Квартиры на первых (да и на последних) этажах это особая недвижимость, которая имеет свои плюсы и минусы, чаще всего, хоть и незначительно, она дешевле любого промежуточного этажа. Найти покупателя на такую недвижимость сложно, но в то же самое время просто — многие ищут квартиру именно на первом этаже.
Недавно у меня появилась в продаже обычная двушка в кирпичной пятиэтажке без лифта на первом этаже и по ней сразу были отклики.
Пришла молодая пара, искали квартиру именно на первом этаже, т. к. проводили размен своей четырехкомнатной квартиры на две отдельные, а квартира на первом этаже нужна для пожилых родителей, которым сложно подниматься по лестницам.
Потом появился мужчина, по телефону сразу начал в грубой форме и с упреками торговаться, на просмотре указывал на любой косяк ремонта, также продолжал торговаться и пытался скинуть 700 тысяч (при первоначальной стоимости 4,5 млн.). Получив отказ, сказал, что дает мне 2 дня на обдумывание его цены, ведь квартира на первом этаже никому не нужна и я все равно буду вынужден продать квартиру ему, только начиная с третьего дня я буду должен «покупателю» дополнительную скидку 50 тысяч в день, иначе через неделю этот «покупатель» будет потерян, т. к. у него есть на примете другая квартира.
Данный «покупатель» пытался обесценить товар, создать иллюзию отсутствия других покупателей, хотя сам не знал о количестве откликов по объявлению, тем самым сделал попытку ввести продавца (и меня — риэлтора) в стрессовое состояние и имитировать безвыходное положение (иногда такая практика срабатывает с начинающими риэлторами или с собственниками, которые самостоятельно продают квартиру).
В тот же день, когда этот мужчина смотрел квартиру, на просмотре был еще один мужчина, которому не важен ремонт, сантехника, соседи и т. д., ему важна была только юридическая составляющая и… улица. Покупатель долго рассматривал фасад дома, газон, скамейку и подъезда т. д., а на следующий день он внес аванс и сам подготовил договор купли-продажи. Через два дня он с собственником сдал документы на регистрацию.
На сделке этот мужчина рассказал, что это уже не первая его квартира на первом этаже, он их покупает, чтоб перевести помещение в нежилой статус и сдавать в аренду, так делать на много выгоднее, чем сдавать жилую квартиру, к тому же вложиться нужно всего один раз в смену статуса и оборудование входной группы, а дальше уже сами арендаторы все делают исходя из своих нужд. Этот мужчина сказал, что у него есть квартира (точнее уже нежилое помещение), в котором сначала был салон красоты, они все сделали для себя, а потом разорились и помещение сразу арендовала аптека, тоже сделала ремонт для себя. Есть помещение, которое занимает алкомаркет, они тоже сделали ремонт по своим стандартам, т. е. собственнику даже нет смысла вкладываться в ремонт и в меблировку. А на покупаемую сейчас квартиру (помещение) уже есть арендатор, который будет открывать пункт выдачи одного из маркетплэйсов.
Данный случай лишнее подтверждение того, что у каждого объекта есть свой покупатель и вестись на чужие провокации не стоит, а сами провокаторы потом могут оказаться в неудобном положении.
Спустя еще пару дней, после того как мы сдали документы на регистрацию, вновь позвонил наглый мужик и сразу с ходу говорит — ну и что ты мне не звонишь, скидка то увеличивается каждый день, когда думаешь квартиру продавать? В ответ я с огромной радостью сообщил ему, что квартира уже продана, но в ответ была очень долгая тишина, но вскоре уже спокойным голосом мужик спросил за сколько в итоге я продал квартиру. Мужику было сказано, что цена в объявлении соответствовала цене продажи (хотя на самом деле сделали скидку 50 т.р.), после чего мужик еще немного помолчал, сказал «понятно» и положил трубку. Сложилось впечатление, что он расстроился - то ли от того, что упустил хороший варианат из-за своего невежества, то ли от того, что его план по выбиванию скидки не сработал.