Только ленивый не высказался, кому выгодно искать производства в Китае, а кому нет.
Кому стоит самому ехать в Китай смотреть рынки/выставки, а кому лучше дома сидеть.
Мы же хотим прервать череду этих скитаний, объяснив базовые вещи, опираясь на которые, каждый для себя сможет решить выгодна ему эта история с «закупками напрямую», или она принесёт сплошные разочарования.
Так зачем ищут именно фабрики? Чем не угодили обычные оптовые компании?
Очевидно- для более выгодных условий. Сложилось какое-то мнение, что заказывать напрямую с фабрики очень просто и всегда выгоднее. А если это с пометкой Китай - так вообще почти бесплатно. Главно, фабрику найти. Но всем ли это подходит? И так ли это все просто?
Если вы - продавец огромного количества артикулов, но закупаетесь партиями по 100 штук - будем откровенны - вам фабрика не нужна. Точнее, вы фабрике, скорее всего, не будете интересны. Особенно, если это касается товаров с ценой до доллара. 100 штук даже для небольшого производства - это сток, который может остаться от большого заказа (а может, и не остаться).
Сток - это готовый товар, никаких правок и изменений внести нельзя ни в сам товар, ни в упаковку (если она вообще будет), просто приезжаешь на склад и забираешь то количество, которое осталось. И не факт, что вам удастся договориться забрать этот сток по той же цене, по которой он был произведен изначально.
Когда к нам обращаются с запросами на производство, подобными на «Бижутерия 1000 шт, ручки 100 шт, Игрушка - 10 шт...» мы честно признаемся, что реально выгоднее будет обратиться в компанию, типа Сималенд. Аналогичные компании уже являются фактически прямым производителем из Китая, есть своя налаженная логистика, у них есть каталог готовых товаров, в цену которых уже заложены все издержки экспорта-импорта, и есть именно такое количество.
Мы даже не советуем в этом случае искать фабрики на 1688 или Alibaba. Вместе с трудностями китайского и стоимостью Карго это тоже выйдет дороже.
Хотите что-то такое, чего нет у других продавцов? В данном случае, количество от 1000шт одного артикула потребует и Сималенд. Только на этом поле у них нет заинтересованности выдавать вам самые лучшие цены.
А вот у нас - есть, и еще какая.
Второй по популярности запрос:
«Мы сначала пробную партию в 100 штук возьмём, а потом больше закажем.»
Пробная партия - это как? Попробовать, будет продаваться или нет? И в этом случае мы направляем... Ну, вы поняли. Не хочется ещё раз упоминать конкурентов. А если товар понравился вам и вашим клиентам, направляетесь с образцом к нам и мы вам делаем партию точно таких же, один в один, от 1000 штук дешевле в 1,5 раза и более, чем вы закупали первую «пробную партию».
Если вы хотите посмотреть, какого качества «наш товар» - оно будет ровно таким, как вы укажете в ТЗ или обозначите предоставленным образцом. Один в один. Даже лучше сделаем, любые правки и изменения в сам товар или в упаковку - только намекните, а мы найдём фабрику, которая воплотит товар вашей мечты в жизнь.
И дело ведь не в том, что нам «лень» заниматься сборными заказами или это не выгодно. Мы постоянно собираем контейнеры из разных артикулов, и уже по опыту знаем одну простую истину - чем больше артикулов, тем больше будет проблем в конечном итоге. Конечно, некоторым агентам-индивидуалам не составляет большого труда собрать контейнер из 100 артикулов по 100 штук. Но иногда сложно представить, в каком состоянии придёт этот заказ и какими путями он вообще будет идти,учитывая таможенные проволочки.
❗️И основной момент - в «белую» подобные заказы никогда не провозят! Если «Агент» соглашается на подобную авантюру, не ждите никаких сопровождающих документов/сертификатов и прочей документации для того, чтобы в последствии это легально продавать. Все будет «серым».
Есть ситуации, когда фабрика делает партию от 100 шт. Но цена конечного продукта не будет по-оптовому дешёвой. Уже на выходе с конвейера единица товара будет стоить дороже, чем заказать ее у той же производственной оптовой компании. И добавим логистические издержки.
И вариант, когда единица товара стоит, к примеру, 100-1000$ в производстве. Тут фабрики уже значительно сговорчивее по MOQ. Можно договориться и на партию в 10-100 штук.
Делаем вывод - заказывать товар из Китая напрямую или искать фабрики далеко не всегда выгодно.
Некоторые даже представить себе не могут, со сколькими сложностями ему придётся столкнуться уже на этапе поиска, не говорим уже об этапах экспорта/таможни/импорта. А это все деньги. И куча времени, которое в бизнесе, как известно, тоже деньги. Лучше это время потратить на масштабирование бизнеса, чтобы в последствии не задумываться о выгоде работы с китайскими фабриками напрямую. Будет и так понятно, что выгодно.
Но если масштаб бизнеса требует немедленного развития, у предпринимателя всегда есть 2 надежных варианта: найти фабрику через посредников, или ехать самому в Китай, на выставки и рынки производств.
Китайские оптовые МП, типа Alibaba, 1688 или Taobao мы настоятельно не рекомендуем для поиска производств и закупок в Китае. Но это уже совсем другая статья..🥸»
И в том, и в другом случае, мы поможем.