается продажей» этой квартиры; - Рекламная компания вызывает ощущение тревожности у настороженных покупателей;

- В целом такая схема отпугивает дорогих покупателей ввиду отсутствия внятной информации;

В итоге квартира не продается, а помогает продавать соседние аналогичные квартиры.

P.S. Я специально здесь не указал как видит эту ситуацию «Агент покупателя», т.к. это тема отдельного поста, думаю вам будет интересно как купить такую квартиру не дорого)