Почему важно обучать своих рекрутеров
Давайте разбираться
Кто такой рекрутер?
Специалист, отвечающий за выполнение плана подбора по вверенным вакансиям, за определенный период времени.
Какие задачи стоят перед рекрутером?
➖ сформировать план действий на отчетный период (месяц), распределять свои действия и ожидаемый результат по неделям периода
➖ определить ЦА, этапы подбора, вопросы и критерии верификации и оценки кандидатов (или знать в соответствии с регламентами компании)
➖ определить действия по маркетинговым активностям в зоне своего влияния
➖ сформулировать продающие описания вакансий для каждого блока площадок, где он размещается
➖ владеть принципами работы, алгоритмов продвижения на джоб площадках
➖ продавать на телефонном звонке (выявлять потребности, отрабатывать возражения, заключать сделки, возвращать кандидата в воронку подбора)
➖ сопровождать кандидата, обеспечивая его доходимость на всех этапах
➖ работать с заказчиками на всех этапах (обеспечивая согласоваемость кандидата)
➖ работать с системами автоматизации в полном объеме
➖ работать с отчетностью
➖ оценивать свои возможности и достаточность ресурсов на период
➖ предлагать изменения бизнес-процессов или их элементов для улучшения конверсий
Что он должен знать, уметь, делать?
➖ Принципы построения системы подбора (зоны, этапы, цели, задачи, ответвенные, результаты, сроки)
➖ Методология продаж (продающие телефонные звонки, технологии отрбаотки откликов, собеседования, работа с заказчиком)
➖ Маркетинг (основные площадки и принципы их работы, продающие описания вакансии, продающие шаблоны ответов и методологии возвращения кандидатов в воронку подбора)
➖ Планирование (свои цели и сроки в цифрах, этапы, сроки, ресурсы для выполнения задачи)
➖ Отчетность (системы автоматизации, exl, блоки отчётности, умение их читать, желать выводы)
➖ Коммуникации с клиентом кандидатом и с заказчиком
А теперь вопросы на засыпку:
* ток давайте честно – не просто кивнуть «у нас и так это все есть», а действительно провести мини-аудит. Вы же знаете – регламенты пишутся не для того, чтобы их выполняли. Мы с вами для рекрутера что угодно можем написать, но только в большинстве случаев он все равно будет действовать по-своему, и зачастую неправильно.
➡️ Какие задачи выполняет рекрутер сейчас?
➡️ Какой результат в цифрах и деньгах он приносит компании?
➡️ Какими методиками продаж пользуется твой рекрутер?
Стань победителем – перепиши историю своего подбора вместе с нами!
Школа массового подбора
🖤🧡🤍