Я работаю с такими порталами как Авито, ЦИАН, ДомКлик уже более 7 лет.
За все время моего опыта работы с этими площадками я извлек много приемов и хитростей, как повышать конверсию из размещения объявлений в сделку.
В таком канале продаж как порталы есть свои плюсы и, как ни странно, довольно существенные минусы.
Давайте разберем некоторые из них:
➕ПЛЮСЫ:
- Легких вход, не требующий крупных вложений
- Довольно горячие лиды
- Возможность быстрого выхода на сделку
➖МИНУСЫ:
- Постоянное ужесточение правил размещения объявлений
- Рост стоимости рекламы и лидов
- Не эксклюзивный покупатель (не только вы получаете заявку, площадка может продать ее другому агенту и начинается игра на перегонки)
Когда вы приходите на порталы недвжимости - вы покупаете у барыги допинг из лидов💉.
Первое время результаты радуют, показатели растут и все вроде бы здорово и хорошо. Но в какой-то момент вы начинаете замечать, что Авито/ЦИАН не работают и не приносят уже того количества клиентов, что раньше.
Поздравляю, вы подсели на иглу порталов по недвижимости!
Все дело в том, что порталы по недвижимости созданы, чтобы зарабатывать деньги их владельцам и они не будут думать о том, как бы вам меньше потратить денег на рекламу и побольше заработать.
Их прямая цель - как можно глубже засесть к вам в карман!
Если считаете, что я не прав, посудите сами: насколько эксклюзивен ваш клиент с Авито/ЦИАНа? Вы задавали себе этот вопрос?
Скольким еще риелторам будет перепродан ЛИД? А между прочим, вы за него платите деньги и деньги не такие уж и маленькие! И наличие толпы горячих клиентов еще не означает то, что вы все их получите.
Честно и откровенно Вам признаюсь - реальная конверсия из лида в сделку на порталах 30 к 1 у среднего риелтора! И это без учета ложных лидов - самих риелторов, которые звонят по объявлениям.
Такая низкая конверсия возникает именно по причине не эсклюзивности покупателя.
Другая большая проблема порталов - капитализация вашего бренда. Если вы не знаете технологию гибридных каналов продаж - все ваши лиды с порталов (за которые вы, кстати, заплатили деньги 😁💰) будут утекать как вода сквозь пальцы.
Клиенты, которые не купили у вас в моменте - теряются в бесконечной бездне холодных лидов. И не нужно говорить мне о том, что их просто нужно прозванивать и будет счастье.
Во-первых, ВЫ не будете их прозванивать, потому что у вас будут другие клиенты, с которыми теплее и приятнее работать.
Во-вторых, даже если вы начнете отрабатывать таких клиентов на рынних этапах прогрева, - вы скорее всего перегреете их, клиент добавить ваш номер в ЧС, а через месяц-два, когда созреет - купит с другим агентом.
В глубине души, вы понимаете, что то, о чем я сейчас говорю - ЧИСТАЯ ПРАВДА✨
И что же теперь делать...?
...Продолжение читайте в моем телеграмм канале
